大江东去，浪淘尽，数风流人物，还看二手市场

不错，我现在也想转向二手市场，现在代理太难做了 ！

期待啊

      地产中介门店高效运营管理考察研修班
               
                   （第一、二期）招生简章

课程介绍及时间安排：

   第一期开班时间：5月4---6日       第二期开班时间：5月16—18日课程安排与同第一期

课程一：《房地产中介地铺的业务运营与管理(上)》

开课时间：2007年5月4日  9：00—12：00   讲师：邓小华
课程概要：

新店选址要素分析
门店布局规划
店面装修及配置规范

店长的职责及日常工作
物业顾问工作及行为规范
分行秘书职责及行为规范

各级工作人员的素质要求
Top Sales 到店长的角色转变
分行工作氛围的塑造

分行内部竞争与压力管理
分行目标设定及管理
相关奖罚设置及其原则


工作安排及纪律执行
门店的成本控制关键要素
门店安全及应急管理

课程二：《房地产中介地铺的业务运营与管理（下）》

开课时间：2007年5月4日14：00—17：00    讲师：邓小华
课程概要：

吸盘管理及规范
如何开拓更多地盘源

盘源更新及制定主攻更新方向

吸客管理及规范
如何开拓更多的客源
客户跟进及客户ABC管理

广告管理及规范
如何有效分配客户资源
带客看楼管理及规范

物业顾问谈价管理
签约、交易管理及规范
钥匙、文件、证件管理规范

分行财务管理规范
防私单、飞盘、撬盘管理
客户关系维护及投诉处理

课程三：《分行团队建设与人员管理》

开课时间： 2007年5月5日9：00—12：00     讲师：邓小华
课程概要：
打造高效团队的要素
满眼是才，才能满眼是财
物业顾问招聘要点及标准

物业顾问进阶培训规范
新进物业顾问辅导要点
物业顾问考核规范及要点

物业顾问日常管理规范
物业顾问的目标管理及实施
物业顾问工作量化管理

薪酬设计原则及要点
下属心态及士气管理
如何保持良好工作纪律

如何开好早会
分行信息沟通渠道建设
有效沟通的注意事项

如何制定工作量化标准
分行制度执行力分析员
精英及问题员工的分治管理

[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-13  23:58 编辑 ]

课程四：《地产中介常见法律纠纷解决及其规避》

开课时间：2007年5月5日  14：00—17：00    讲师：彭正清  南国德赛律师师务所主任

课程概要：

中介三方约签订应注意事项      三方约的履行注意事项          法律禁止转让、抵押房地产的注意事项
隐瞒重大价值信息相关纠纷       中介服务欠缺引发的纠纷      收取中介服务费应注意事项
不要卷入“吃差价”旋涡              中介缴纳税费应注意事项      交易相关证件或凭证保管引发的纠纷
劳动合同纠纷及解决办法          如何防止及解决顾问飞单      ··························


五、考察交流：
        5月6日为考察交流时间，考察对象有：大型地产中介的发展及战略；中型地产中介 如何打造核心竞争力；小型地产如何谋取生存之道；广州地产街竞争演变及鏖战现状。

六、研修费用：
       2800元/人（包含课程研修、资料费、证照费、用餐费用、住宿：3天，150元/人标准/天）。另：学员往返广州路费自理。

七、上课地点：
        广州市花都区芙蓉度假村桃花源山庄（省级旅游风景区），到达方式确认后另行通知。

八、收费方法：
      学费请于报名同时现金、支票或电汇。
      开户单位：广州市奥税管理顾问有限公司       开户银行：广州市商业银行科技支行
      开户账号：315800489735               
      开户单位：广州天呈文化传播有限公司         开户银行：广东发展银行广州黄埔大道支行
      开户账号：121301516010008608            
      中国工商银行卡：6222 0036 0210 1295 875     户名：王小玲
      中国建设银行卡：6227 0033 2431 0000 710     户名：王小玲
      中国交通银行卡： 6222  6007 1000  0895 443   户名：王小玲

九、报名方法：每期最多50名，名额满即截止  第一期4月28日、
                                                                         第二期5月12日
请需要参加培训的人员于之前将报名表回传广州天呈文化传播有限公司。

十、报到时间：
                     第一期开班报到时间：2007年 5月3日全天。
                     第二期开班报到时间：2007年 5月15日全天。
请带名片到广州市花都区芙蓉度假村桃花源山庄报到。路线安排附后。

十一、联系方法：
                    招生电话:020-38698849   38696785  39442658  
                    传真电话: 020-38698849  
                    手    机:13527874748
                    QQ：418760167   QQ：529225812
E-mail:  s13423649569@yahoo.com.cn  网址: www.cdcboo.com

