高兴

   
     沉浸了一个月之久的话题：如果你是管理者系列又和大家见面了，这个系列至开通以来深受广大会员的喜爱，不仅增加了实战演习，更让一些目前正面临这些问题的初级管理着不知所措的时候有一个可以学习的地方。有了大家的支持，更加坚定了我把这个话题延续下去的决心。   

话题：困惑的管理者
事件：A公司接了一个项目，由于工程进度还早，目前还不到预售的阶段，所以公司只安排了几个人在这里登记，和KFS一起办公，目前由于人员配备方面还不完全，所以管理比较松散，大家相处也比较愉快，但是由于是和KFS一起办公，考虑到这点，这个管理者应当严格来管理吗？

散兵

呵呵,居然可以弄个第一.
如果这个团队是我带的话我就会相对严格,为什么说相对严格呢,因为项目处于这种状态下应该说是处于一种人治的状态,而不是法治的,所以首先管理者自身要以身作则,严格带领团队,因为毕竟要面对KFS,代表的是公司的形象.

[ 本帖最后由 散兵 于 2007-4-9  15:14 编辑 ]

东海岸

代理合同随时可能产生变化，代理公司处于弱势地位，在这种情况下，更要表现出专业、敬业、职业的特点，严格管理，注重礼仪，建立良好的企业形象，让开发商对团队有信心。

红旗飘飘

没有想到还是个小板凳！
说下我的观点：
其实原则很简单，就是要搞好与KFS的关系，搞好项目，然后赚钱！
工作和生活要分开说
观点有二
一，工作时间严格管理自己的团队，给KFS一个专业的形象，和十分用心上进的形象。不可否认，有一些时候——特别是对于KFS来说，还是形式重于内容的——假如说在项目前期，假如你的团队每天都为了项目如何做好开会开到晚上10点以后（也可能开会的内容并不能提高项目销售。即使没有什么可说的，也要在会议室坐着，哪怕是在谈些漫无边际的东西）。甚至弄一个小白板一边开会一边写写画画。KFS会怎么认为你？可想而知！作为代理方来说，有时候要把自己放在KFS的角度来思考，换位思考才会知道如何去做，才会搞好和KFS的关系。搞好项目。你的要一直有这样一种思想，只有在这个项目顺利的待下去，才有可能赚到钱。我们是来赚KFS的钱的，有时候就要做些样子给他看！

二，生活方面，原则和工作是一样的！要和KFS打成一片，融合！没事了KFS请请你吃饭，你请请KFS唱歌。其中一点要注意：不要只关注和项目直接相关的那些人，忽略了其他看似没有干系的人！有时候忘记这些会造成很坏的后果。这些都是有血泪教训的。关于这一点还要说下：我要和王总打好关系，那么，你就要关注与他相关的旁系的人，如秘书，司机，他的孩子，父母，老婆。。。。。还有一点就是要说的。一定要大好与财务的关系！这一点可以保证你可以赚到钞票！！

多加点分哦高高兴兴小美女

陈氏

我认为要管理的适度，太严气氛不好，很拘谨。和下面打成一片也不好，显得散漫，给BOSS感觉钱白花了。
我想给员工一个宽松的工作环境，让他们充满激情，工作是忙碌的，思维是发散的。可以提出自己的想法，和KFS一起讨论，一心把项目搞好，这样KFS或许会被公司的文化和热情所折服。
呵呵

峰:)

1、首先要明确一点，你和你的下属都是代理公司的成员。任何一家公司都有自己的管理制度，这和项目所处的阶段以及是否和别人联合办公都无关。所以，你作为公司外派机构的管理者是必须严格遵守公司制定的相关的规章制度。在这方面的严格只会获得开发企业各层人员的赞赏，而不会有任何负面效果。（就算有，也没人敢拿到桌面上来议论。）

2、其次，代理公司就是开发公司的销售部，是开发公司的门面。你的不严格管理，不仅会影响他人对你公司的看法，更会影响客户对整个项目的看法。

3、你和开发公司是联合办公，存在相互影响的过程。由于你的严格管理，对开发公司的管理是有促进作用的。但如果开发公司过于散漫，那你的严格就显得不合群了。这时候，你有两个处理方法：
   
        1）、适当放宽要求，以有利于搞好关系为前提。例如：开发企业的人目前没什么事，大家一起聊天，而公司的规章制度规定不允许上班时间闲聊。此时，你要鼓励你的下属和开发企业的人聊天，但要求他们锻炼自己控制话题的能力，多了解开发公司的历史及各管理人员的为人和水平。

        2）、如果开发企业的人散漫过分了（例如上班打牌），你要果断向开发公司老总提出要单独办公，理由就是：销售部是公司的门面，公司其他部门现在事不多，管理没必要那么严格，但销售部无论什么时候都要保持良好的管理状态，给客户留下深刻的印象。（千万不要去指责开发公司的管理，你那么做是自找苦吃。）

4、你的严格管理一定要发自内心，千万不要给人一种装样子的感觉。

sedna

高兴：

       如果按照你的假设命题的话，个人认为作为管理者应该从严治军。

1、首先作为管理者要以身作则，所谓正人先正己，管理者连自己都管理不好何以去管理别人那？借用陈潘的一句话和管理同

     行们共勉“一屋不扫，何以扫天下”。

2、前期工作如果不忙的话，往往会带来一些对后期管理工作的副作用，所谓“风起于萍莲之末”。

3、如果项目最后销售情况不好，但是作为管理者如果尽心尽力，兢兢业业去努力了，开发商也能看到你的努力，面子上也就

     能过的去，“没有功劳也有苦劳”。

冰红酒蓝

严以律己、宽以待人——不要因为现在关系融洽放松对自己队伍的监管，工作上应表现专业、自律的一面；空余时间和KFS打成一片未尝不是一件好事，做到“松弛有度”就好。

梦泪缘思人

当然要严格，给开发商一个好影象．然后对员工要＂严以律己、宽以待人＂同意楼上．．

森林木一

个人观点：
1、首先，上班时间应严格按照流程走，管理人员做好带头作用，先树立起代理公司的形象。
2、下班时间可和开发公司打成一片，可以约他们（尤其是开发公司的财务）一起出来吃吃饭、玩一玩，搞好关系，以后方便协调事务，还有，好结款。 呵呵！！！