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引用:

原帖由 冰烽岁月 于 2007-4-6  09:36 发表
我也来个把:  整合营销模式

每个公司都有其自身的人脉资源和客户群体,如果能协调好各方的利益问题,充分利用手中的资源.这样可以使,卖房子不是单纯的把房子卖掉,还可以将相关的"产品"也一起打包卖.(如:装修\家 ...

整合营销的方式很好，只是相关行业很多信息不愿意公开，而以家电、装饰、银行、酒店等行业进行整合，签定异业结盟协议，做得好的话就是直销的最早雏形。通过这种整合，将消费者变为经营者，再购买的同时可以参与经营利润的分配。

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两会以后，房地产这个行业逐渐走向正规化，小的开发商会逐渐被有实力的、集团类型的开发商取代、吞并，所谓专业才能做大，同样，相对于房策而言也是一样，做这个行业里最专业的，可以定期举办专家讲坛，或者可以开通网络视频，专家在线解决这个行业里的一些棘手的专业问题，但仅限于VIP会员或者这个行业里的资深从业人员。其他的新手或者对这个行业有一定经验的则在一个在线聊天的聊天室里，由行业里的资深从业者轮流坐镇解答难度系数相对不是太难的题目。不仅可以及时解决大家的问题，方便交流，同时，对房地产策划这个行业相信通过大家不断的相互学习，可以迈向一个更高的台阶。

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舒尔茨整合市场营销的定义：整合市场营销是有战略性的商业过程，用来计划、开发、执行并且评估经团队努力的、可衡量的、有说服力的、针对消费者、客户、潜在客户、公司员工、和其他相关内部外部人员的市场传播的商业过程。他的目的是实现短期市场投资回报和长期的品牌价值、并为公司股权人带来收益。
其核心是：营销传播。整合营销传播是为了达成：
1）形象的整合: 一个外观、一个声音、强烈品牌形象焦点
2) 持续一致的声音: 一致的声调与外观、对不同的受众保持协调一致的讯息（客户、同行、供应商等等）
3)良好的倾听者: 诱发双向沟通、透过免费电话、调查、商展、等等促进回馈、焦点是长期关系
4)世界级公民：社会、环境意识、强烈公司文化、焦点在更广的社区
就房产营销而言，的确可以有更深入的运用！

xuzhenghua

1、营销的最高境界就是体验营销，这样客户既体验了小区的环境还能在为开发商下期推盘做铺垫，不过真正实现起来较难，而且国家就这项的法律法规尚不明确，容易产生纠纷，不过此营销应该是无懈可击的。
2、让客户在前期时根据市场需求做需求的户型，通过模拟摆放家具、装修样式，看到实际效果针对细节做到以人为本。
3、整合营销，通过资源共享的渠道充分挖掘潜在客户。
4、互联网这么发达也是不可缺少的途径。

CCHW-YANG

住宅销售新招,目前住宅市场供大于求十分严重,采用租赁与销售结合的办法会受到明显的效果.特别是象别墅这样大宗住宅,效果更好.具体做法可以借鉴商业地产的超前理念.

wanjin

针对项目推广     可以在全城内来一次大的有奖活动，比如征集案名什么的 （活动前要有自己的案名 ）   活动时间三个月左右，活动设奖项若干    奖励现金  够房充抵一定的房款     所有参与活动者在开盘时可享受折上折

wanjin

引用:

原帖由 守望夕阳 于 2007-4-27  17:02 发表
售楼超市
最近宁波开了很多新楼盘，抽空去踩盘，发现一个现象：大多中高档楼盘的售楼不都集中在市区最繁华的一条街道上，而档次中下得都集中在另一条街道上，而别墅项目大多集中在宁波最好的一个酒店式写字楼里 ...

武汉早在2003年就有了   在竹叶山    开始火了一下  到后来没了

梦寐小子

      东莞是一个工业性城，特别是近几年新城市中心区的打造，写字楼的发展如雨后春笋，但有一个特点就是该区域新建设的写字楼都属于大户型，写字楼市场竞争异常激烈。
      通过本人对该区域写字楼市场的调查发现，小户型在招商时特受小型公司的欢迎，如果装修之后其出租率几乎达到100%。根据东莞城市产业经济的发展趋势可以分析得出，中小服务、技术型企业在东莞将会得到迅速发展。
     创新建议：东莞产业结构特性，东莞市缺乏高档写字楼商品，建设特色户型、高品质、人性化办公楼将会是东莞写字楼市场的突破口。建议户型面积在80——120平方米之间，带室内花园（把功夫茶室从老板办公室分离出来，既可作为待客之用，又可作为会议室），节省了空间也可以应用多功能化，其余装修建议可为财务室，公共办公间等，结合风格、品质冠之以雅名：S迪奥·商务特区！然后展开一系列的推广活动，一定可以引起市场轰动。

[ 本帖最后由 梦寐小子 于 2007-5-6  15:49 编辑 ]

末班车

闻道有先后，术业有专攻。这是历久弥新的道理，策划公司就是搞创意的，很多时候经验往往不是最主要的，要捕作灵感！！而这些是开发商找你的真正愿意。开发商利用资金优势、背景优势等等拿到的是实体物--土地。他们最想借助的是策划人员的外脑，来整合项目所有的“资源”，挖掘项目的卖点或者叫做优势。如果大家都去开发项目，策划的专业水准会大打折扣的。所以“业必做于精”是策划人员的必由之路。凑凑热闹，列为看后一笑了之

lover-limeng

目前我国房地产经纪行业，主要以代理模式进行，常规的营销代理企业主要以案场营销为主，经过这几年的发展，虽然营销模式在不断的变化创新但并没有实质性的突破。
      目前我国市场“阳光100”项目，首次推出了“泛营销”模式，可以说是营销模式的一个突破，但实质上只是积极发动项目前期积累的原有前期客户资源，并没有启动真正意义的“泛营销”模式。
      敝人认为，地产营销就应该更为广泛的推行“泛营销模式”，积极组织和发动多方面的资源（能够提供项目签订合同的机会或提供签订合同媒介的人员），形成一种另类的直销模式。
      今日时间有限，下次再与诸位英豪一同商议其他几种推广办法。
      目前我操作的几个项目都在实行此类办法，效果还不错，超出了预期的效果。
      想法不够成熟，欢迎诸位英豪点评，万分感激啊。

[ 本帖最后由 lover-limeng 于 2007-5-7  12:09 编辑 ]