和大家探究策划和销售之间的内在联系！

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weilanjuezi

上尉

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1^# 大中小发表于 2007-4-7 09:44 只看该作者

和大家探究策划和销售之间的内在联系！

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首先，很多将策划定义在：项目的前期（这个项目的前期可以说仅指销售的前期）基础工作，似乎在完成了所谓的项目定位、推广定位、消费者目标定位之后就是传统的楼书、单页、户外、平面及动漫设计和制作了，而事实是这样么？我觉得不尽然！也许大家会说关于项目规划、户型设计、建筑风格什么的那是开发商的事情，可我觉得这应该是策划人的应尽之责！

   其次是策划在后期和销售之间的相互协作的问题，似乎大多的策划人员对销售后期的工作习惯于各种报表和书面的文字材料，从中来分析所谓的下一步推广计划，可推广要的是人的数量还是成交量呢？也许我们早就习惯了业内所说的这个推广不错，那个推广太差，业内娱乐？

   也许我们真的应该反思两个问题了：消费者需要什么？发展商能给消费者什么？

   谁告诉我上面的两个问题？