seth_zou

我认为做房地产，一定不能忽视二手房，因为二手房业务的运作会提供大量的市场信息，其中最有用的就是需求面的数据。
在做策划的时候，最头痛的不是如何创意，而是客源资料，所以拥有一片二手房业务将对一手房业务提供非常大的帮助。如中原，易居都有自己的二手房业务，在进一步掌握市场信息的同时也会多一种营销渠道。
强烈建议有实力的代理公司去开发二手房业务

晨露

开发商想开发一个项目，那就是想要他有回报．劲可能的最求更大的利润．但是也不要太摊了．给项目一个明确的定位．一定要有自己的风格．要独特，要别具一格．任何事或物都不是完美的．在追求完美的同时要有他鲜明的特点优势．加深在别人眼中的印象．
房子，房地产也可以用特色来打造．不一定非要地段好，配套好，关键是你要选择的客户群．

晨露

创造竞争的优势是紧紧盯住客户而决不是竞争对手.不管你有什么优势,都有人从你那里把它夺走.所以在了解竞争对手的同时我们的主要对象还是客户.
量身定做,打造个性化的服务很重要.不同的项目的物业不一样.在物业上多下工夫很重要

piao

前两天看到现在很多白领阶层都没有时间看房子，我就想到了如果代理公司的市场调研部组织一下，将这部分客户集中一下，对他们的要求进行一下市场调研，帮助这些人购房，按照他们的要求，这样不但可以了解更多楼盘，更多消费者的需求，而且还可以更熟悉本城市各楼盘的具体情况，并且还会有一笔不小的收入，还不耽误时间，为什么不组织一下呢，这可是一石数鸟的方法阿。

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大多地产公司的售楼部都整的很炫，但卖完房子就彻了，而且也指针对本项目。大多地产公司都没有一个专门的公司体验馆，传承文化，展示产品，并且长期定点的经营。消费者对公司的了解大多是片面的，并不系统和具体。如果搞一个出来无论是对公司品牌还是对公司客户的积累都有很大帮助

布衣进城

代理公司作二手房交易不失为一个好的策略，然一般的小型代理公司作二手房并非易事。
拥有自己的二手房业务，在进一步掌握市场信息的同时也会多一种营销渠道。
二手房交易需要一套完整、有效、切实可行的营销策略与服务六成。该策略/流程不能单纯的适应本地区，应该同样适应其他地区，或根据其他地区实际情况进行整合、变通。任何一家外地代理公司可以直接“拿来”使用的。现在做得较好的如：二十一世纪。
我们公司现在是一家小型的代理公司，二手房业务也一并开展，然二手房业务投入的资金较多，资金流通较慢。如果前辈们有什么好的建议和意见，请拍砖！

miss_1979

本人同意“风士77”的意见！
我从事房地产行业8年，大大小小的公司和项目都经历过。我发现房地产开发公司最需要的不是全能的打手，最关键的是项目的定位和对市场的把握！其他的如活动策划、销售管理、营销手段等都是皮毛。
所以需要专业的团队，越专业的生命力越强。大而全的公司迟早会被淘汰。

夜猫子

　　妙真法师（俗名陈晓旭）：“不惑之年终于走出了我人生最重要、最正确的道路。出家不是消极避世，而是更积极的人生选择。”
　　当人们在熙熙攘攘着陈晓旭出家时，妙真法师说“我不是出家，而是回家。”在房地产的开发与销售的过程中，带给客户的始终是家的轮廓而不仅仅是房子的概念，始终是一种身心的归宿而不仅仅是居住的场所，与客户一同憧憬着生活在这里的安全、便利、舒适与惬意，实现与客户内心里的生活方式的共鸣。
　　每年都有百余对新人从洪楼教堂走进婚姻的殿堂，每到周末，上帝的孩子们都会聚在一起为主歌唱，每天都能聆听教徒们虔诚的祷告，每到圣诞节，人们已经习惯性的到教堂去看看。
　　每逢初一、十五，千佛山上香火萦绕，袅袅升腾的是信徒的一千零一个愿望，每场庙会，定是人山人海，比不上山师招聘会，不输于晚报房展会。
　　在济南，人们感知到丹麦人建筑设计的阳光活力，体会到巴洛克建筑的雄伟，浮想到德国新古典主义建筑的蓝本，一席席现在建筑的华美正在上演；济南人也从未忘记过韵泉文化，从泉印兰亭、锦绣泉城、汇泉广场到泉城花园，一汩汩清泉倾势喷涌。
　　当现在建筑在不断冲击人们眼球的时候，骨子的东西在现实中难以觅得一寸净土，当人们的信仰局限在地理位置的时候，内心中的虔诚何以得到释放？
　　宗教地产是以宗教为特色、为核心、为灵魂的房地产业，在倡导现代生活方式的同时，不断引进宗教的元素，在使用宗教房地产的过程中获得心灵归属或商业价值。
　　据笔者所知，在目前房地产市场上，仍没有出现以宗教为主题的物业，也没有关于宗教信仰者的住房分析报告，但人们对风水学的关注却很大程度上渗透在购房置业的过程，如将风水学覆之以宗教地产，在建筑形式，推广内容上实现个性化突破，能否继体育地产、教育地产之后形成地产文化的又一主导元素呢？当会所的本地化难以维持的时候，能否考虑将之化身为宗教地产的试点？当11万/㎡的汤臣一品“俗”到极点的时候，一栋寺庙别墅能否成就“雅”的经典？

xuemeihaoren

如何创意,关键一点还要针对市场,从根本处把握市场,但是如何把握市场,仁者见仁,智者见智.要不断提高对市场的把握能力,培养敏锐的市场嗅觉.

xiangjingtu

很大量的时间和精力都投入到了市场调研上，每个公司在每个项目阶段都有不一样的需求，都是作什么项目就看什么市场，要是每个区域的群体有一个机构能够将现阶段掌握的市场部分信息提供出来再进行整合，将是一种节约下来很多精力，赚取很多满意的资源。
其实房策完全可以通过区域群实现，将增加更多与实际工作结合紧密的价值，对房策来说也是非常有利的，何乐不为？