十二、培训证书：
                   课程毕业颁发盖有亚太房地产销售力促进中心的结业证书。
                   参加培训人员交大一寸彩色照片两张，以便制作培训结业证书。

                   广州市奥锐管理顾问有限公司
                   广州天呈文化传播有限公司
                   二○○七年  四月十三 日

[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-13  19:15 编辑 ]

培训实录片断（二）：


谁把工作搞复杂了、什么把成本提高了？


●谁来管仓库？

有一家公司，准备淘汰一批落后的设备。

董事会说：“这些设备不能扔，找个地方放起来。”于是专门为这批设备修建了一间仓库。
董事会说：“防火防盗不是小事，找个看门人。”于是找了个看门人看管仓库。
董事会说：“看门人没有约束，玩忽职守怎么办？”于是又派了两个人过去，成立了计划部，一个人负责下达任务，一个人负责制订计划。
董事会说：“我们必须随时了解工作的绩效。”于是又派了两个人过去，成立了监督部，一个人负责绩效考核，一个人负责写总结报告。
董事会说：“不能搞平均主义，收入应拉开差距。”于是又派了两个人过去，成立了财务部，一个人负责计算工时，一个人负责发放工资。
董事会说：“管理没有层次，出了岔子谁负责？”于是又派了四个人过去，成立了管理部，一个人负责计划部工作，一个人负责监督部工作，一个人负责财务部工作，一个总经理，管理部总经理对董事会负责。
董事会说：“去年仓库的管理成本为３５万，这个数字太大了，你们一周内必须想出解决办法。”
                  于是，一周之后，看门人被解雇了。


思考：1、在我们二手中介业务中，分行日常运作中有没有类似工作的管理被放大了呢？如有，你觉得如何改进较为合适？
          2、管理追求的是结果、效果。有时，越是简单的东西，越能产生效果；而有时我们却往往把事情想得太复杂了（包括人际关系在内），想想在你的工作中有没有类似的事件发生过？以后你会如何处理？

有感

以前做二手时,公司不大,但后勤却一大堆.美其名说:"为了公司的大发展",可其实发展是一步一步来的,部门也是一步一步建设的.一间中小型中介(8间分行)到底配置一些什么部门较合理,望各位支招

考察广州二手中介的目的和价值：


了解满堂红是如何看准商机，从最早期花巨额血本铺垫市场到现在成为行业老大的风雨历程。

看看某一中小企业的是怎样发展壮大的：为什么其从第一间地铺发展到第二间用了十年时间，为什么从第二间发展到第十四间只用了一年多时间。

参观考察广州中介是如何排兵布阵，现场点评布点是怎样关乎中介地铺的生死时速的。

小开销，大收益～～～～～～～　

培训实录片断（三）：

                    如何有效地激励下属？



●“红烧肉的故事”教你怎么激励员工

老板接到一桩业务，有一批货要搬到码头上去，又必须在半天内完成。任务相当重，手下就那么十几个伙计。

这天一早，老板亲自下厨做饭。开饭时，老板给伙计一一盛好，还亲手捧到他们每个人手里。
伙计王接过饭碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股诱人的红烧肉浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞，三块油光发亮的红烧肉焐在米饭当中。他立即扭过身，一声不响地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起来。
这顿饭，伙计王吃得特别香。他边吃边想：老板看得起我，今天要多出点力。于是他把货装得满满的，一趟又一趟，来回飞奔着，搬得汗流如雨。。。。。。

整个下午，其他伙计也都象他一样卖力，个个挑得汗流浃背。一天的活，一个上午就干完了。

中午，伙计王不解偷偷问伙计张：“你今天咋这么卖力？”张反问王：“你不也干得起劲嘛？”王说：“不瞒你，早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊！我总要对得住他对我的关照嘛！”“哦！”伙计张惊讶地瞪大了眼睛，说：“我的碗底也有红烧肉哩！”两人又问了别的伙计，原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟，难怪吃早饭时，大家都不声不响闷笃笃地吃得那么香.
如果这碗红烧肉放在桌子上，让大家夹来吃，可能就不会这样感激老板了。同样这几块红烧肉，同样几张嘴吃，却产生了不同的效果，这不能不说是一种精明。

思考：
1、老板为什么要单独在每个人碗底放红烧肉，而不是端在桌子上大家共分享？红烧肉单独放在每个人碗里产生的激励作用和放在桌上共享的激励作用，究竟哪个会更大一些？这对你激励下属有什么启示？





[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-18  11:04 编辑 ]

二手市场虽然有很大的市场潜力，但盲目介入、无序扩张也是很要命的，事实已经说明一切了