关于代理行工作范围是否可以继续扩大问题的探讨？
原命题：
目前的房地产策划公司绝大多数都是在做策划及销售代理这一块的业务。是否可以扩大代理的范围呢？比如说通过联合搞全过程开发代理。策划公司联合监理公司足够了。
很多有钱有关系的老板看见别人搞开发赚钱，于是自己也千方百计搞来了土地，但苦于不懂行。于是托朋友找开发公司代开发，可是他玩不过别人，很多利润都被转移。
这种市场不见得大，但是绝对有。前两天还有朋友打电话过来，要我帮忙起草全过程代理开发的合同。可惜，我苦思两天，感觉有很多问题，很难制订出自己满意的游戏规则。
要是有朋友有这方面的合同，希望能公布出来，让大家共享。
意见：
1、无经验的资金、关系持有者。
从你描述的情况看，你这个朋友，具备资金、关系，但缺乏专业操作能力。他很清楚自己的常板和短板，之所以不肯与专业开发公司合作，因为这些人分走了更多的利润。从这个角度看，他不是真正的开发商，只是一个无经验的资金及关系持有者。
如果他想做开发商，他完全可以开始入行的时候先傍个“大款”，等学会了，再把大款踢了，以利益换经验，这种方式很多企业都走过。稳妥且实效。
如果他只想以钱生钱，谁与他合作都会出现问题。
2、开发商。
从KFS角度考虑，代理行只是他们商品的代理销售者。
房地产开发中的三个难点，前期拿地定位、中期建设管理、后期策划销售，当中的三个重要节点，远不是代理行和监理就能够解决的：资金 、关系、专业运作能力。
资金不谈，关系不谈，就只单一点，专业运作能力。
代理只在销售这一个环节上强，那招标采购呢？成本控制呢？施工管理呢？
好像目前还没有一家代理行能干的了吧。
综述：
1、你提出的代理加监理的合作方式还是很不现实的。
2、代理行业务扩展的思路是正确的，业务的扩展也是基于自身能力及自身特点的。
代理行的最大的优势是具有横向的市场一手资料。如何应用这个特点值得研究
常规套路：资源的一次利用，从资源的深度及广度入手，建立定向的资源库，比如，专门销售高端的代理行，可以办一个类似“万客会”一样的平台，形成代理行的专署品牌。资源整合，打造一个专门针对目标人群的平台。
突破套路：资源的二次利用，从资源的副产品入手，已然有全案广告公司往前期定位走，为什么代理行不行？着眼于切实的市场，从销售代理往上游------定位策划走。两者付出的劳动与获取回报显然不成正比。
