两层小屋

创意的根本就是与别不同，从而带动销售
而像我们二类城市的项目差别不大，无法凭借大的区别来带动整体项目的价值，这样就只有通过细节上的塑造使项目得到质的提升。
随着小高层在我们城市的发展空间的增大，我一直在试想，如何打造一个“电梯文化”，使邻里之间或写字间公司与公司关系在电梯里的短暂时间得到交流和互动，从而塑造一个亲情社区和友情办公的这么一个空间。
随着现在国家政策的调控，越来越多的开发商在追求品牌的塑造，而品牌塑造的根源了来自老百姓的口碑，所以我认为加强老百姓的认可度是开发商塑造品脾的关键点。

vivianfei0

我也来凑个热闹,房地产策划的诸多方法楼上各位已经提到不少,我想提一下整体贯彻的概念.
即是在项目的前期策划,随后到形象定位,品牌定位以及到营销,包括首楼处的包装产品的各种宣传都有鲜明统一的理念或者说标识是很重要的.
例如之前看到北京某楼盘,从最初就打出了高尔夫的概念,突出一种高贵尊容的生活理念与生活品质,到后期的宣传,在他宣传周边产品都可以看到高尔夫球的形象,房展会上摊位的整体包装以绿色为主,半圆的白色球体装饰在不同的部位,主题很鲜明,容易给消费者留下良好印象.

jingli181

目前房地产的销售主要通过售楼处,销售网点少而单一,我觉得可以和有知名度的中介公司合作,一方面增加销售网点,另一方面,中介公司的客户信息也可以为项目的定位提供参考.
小小意见,请君笑纳,呵呵

大明号

能否建一房地产超市，可以让消费者免去许多奔波之苦，为消费者着想，顺应消费者心理。
能否组建购房者联盟，房地产商可以有的放矢，消费者有了自己的家园。

明年今日

从灵活的组合和分割来谈谈地产营销!!!!
    尊老爱幼,父母长寿,妻贤子孝是中华民族崇尚的道德观念.三代同堂,其乐融融,是中国社会提倡另人羡慕的.但家庭之中并非中是风平浪静的.两代人生活方法,思维方式的差异,婆媳之间的猜疑在所难免.家庭出现矛盾,关系紧张,重者家庭破裂.这种现象在社会上已经是见怪不怪,习以为常的现象.如何解决这一普遍存在的问题,应该是房地产营销创意的又一个切入点.
    "灵活组合,弹性分割"不失为解决上诉矛盾一种上策.如推介楼盘时,可将小区内的两套居室联动销售;或者开发楼盘时,为购房者提供一种可分可隔的弹性分割户型,分则两套一室一厅(或者一套两室一厅,一套一室一厅),合则两房两厅或者三房两厅,悉听自便.联动销售可以是不同门牌号的组合,也可以是同门牌号不同楼层(老人住底层)的组合.这样可以满足晚辈照顾老人的生活起居,老人又能子孙绕膝的要求,也可以保持两代人生活的独立性.

明年今日

从特点人群的号召力看地产营销!!
    中国人向来十分看重与什么人为伍,生活在一起的人群实际是居民生活环境的重要组成部分.因此和什么人相邻,是人们挑选房地产的重要依据.社会上的某些特点人群可以成为房地产升值的重要资源,营销推广过程中可以应用这些资源,操作得到将产生意想不到的效果.
    在我们这个追星成风的社会,名人效应是十分明显的.有文艺,体育界名流如住,楼盘知名度必然大大提高.开发商可以以十分优惠的价格吸引那些名人如住,对于特别著名的明星甚至可以赠送.名流的如主使楼盘的身价大增,同时名人购房实际在为楼盘做广告,扩大楼盘影响力.
    除了文艺,体育界的知名人士,其他一些特定人群同样能产生号召力,如科学家,教师是人们崇尚的职业,一个楼盘如果如主的有著名的科学家,或者有一定数量的住户是教师,整个楼盘的氛围将发生变化.人们通常都喜欢生活在弥漫着浓重书香气息的环境中.又如,法律对每个公民而言是庄严而神圣的,与公,检,法等司法界人士"同在一个屋檐下"住户必然安全感倍增.开发商可以根据自己的营销目标,选定某一特定人群,在价格上给于一定的优惠以吸引其如主.这一方面可以优化楼盘的软环境,一方面能通过特顶人群号召力带动整个房地项目的销售速度.

zhongwen513

我也顶一个！目前市场销售代理都是针对开发商的代理公司，如果市场有了针对置业者的代理公司，并能提供质信担保，置业者会不会更愿意去找这样的公司去购房呢！

zippolost

我的目标就是把视觉媒体(电视和网络)与地产完美的结合~!

现在国内的专业地产频道好像就一个(广州的),但是我个人觉得里面的内容很单一.
怎样利用地产资源,商业资源,媒体资源有效的真正的做好资源整合,这个目标将有一个很大的开发空间和市场,并可以带动很多相关产业的发展.很希望有兴趣的朋友一起来参与,我我一定的想法和规划,但是没有运作资金,如果有兄弟和朋友有这方面的意向和兴趣可以和我联系~!祝大家07年都能买自己的别墅开自己的宝马~!
  我的邮箱abb1974@163.com

那么微蓝

现在房地产市场中卖方与买方都处于一个加工与挑选的角色,是否可以转换一下这种角色.
地产公司提供按需制定户型的服务,买方同样处于一个加工成品的角色中,预订产品.
比如A希望厨房中有壁橱,划分出酒柜与吧台,卧室的空间可以小些;B 希望有个小小的婴儿房与半露天书房..等等..各种需求均可在户型中得以实现..

嘿嘿...似乎会造成无法分割的问题哦..

klbkl2

诚然,做营销，需要更多的创意，更新的思路.但是我总坚持一点,再好的创意和思路都不能脱离市场的需求和消费者真正关心的东西.比如:户型设计。不管你设计的多么新颖、有创意，但如果不实用、不符合消费者的要求，那这样的设计都只不过是做些花架罢了。目前由于受到政策90/70的限制，户型设计的同质化越来越严重，我正思考着怎样在限制下能做出创新的点子，实在不成熟，还望大家共同探讨。