刚起步代理公司如何运作？？？

创业难啊！

努力、加油！

首先，祝贺你成为老板了，而且还是代理公司的老板，那可都是精英啊！
一、企业文化的建立
先着手建立你的团队，对于以后如何打造你的企业品牌，有很重要的作用。
二、企业经营方向
一个主导的方向，代理公司不可能什么都能做，广告推广、产品规划、营销销售等，要有个方向，先做好一种服务，相对来说是对客户来将，是比较专业的。

先求生存，再打造核心竞争力！

现在的市场环境，中小型代理公司和新公司的生存空间越来越小，所以，首先面临的是生存问题，然后才是发展壮大，生存分两种：
一是手里有项目
新公司无论是人才还是专业都较为有限，所以能接的项目一般为中小型项目，所获得的佣金或溢价分成较低，但维持运作应该绰绰有余，要解决的最大问题则是如何利用现有项目塑造公司的核心竞争力、培养骨干人才？小有小的好，比如可以快速实现销售和回款，可以打造精品特色项目，做好了同样可以在业界形成良好的口碑，为后面的业务拓展奠定基础。
因此，在项目运作之初就必须确立明确的战略目标，做这个项目除了赚钱外还要达成什么目标？是销售最快？还是最有特色？或者其他！
二是手里没项目
这种情况比较麻烦。没项目，没知名度，接项目很难！建议从几个方面切入——
1、公司包装
虽然现在没有项目，但公司的核心成员以前肯定有一些比较成功的项目，可以将他们纳入新公司的业绩里；同时，可以包装个人，中小公司说白了就几个骨干撑大梁，开发商一般也就认这几个人，认可了个人也就基本认可了公司。
2、核心竞争力包装
公司成立之初，其实谈不上什么竞争力，但必须瞄准自己的方向，突出自身专长，“伤敌十指，不如断其一指”！能做大盘、也能做小盘，还能做商业，那等于什么都不能做。所以必须根据自身的人力配备和既往操盘经验，确定一个明确方向。比如“10万平米项目快速销售专家”、“环线路盘销售专家”、“前期定位策划专业公司”等等。让自己有方向，也让开发商能很快找到你。
3、项目接洽
原则一——广种薄收
利用一切信息网络，扩大业务线索来源，只要是基本符合公司定位的项目都去努力，不要怕竞标，很多大公司不参与竞标，这也是小公司和新公司的机会。不要怕前期的免费跟踪服务，只要你有专业能力，客户会看到的。
原则二——高质优价
开发商都希望以最少的钱办最好的事，这里就涉及到专业服务水准与收费水准的博弈。新公司就必须牺牲一些利润以提高竞争优势。

回复 9# 的帖子

人脉是非常重要的资源，在中国，这是真理。








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我的公司成立半年多了，目前刚接到一个项目，太困难了
首先，只要自己认识的人就给他发名片，让他介绍项目
第二，让自己的员工给自己认识的所有人发名片，推广公司知名度（目前在做的项目就是员工的亲戚介绍的）
第三，塌实的走过自己所在城市的每个项目，和每个公司老总见个面，混个脸熟，有事没事打个电话聊聊（目前，有两个开发公司的老板给我打电话要求合作）　

共同学习,共同进步

我与楼上一样,也是在三线城市,难做啊,销售进度慢,完了和开发商佣金还难结算

谢谢,我就是摊子太大了,先作好第一个

你门的建议都不错,谢谢