不吃草的牦牛

谢谢 高手们

run555

偶这段时间也遇到一个尾盘问题。不过讨论去讨论来也只有几个方法：
1、尾盘的操作其实是一个对楼盘再定位的过程，需要重新定位项目概念与形象。项目的品牌宣传通过前期的铺垫，已基本达到消费群认同，针对目标群体的消费特征，建议将尾盘从前期营销阶段的推广策略中独立出来，重新寻找更有吸引力、更新鲜的卖点，放大吸引点。
2、在现有市场可挖掘消费力已相对不足的情况下，尾盘销售实施“放长线、钓大鱼”对策，保持目前所扩大周边地市的销售范围，一方面继续吸引本地剩余购买力，一方面将重新定位后的项目信息迅速传达到前期覆盖的销售范围 ，吸引投资客购买。
3、针对消费者喜欢选择“销售进度最快、可以尽快入住、物业管理尽快到位的房子”的购房心理，营造热烈的销售气氛，适时的发布工程进度（包括配套建设）信息，刺激观望群体，加快营销推广步伐。
4、节点性的穿插各种主题的SP活动，如“答谢会、睦邻活动、品酒会、装修品鉴会”等。老客户的口碑是项目最好的传播方式，注重与老客户情感的沟通，邀请老客户与观望客户实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等。
5、消费群普遍认为尾房都是缺陷很大的房源，推广表现上尽量规避“尾盘、仅剩、仅余”等词，避免出现负面影响。
6、充分发掘老客户的价值，老客户对楼盘的优缺点了如指掌，他们对楼盘点评对其身边的人影响力大、可信度高、说服力强，做好原有客户资源的重新整理，多进行电话和客户访问，对介绍新客户并成功购买房子的老客户予以一定的奖励。
7、销售人员深度分析所剩每套房源进行仔细研究，深挖潜在优势，准确传达给客户；建议销售人员针对尾房的销售做专业知识培训。

cao13655313444

1.老带新 ,对老客户的奖励办法 ,新客户的优惠政策
2.明升暗降  优惠处理
3.现房 即买即住
4.交房之际,联艺推广
5.继续增加小区的知名度
等等

投资天下

数量不多就专著老客带新客  数量大说明前期就没做好那要动大手术 重新定位

wcw6900

尾盘往往是开发商的利润所在，但不尽快销售完毕，对资金的运转将会有影响，
仔细想想，老客户介绍新客户还是最有效的办法，
所以，首先要给老客户甜头，他们很乐意找好朋友来住在同一个小区，
甜头有哪些呢？
1、有钱能使鬼推磨，没钱自己被折磨。
     定出吸引人的介绍费，他们自然会帮您卖命。
2、办办吃吃喝喝的活动，拉拢客户的心。
     办桌、美食品尝、抽奖等活动，请他们带准客户一起来。
3、邀请参观样板间，或赠送装修方案等。
     这些都能让客户增加信心，并能促使他们为您卖力。

[ 本帖最后由 wcw6900 于 2007-5-25  15:14 编辑 ]