shenliang

房子能否这样卖
采用拍卖方式
但是是从高往低走
50万-49万-48万，（有人举手）成交！
2-1-301房属于这位先生
哈哈不错的方式

shenliang

策友里人才济济，藏龙卧虎。不如策友集资搞开发，哈哈。
恐怕营销方案不好定，人才太多了。

守望夕阳

售楼超市
最近宁波开了很多新楼盘，抽空去踩盘，发现一个现象：大多中高档楼盘的售楼不都集中在市区最繁华的一条街道上，而档次中下得都集中在另一条街道上，而别墅项目大多集中在宁波最好的一个酒店式写字楼里面。
因此我就在想这些开发商在挑选售楼部的时候是不是也考虑到了假如一个打算购房者他在其中一个楼盘售楼部看完后一定会去其他售楼部看看，毕竟离得很近，客户心理那种货比三家的心态就更加强烈，这样可以更好的截流客户。
所以阿，我就在想以后的售楼部发展能不能做成一个规模，就像大城市的会展中心一样，建设一个专门的售楼超市，所有的开发商的楼盘都放在里面展示。

wanxiao

原文：
我的目标就是把视觉媒体(电视和网络)与地产完美的结合~!
现在国内的专业地产频道好像就一个(广州的),但是我个人觉得里面的内容很单一.
怎样利用地产资源,商业资源,媒体资源有效的真正的做好资源整合,这个目标将有一个很大的开发空间和市场,并可以带动很多相关产业的发展.很希望有兴趣的朋友一起来参与,我我一定的想法和规划,但是没有运作资金,如果有兄弟和朋友有这方面的意向和兴趣可以和我联系~!祝大家07年都能买自己的别墅开自己的宝马~!
  我的邮箱abb1974@163.com

分析：
1、展会展出个单大伟——住交会，网络网出个莫天全——搜房网
多么有创意的想法，尽管他们本身不是房地产体系的强者，却也成就了一段佳话。
他们的成功对18楼兄弟有莫大的参考意义。
我们来分析一下，他们成功的机缘所在
单大伟：住交会——KFS的跨区域发展——政府的城市品牌塑造
莫天全：搜访网——传媒方式及接受信息方式改变——网络的廉价与时效
两者拥有的一个共同优势，而电视媒体不具备的——————民间性
住交会不论来多少市长，搜房网的如何的再官方，也改变不了他的民间性，他的创意与自主性是可以自我控制的，然而电台呢，都是政府的，你的话语权不把我在自己手里。
单大伟、莫天全创造了自己的平台，可你是要借别人的舞台（电视台）来说话的。
2、现有媒体/广告平台的分析
除了户外广告、报广、网络、DM直投四大家外，能提携的只有手机短信了。其余多为奇招，还不足以构成一个常规使用的平台。
需要明确的是，不论选择任何平台，都要完成一个目的——传递信息。媒体平台与广告平台特性完全不同
媒体（例：报纸）：媒体受关注程度，关注媒体的读者。对于这类媒体实际上是媒体自身权威性和关注客群决定了投放对象。
广告（例：户外广告牌）：对目标客群的强迫观看程度及准确度。


观点综述：
1、“电视与地产”，本人并不看好，很多地方电台都有类似节目，但无一能做强，不仅仅是能力问题，可能更多是这种形式不适合地产，况且那是地产最火的年景，而如今，行业没有那么强势了，推广方式也已经变化太多了。
2、手机是未来最好广告搭载平台
实效性、全天候性、不可规避性、文字及彩信功能是在是绝佳的平台。
未来他爆发出来的能力，肯定要超过，报纸、户外、网络、DM这些传统平台。


18#，还有其他朋友，如果对手机广告平台感兴趣，
可以对这个深入聊聊，最好有投资者朋友，使其从想法变成现实。

chaolian

我来一个：
我刚进房地产不久，以前做超市百货的。个人认为房地产销售与销售商品本质上是一样的，所以很多商场的操作经验是可以借鉴的：
   1、买送方式；
   2、买减方式；
   3、买赠方式；
   4、负毛利销售极少部分以吸引人们及媒体；
   5、等等

梦寐小子

策划——一个谋略、智者、执行家的专署名称！房地产策划承载着创造、提升项目价值的使命，使项目立于不败之地！
        我个人比较崇尚兵家文化，善于使用兵法来思考，站在战略的高度去评估市场、建议项目，知己知彼，才能百战百胜！最近我正在利用孙子兵法来构思公司的一个宣传画册，房地产代理公司注重的是实效、专业、创新的操作规程，擅长用谋略、智慧的专业精神创造价值、实现多赢！其实作为一个代理公司，讲求的就是专业，这也是每个开发商最注重的一面。具备了这些条件，那就是执行力了。这些只是我初步的想法，让我把它转化为执行力，再利用图片来表现企业文化，到时候再发给各位看看我的作品哦！
       奇文共欣赏，疑虑相与析！

励德思勤

订制式的概念　首先有个矛盾的焦点：规划都没批下来，谈何订制？
我在做南京香泉湖别墅的时候，我们的创意就有一个　＂香泉７２墅＂
因此ＫＦＳ在当地很牛Ｂ，因此没有规划可以先看地然后有客户与设计师接触，确定设计方案以后再到规划局就拿＂地号＂．其实很多创意都是可以贯通的
这行地域性很强，因此可否变通的话关键还是看ＫＦＳ在相关部门关系怎么样，够硬的话
好的＂创意＂也来了

励德思勤

在做南京的一个案子的时候，很多楼盘开始找明星代言，一般费用在７位数，当时我做的计划书提交了一个建议，其实我完全可以不用签约代言，只需要找明星的经济人邀请其参加一个商业活动，然后媒体写一些软文在强销期连续强轰，其实效果也不错，本身代言楼盘的话一年周期很长，企业把一个楼盘的品牌建立寄放在一两个公众人物身上其实不显示，这个社会其实已经过了个个人崇拜的年代，假设前期就做的不好，那别人不会说ＸＸＫＦＳ不行，只会说某公众人物代言的楼盘不行，因此相对来说易接受人群也大，因此对于明星的话我个人认为安排一到两次的商业活动在强销期短炒．既节约了成本也达到了吸引眼球的效果

[ 本帖最后由 3264025 于 2007-4-29  21:21 编辑 ]

古力特718

我来策一个，在市场淡季的时候搞一个最佳售楼小姐和售楼先生的评选活动，不仅可以提高项目的声誉，还可以促进项目销售。只是想法多批评！！！

rbshooter

引用:

原帖由 峰 于 2007-4-5  18:14 发表
目前的房地产策划公司绝大多数都是在做策划及销售代理这一块的业务。是否可以扩大代理的范围呢？比如说通过联合搞全过程开发代理。策划公司联合监理公司足够了。
很多有钱有关系的老板看见别人搞开发赚钱，于是 ...

笔者在今年受开发商委托曾看过两块地，要我们给其出投资分析及地块可行性分析研究报告，当时与投资方的合作方式就是其投资，我们负责策划和开发管理，相当于将我们团队整合为他们公司的一个项目部门。其从财务上进行监督，其他如开发、策划、销售、招商、经营管理等全权委托我们来进行。而我们也就可以从开发中获取一部份利润。