douzaiqiang

业务员销售激励办法

为了更有效的激发业务员的个人潜力和提高业务员的主动性.特制定以下奖励办法:
一．        业务员薪资由两部分组成：基本工资+业绩提成
二．        基本工资：业务员:       800元/月
销售主管：    1200元/月
三．业绩提成：
三层：　　　　　　　　　　　
　完成1套按1.5‰提成。　　　　　　
完成2套按1.6‰提成。
完成3套按1.8‰提成。
完成5套按2.0‰提成。
五层按2.5‰提成

三.奖励薪资:
A.个人奖励:
1.只要成交现场立即奖励现金：三层每套奖励100元,五层奖励1000元（一层200元）.

2..业务员可进行招商每招进1组客户奖励三层200元现金五层1000元（一层200元）签完协议后立即发放。
3.每月绩效考不及格扣工资100元
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

myhouse

？ 常见啊

三国总指挥

一般，鼓励

影子

我本人认为薪资应根据公司情况而定，作为大的代理公司，项目遍布各地，有时提成制会带来很多不满！我本人不喜欢楼主所说的这种管理办法，商业气息太浓了，工作氛围太差了！人与人之间的关系太紧张了！我喜欢钱，可不喜欢在这种环境这种感受中挣钱！

zzp214

感谢楼主

东海岸

瓶子

首先，违背同工同酬的原则。同样的房子价格本身就有差异，再加上佣金上的差异回导致销售控制失衡！
其次，过于复杂，会导致财务和现场行政工作人员工作量增加，不能把全部精力用来配合销售工作上。
最后，容易导致管理混乱，举例：如果案场其他在完成个人指标（1套或2套）后，将全部业绩转移给一个人身上，发佣金后在返给应得的个人，岂不增加收入？！只要内部达成攻守同盟即可！

建议：超标部分最好记做奖金，而非佣金。
        不同楼层的收入差别最好通过价格体系体现，这样能最大程度上的让客户和销售员体会到营销学里的“让客价值”。

zhengweileo

希望有更多的人来聊聊……………………………………
等待！！！！

TXQ专业人士

物质的奖励是必须的，但不是全部的。

luoneng

好简单，实际操作意义不强