明年今日

为投资提供方便:
    房地产的经济属性具有两重性,即既是生活必须的消费品,又是可用作长期投资的财产.人们获得住房是为了改善居住的条件,还有可能是为了出租,获得利益.国内一位著名的经济学家曾说,小康生活的一个标准就是购买二套房产.而拥有第二套房地产,出租便提上仪事日程.在我国东部经济发达地区,随着中高收入居民家庭的增加,购房用于投资的现象已不鲜见.因此,为购房者投资提供服务可以使房地产省去大量的时间和精力,必然深受欢迎.
    服务于购房者的投资,开发商至少可以做两件事情.首先在确定目标市场时必须注意投资类购房者.在开发前的市场调研中应该考察附近楼盘的出租率及租金水平,房屋的设计应考虑符合承租的需要.在楼盘的推介过程中应将楼盘出租方面的潜资作为重要的宣传内容.使易租和租金高成为房地产的重要卖点.其二,招租和出售的营销策划工作可以同时进行,即在(某一)房地产出售之前就为其展开招租工作,购房者购买时该房地产就已经有确定的承租户.这一服务对房地产投资者是及有意义的.房地产投资者没有租赁意识,寻找客户困难,委托中介需要时间,开发商提供此项服务可以使房地产省去大量的时间和精力,必然大受欢迎.

ottoman520

好东西，学习学习！

flyingdrift

个人觉得首先要对产品和市场有准确、深入地理解，其次，在推广项目硬件的同时，更重要的是倡导一种生活方式和一种文化，近几年中式文化回归是很好的时机。产品不管多么出新、多么完善，毕竟可复制的程度远比精神和文化层面可复制的程度要低得多，而且赋予每一个项目不同的气质和个性，并使得居者拥有共同或至少相近的生活方式和生活理念，也是和谐居住的上佳选择，不但要居者有其屋，更要居者有使其内心满足的生活。
个人看法，欢迎探讨！

悍武大弟

发言就加分么？给我加3分！

gaoxiujun

人们常说虎毒不食子,那么换个方位想想,人们对自己的子女总是疼爱有加,至少不会嫌弃。大家都知道房地产行业市调的重要性,为什么要做大量的市调?无非就是挖掘自己产品的市场需求,让人们买得起并且喜欢自己的产品。那么为何不让我们的消费责参与到我们的产品设计中来呢？特别对于一些高品质楼盘或别墅项目，大可以在项目定位及设计前期挖掘潜在的有代表性的客户，让他们参与到产品的设计中来（当然，项目建成后，在这些客户购买产品时给予一定的优惠），让其体验亲手”制造“的乐趣，客户爱上了的产品自然会帮着推广。

瞬间永恒

感觉现在的房地产竞争很激烈，不知道是不是可以搞个联合阿，比如成立一个销售协会，随时把一部分的不适和客户，调整一下，达成共盈。。

yuangui

房地产的营销手法,原先对于概念的描述和运用过多了一些，对于项目本身在建筑、结构、使用功能方面的挖掘还有所缺乏。对于概念性的东西，客户能感觉的不多，而且也越来越缺乏吸引力……如果从建筑本身来做营销的话，相信会有一个更广阔的路子。

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二次营销

组建一家全国性的房地产中介猎头公司（简单说帮助甲方找乙方，帮助乙方找甲方）

1.研究国内不同的区域市场中的营销策划代理机构。

2.找出每个区域市场中较为突出的营销策划代理机构，按照市场研究、投资顾问、营销策划、广告创意、销售代理、商业招商及综合功能7种形态，将中介策划代理机构划分。给该7类公司各分档次，档次可根据每个公司实际年营业额、实际操盘经验、市场口碑、及收费等元素来评定。

3.可以接受这7类公司中资质好的公司的委托寻找适合的开发商。

4.也可针对不同开发商实际需求，寻找适合的7类营销策划代理公司，其中可根据开发商企业的远景规划、实际的项目工作需求、愿意支付的代理费用等做标准，来进行对应的推荐。

5.公司收费可以根据委托方不同的需求做相应的收费。

6.未来该猎头公司，将是中国房地产中介行业的晴履表，是中国中介行业的福布斯排行榜。

fengqp518

房地产营销发展到今天已经日趋成熟，从最早的台湾模式.香港模式到在此基础上总结出来的大陆模式，究竟哪种模式更实用？在这里我们不讨论，我想只要把房卖出去就是好模式。发展商开始很想作品牌，可随着开发进度这种最初美好愿望被金钱利益所征服，而这种征服是不经意间的。导致开发商的经济地位越来越高，社会地位越来越底。作为营销公司在期间也起到了推波助澜的作用。所以营销公司的生存也受威胁，为了要找到更好的出路个营销公司都在找出路，有的是走全国化战略，有的投资作其他行业，而本人认为要向生存下去是不是可以将我们的服务延伸。对于一些长期合作的开发公司我们从前期的设计到后期的物业一起来做。这里我们只需投入物业方面的人力物力，设计公司可以联合作。我算过这是一笔不小的收入。另外，最实际的是要壮大自己营销公司尽快进入开发角色。

mimisex

策划是为了寻找找“需求”，市场调查很重要
    在目前的买方市场，开发商也要看消费者的脸色了，消费者关心什么，注重什么，那项目就倾向于什么。现在的消费者远比开发商和代理商们想像得要成熟得多，他们不再会为了某种概念的暗示而追求一种时尚，因为房屋毕竟不是皮鞋或口红。于是开发商们开始去寻求消费者的消费欲望，并满足它们，而发现“欲望”的重要责任，就落在了策划人的身上。
    于是策划人就开始了市场调查，搜集翔实的数据，拿回来分析研究，进行项目定位和市场定位；再进行目标消费群体的分析，寻求消费者的“欲望”，在产品定位和广告推广上迎合消费者的口味.......这就是目前比较普遍的策划流程