就事论事说二句
看到这个议题有点晚了,现在再说也不知道策友们会不会看到,但是有切身体会,不说不快,就算是自言自语吧.
我们是哈尔滨市的一家代理公司,我现任总经理,但是我在山东却待了有将近三年的时间,那时我是策划总监.(当然在山东是做所谓的异地项目了,绝对不是去旅游,呵呵)
对于三年的异地操作,我的体会就是说难也难,说不难也不难,别骂我在说废话,请看:
一、人的问题。
（1）代理商的能力：
A平时的积累：初到山东，我们是在开发商骂跑了一家大连的代理公司后临危受命。对于大连那家代理商而言，肯定是遇到了不可解的难题，而一愁莫展（也就是大家正在探讨的问题）。我们初来乍到，绝对不会比大连的代理商高明到哪里去，但是我们公司的数据库发挥了作用（作为代理商，不能眼睛只会看本市楼盘，全国的资料收集相信作用不只是一点点，但是有几家会做这种“无用功”呢？）我们通过对当地的人文资料的一通描绘，让开发商感觉仅些一点，就超过了大连军团，于是就合作了。是不是太简单了（关键是过程，而不是我现在说的这简单几句话）。
B七分靠打拼：对于一个陌生的城市，你的资料再多也不能代替“体验”，之后我们几个人天天在市场上走，小打小闹地买些东西接触商家，看别人买东西接触消费者，走门市店，走大中小型商场，走批发市场，走旅游景点，走会展中心……走遍全城！一个陌生的城市就这样让我们熟悉起来，甚至于有些地方连当地人都没有去过，可是我们却可以告诉他们怎么走，呵呵，当然这也耗去了我们不少的成本，但是：值！变成了阳光打造的黑人也值！
C找老乡：现在东北人可以说遍布全国，我们不断地联系在当地有家有事业的东北老乡，从他们那里我们知道了太多的东西，包括人际关系处理的不同、消费心理的不同、普遍性格的不同、政府作风的不同……这些内容可不是想自己用眼睛看就可以轻易看得明白的哟！
D人品致胜：人文的不同造成的是做事的差异和对事的理解的差异，但是并不表示就是天上地下那样的严重，因为人心都是一样的，只要你知道了上述的内容，入乡随俗是表示对当地人文的尊重，同时诚实可信的人品是所有地域的通告证，别想靠“脑力”征服别人，这永远都是个误区！
（2）开发商的能力：
A老总的个体能力：在操作过程中，政府的关系建立是个永远的难点，异地开发尤其如此。如果开发商老总没有这个能力，说再多也没有用，我们的努力将会在最后成为“0”。幸运的是，在我们与政府在必要环节进行沟通的时候，往往发现，开发商的工作已经做到位了，这让我们省了很多的事，一个字“顺”。如果开发商老总不具备建立政府关系的公关能力，那难点就不用说了，政府就是堵在路口的怪兽，我们过不了关，还会有下一步吗？
B开发商的团队能力：说白了，独挡一面，一切各司其职，同时又没有过于复杂的人际关系，管理当道，与此类开发商合作，塌实！如果开发商企业内讧不断，面子当道，代理商有天大的本领，也会和“锋”的遭遇一样，不可解也！
二、市场的问题：
人的问题解决了，市场就是一个让我们操作的平台。根据我们掌握的情况，不同的平台运用不同的方式去操作就是了。我们的第一个项目有个8000平的底商，定位“数码城”，我们是明知山有虎偏向虎山行——因为项目旁边就是当地的数码专业市场（而且是二个！当地唯一的专业数码类产品销售市场集中地），但是根据我们对市场的整体调查研究，我们决定对数码行业进行重新洗牌！经过一番周密筹备，以引入深圳赛格为切入，最终于上个月成功开业，使项目成为当地数码销售的一个暂新平台！
三、合作的问题：
与当地的有关行业中的知名企业进行业务合作（包括设计印刷、广告媒体、文化发展、策划顾问、礼仪礼品、开发企业等等）。
前提考虑：知名度、合作成本、涵盖范围、人品。
目的：借力。以当地的企业对当地的人文环境，少走变路；
外延。以当地的企业再介绍当地的企业，扩大圈子；
省钱。以些东西以当地的制作质量和成本都会很低，费用减少；（多费心跑跑市场，择优录取，呵呵）
成势。以此为基础，什么人脉都是这样建立的，本地异地——无异！我们借此，已经在当在拿下了三个项目，虽然不大，也都是几十万平的。
当然，这只是我们的自身过程，也许策友们遇到的麻烦要多很多，在此仅作参考，希望能对大家有所借鉴，因为担心大家已经看不到我现在写的，所以很多细节没有动力进行描述，就先写到这吧……自言自语中……
