zzcbd

创意也好，点子也罢，都是为了项目快速的销售！
在当前的房价一路高歌趋向天的情况下，具有眼光的开发商更应该看到市场需求主流的呼吁。
那么，开发一些中档的楼盘和项目，使价格易于被市场接受，销售的开始就是楼盘的清盘！
如：当地的住宅主流价格为3500元/平方米，普遍销售很慢，如果销售完毕需18个月的话，那么我们就来开发个价格在2500元/平方米（根据当地的可支配收入来衡量）的项目，销售需要6个月的话，可以在别人三年做一个项目（项目规模基本对等），我们可以在三年做2个项目，我想利润肯定并不低于三年开发一个项目！
现今，中国的大地上，高档次高价格的楼盘横行霸道，但却非市场的主流，而市场真正的主流－－普通大众的需求却被抛弃被忘记，而开发商却一哄而上、都硬要去挤独木桥！
需求，不但有雄厚经济基础的高需求，更多更广的中档次的需求更是开发商利润的创造者，这就看开发商的胸怀及策略的考虑啦......
普通的收入者的需求－－普通的配套和普通的一个“家”的需求，不需要高档次配套和高层次的享受，而满足这样的一个庞大的市场需求，为什么开发商却看不到呢？天堂有路你不走地狱无门你偏投！！！虚伪－－为了名与利、为了所谓的创品牌与创名流公司！

走普通项目普通价位的思路－－这就是我要说的。

yaxi0532

我认为何对目标消费群进行有针对性的销售行为成为现在的重点.
但是要做好首先要做到以下几点:
1 调查
这个不用详说,大家都知道.
2 策略
借用某点让客户敞开心扉
3 广告
说白了还是攻心战,使客户产生投资的信任感,强化购买欲望.
4 虚拟
无论广告如何对市场具有煽动性和震撼性，在客观上仍无法消除客户对商铺投资前景的疑虑，如何让客户信任成为重点
5 结果
及时调整

魔煞

当下,网络盛行,何不利用网络进行一些销售工作.就拿老本行来说,可利用自身资源和相关行业取得联系自创的房源网,客户通过房源网,筛选想要的房产,这样还省时,省力.房源网上一些装修公司、房产开发公司、房产中介公司、房产代理公司、家具、家电、床上用品、陶瓷等皆可做广告，广告费用是主要经济来源，当然这个前提是网站做得相当出色。

levi501

房子不拿来买卖回怎么样？临时调换！

woosule

楼上有些朋友在说,可以把策地产划的工作范围扩大。诚然，这是顺应市场需求的。但是为了接单或者发展考虑在上下游扩大工作范围，能否做到专业性？
      这些年来，随着市场的发展，地产策划已经被细分了。有专门做前期市场定位和产品定位的；也有做销售策划的；有做广告推广的；也有做销售代理的；还有做商业招商的……从类型来分有做小户型的，有做商场的，有做专业市场的，有做公寓的，有做写字楼的，还有做别墅的，等等。市场竞争越激烈，就越需要大家能够提供专业性的服务，并且拥有丰富经验的服务机构。
     似乎和主题略有出入，在此抛砖引玉，呵呵

woosule

曾经挤压式、体验式等各类卖场大行其道，不同的产品和消费群可能采用不同的卖场类型。如今资讯异常发达，信息量太大，一定费用比例的传统宣传很难达到一个较好的效果。试想，如果是一个高科技概念的住宅，可以通过网站进行互动式的销售展示，能够让消费者了解到项目的情况，并且在户型上还可以展示不同的装修分格，甚至可以更换不同的颜色，让销售有身临其境的感受。
    同样也可以将网络展示的功能效果移到现场
    另外，在传播上还可以采用病毒式的宣传，制作好有趣的楼盘视频广告或者音频广告，前期在网络上让消费者自发传播，后期可以以此在传统媒体上炒作，也可以达到不凡的效果！

wyqdlut

房屋定制化
   如果有一天住宅的销售可以做到像戴尔一样，做到大规模定制化，我想销售一定会不错。当然想要实现这个难度不小，首先要实现的就是要住宅的产业化，然后要在销售方式上选择合适的方式，总之难度不小。

luopingabc

这是一个整合的时代，我正在着手进行一项整合，说来大家一起评评：
对于地产经纪公司，对于项目的前期规划设计总是很弱，而好多开发商在接触时总是要让我们对建筑规划方面提供可行性分析或者，改良建议，真的比较为难，为此，我们公司正在进行经纪公司与建筑设计＼景观规划等公司的整合，合理利用我们的优势互补，拓展业务的同时，发挥各自专业水平，同时也确保了对项目的负责．

陆白

现在的行业情况下，很多楼盘是卖不动的。当然，其中情况多种多样，不过在我看来很多情况下都是由于产品的原因。
开发商并不重视产品的开发，做的产品要么外观不漂亮、要么户型不合理、要么房间朝向不好、要么没有景观。
现在的市场已经不是90年代了，供应量这么大，产品不好自然竞争不过其他项目了，有价格优势还好，要是决不降价的真是没什么可说的了。
现在的社会，不管是食品日用还是房子汽车，都是产品取胜的时代。但到目前为止这个观念除了少数大型开发企业能做到以外其他开发商还是有些拎不清，所以才会有一些死盘。有必然性阿。
有点不切题，不过是真实的想法。

陆白

创意嘛，我有一个，就针对相应的地域优势细化客户群进行区分，并且进行相应的产品开发，深化产品概念。
举两个考虑比较成熟的例子：
1、        老年公寓：适合于靠近公园、市场、医院，生活便利但生活环境不嘈杂（远离商业区）的地区，这是考虑到生活便利，老人出门步行就能满足生活要求。小区内要配套有社区医护室、老年健身设施、老年活动室、便民超市等，如果有条件还应该在每家设一个报警铃，以防家中有意外发生。楼道内要有扶手栏杆，楼梯高度要降低，楼地面采用防滑材料，多层带电梯……
2、        青年公寓：就是单身公寓。地域特点是交通方便或靠近繁华区域。户型设计时尚，大客厅小卧室，大阳台落地窗，精装修，宽带接入。楼梯外观设计时尚新颖，社区景观不一定要面积大但一定要特点。要有管家式的物业服务，上门清洁服务， 有社区洗衣房、健身房，有条件的要有咖啡座、KTV等其他设施，楼顶做成广场或采用空中花园扩大活动范围……
还有丁克公寓、教育社区、图书社区、咖啡社区等等等等。
但无论是那种产品，一定要做得有特点，考虑周详，做到极致才行。我还没有碰到这样的项目，所以这能想到的只有这么一点点，不过真的希望有一些这样的开发商能够开发出这么好的产品来。
期待中……