liangyoko

我觉得尽量在项目的环境及现场包装来提高项目的高品质，然后坟墓可以在销售中用说词规避，其实，坟地的风水不一定说就是不好的，往往坟地的选址是很讲究的。就看怎么把死马说成活马了。

海蓝心

哈哈 类似的情况偶也有遇到过。曾有做一项目参与比稿：虽然是依山，但后面的山是一片坟山，周边还没有生活配套，整个片区是工业区。。。。。。。开发商还要求在小区里建别墅。。。

zhutao02

要有恒心、耐心、企图心、但绝不能失去信心。

zhengweileo

还要看看房子的目标对象是，是谁！？？比如，，有些地方的本地人特别重视这些，，那么就想办发将项目定位于给外来打工一族，，等人群，，这部分人，，比较务实，，适当采取价格及配套完善等措施，，，应该问题还是不大的！！
但，，尽量，，，不要提及有什么坟地什么的，，，
珠海有个楼盘叫“天上人间”。。。。哈哈，，，，不用讲，，一传十十传百，，，就不好卖了！！！而且价格一高，，，更。。。。呵呵

古墓俪影

从风水学的角度看，后人比较喜欢近山近水的地脚安葬老人，应该说项目占了风水的便宜，是比较好的地脚。但是在宣传上如何体现，就要再三思了。我觉得没有必要回避这样的情况，即使现场布置的让客户看到，但客户在别的视角不一定就看不见了。客户不是傻子，我们没有必要掩耳盗铃。何况他们会综合考察项目周边的地形。
应该因势利导，将计就计才是上策。
加大对项目其它方面优势的宣传，转移客户的注意力。

peggydw

具体意见要看你们自身的定位先.
当然如果项目做的好,这些都不是问题
任何东西只要角度不同都是能找出优点的.
要做到因势利导,避重就轻,有些东西盖是盖不住的,但也不用拿出来大声吆喝
如从风水讲坟可是上风上水的宝地呢
烂尾楼拿都有,在你旁边怕什么,又不是你盖的,多突出自己品牌的优势
以前天津有个项目叫罗马花园就是盖在坟厂上的,基本上都知道,你可以查查,希望对你有帮助.

suxr37

这个问题如果在设计阶段就考虑到，那可以通过布局、景观等手段来淡化，要是房子都建起来了才发现问题，那的确不好办啊，不过办法总比问题多，相信还是能解决的

kexuekuang

根本解决:
1.将墓地迁走;
2.将附近烂尾楼买下进行重新开发;
硬件处理:
1.在项目与墓地间建设大面积乔木林隔离带
2.在项目周边外围,修建人工河流,环绕项目.
其他方面:
1.现场包装,树立大块广告展板,隔断项目到坟地的对视;
2.销售说辞,对坟地存在的化解和忽视,决不可以欺骗客户;
3.产品品质,细节品质,格调要区别于其他项目,有明显的自身特点(如西班牙风情建筑等)
4.价格策略,低价入市,强调超乎寻常的性能价格比;
希望对你有所帮助.
如果有项目的详细资料可以进一步讨论.

落单的候鸟

你应该详细分析其他几个项目的失败原因？
不但可以让自己不走弯路甚至是死路（别人已经验证过了）
相信在分析的过程中你也能够真正的发现自己项目的真正的发展方向并且可以吸取他们中很多优点，例如对区域内的所有项目都面临的劣势他们一定有一些可以吸取的东西

萱萱

项目背景：1.新城区   2.靠山面水，山上有坟墓   3.旁边还有几座烂尾楼
大伙帮我出主意如何推广.

独树一帜,有新意最重要!策略上要做出品质,把优势强化,烂尾楼,哪里都有.如果你的盘够好,刚好可以通过他们的烂来趁托!新城区通常意味着升值的空间较大,房子仅仅能保值不就意味着在贬值嘛.
坟墓方面是最重要的问题,大多数人都会比较计较这个.主要通过风水的办法来解释,毕竟国人信奉这个的较多,即使不迷信的人,在买房时也大多会去了解一下这方面的知识.这个问题不能回避,只有正面面对.通常的说法是:坟墓大多是风水宝地,如果这地方不好的话,坟墓是不会埋在这的!