地产梁策

我刚成立一个代理公司，我想听听前辈的经验与指导，借鉴你们的发展之道，项目渠道，人员管理，资金管理，操作模式等等方面，希望给予指点，定当感谢！

思想者

祝贺你自己开始创业，从此翻开了自己崭新的一页。：）
那么首先，你得树立一个观念：无论与开发商的合作模式是什么样的，你得确立你公司的一个主要目标，这是你必须要确立的一个目标。有了这个目标以后，其他的不管是什么合作模式，都是围绕这个目标而实际运作的手段和方法，这个是可以灵活运用的，不一定以业内既定的合作模式为标准，当然，你也可以以业内以往的合作模式直接拿来运用，视情况而定。
合作模式的不同，有着不同的效果，也需要不同的智力服务和解决问题的能力：
模式一：以只为甲方提供报告为特征的合作模式；
针对客户的实际情况，独立的进行事实调查，收集相关资料，诊断分析，发挥创意，最终提出策划方案。这种模式对你们公司的专业素质有很高的要求。但是由于分析与思考的过程缺乏与客户进行交流和沟通，不可能与客户的客观实际密切结合，无法实现度身定做。
模式二：以过程沟通形成报告为特征的合作模式；
与模式一相比，由于双方的智慧和思想的沟通，对于原则性和思路性的问题比较关注，但是对实施性的细节问题考虑少，执行力普遍不高。
模式三：以互动方式，以实现客户盈利目标为导向的合作模式；
实力比较雄厚的代理公司通常情况下在前期介入项目，并参与项目全程操作，直接深入到产品的开发、策划、广告、品牌战略等诸多方面，与客户共担风险，如在代理费的收取方式上，代理公司将代理佣金的提取比例划分成非常细的档次，然后与销售率挂钩。虽然这样有利于促使代理公司对项目的全力投入，从而在很大程度上降低发展商的风险，但是对代理公司而言必须十分擅长营销成本的核算和营销效果（长期和短期）的评价。当然，有很多代理公司也只是从销售代理开始介入。那么以下几点可供参考：1，营造氛围，采用多方式如启动动员，问题简报，销售沙龙，专题研讨，最佳实践分享等，与客户一起形成一种激进的氛围，调动员工的积极性；2，可能因为开发商对你的方案的最终效果的不确定，也许会在往后的合作过程中有抵触情绪，对未来的合作造成很多摩擦。所以，应该设立项目组，制定定期沟通制度，明确确定开发商的参与方式。有利于可执行性和合作的通畅。3，成为开发商的师傅，这是最佳的相对关系，这要求你的专业深度达到相当的程度。
当然，我自己也经营着一家营销策划机构，我的业务并没有完全局限于地产行业，因此以上只是我的一点心得和总结，也许有些东西会对你有用，你可以选择需要的加以利用。在此，祝你的事业蒸蒸日上！

地产梁策

非常感谢思想者给我的启迪！从中也体会到了做事的思想。
希望能向你多学习。
我的QQ：459039632。★★★★★

minafly

自己也开过个代理公司,现在已经转让给现在的老板了，
他现在 做的很好,自己却做不来,
有经验的原因,但最大的还是人脉资源----非常有中国特色的一个话题啊。

冷雨夜

有道理

yfxz

只要有业务，相信都能走得下去！

诗雨

人脉是非常重要的资源,,,

redxingxing

刚刚成立的公司需要的是怎么活下去,这是第一步要考虑的,如果手头有项目,那先做好第一个项目,积累点资金,养活自己手下的着帮人.
当然我们这样的特点就是主动沟通,一旦你有了阵地,那就是你展示公司实力和门联,一定要作好,那么可能就会有一些公司来主动找你，当然这个是被动的做法.
楼上几位都提到了， 人脉啊.多出去走动一下,把公司的宣传资料发发,给自己多几个机会,哪怕不成,也是你公司将来的难得的宝贵经验.
反正公司刚成立，我不赞成铺摊子,别招太多人,而且不要找新手,要找老手,哪怕是待遇高点,可以给你省很多精力和宝贵的时间,能够快速回笼钱.
还有就是市场人才和企划人才很关键，这是你将来接项目的法宝,人不应多，但部门要齐全,分工要明确.
还有就是你公司是股份制还是独资啊,人多了不一定是好事的.

wghbbss

我现在的情况跟发贴人朋友一样，看了各位的回复感触很多……
不过我想我基本思路跟大家是一样的，今天领到的执照，但在这之前我已经有一个项目在手了
我注册的是“一人有限公司”，在住所、人力成本上都比较小心的控制
暂时打算只招一个比较厉害的操盘手和一个市场拓展经理，我自己就继续做本行--策划
操盘手要跟我密切配合打响品牌，做好项目；
市场拓展经理任务就是带领好市场部（招大学生来做实习），同时尽力的建立所谓的人脉资源网！
然而棘手的是我在三线城市，虽然市场竞争方面有优势，但本地人才不能满足“专业操盘手”，跟我思维不怎么搭调
市场拓展的人才也不好找，现在就是我自己在到处认识人，辛苦效果又差！
同时，我的招聘计划对一线二线的人才好象根本不具有吸引力，好痛苦！

但是我还是很想实现企业发展的专业化和本土化，想要兼得好难啊！

各位大师能不能指点一下，如何变通？？还有更好的人才搭配计划么？？怎样更有利与企业发展？？

南京深度策略

我们是3人的股份公司,成立整整1年,已经做了4个策划案,目前在操作第二个代理案,呵呵.
可以q一下,探讨探讨:123164010

[ 本帖最后由 南京深度策略 于 2007-5-15  08:41 编辑 ]