你失败过没有？地产人走麦城的故事会

绿荫如云

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        人生自古谁无败？起起落落，人之常情。人也许要在成功和失败之间奔跑一生，几乎没有人敢说：自己从未失败，或是今后永远不会失败。地产是折磨人的行当，做地产营销的，常常要体验挫败感。而没有经历过失败的人，恐怕也不敢说能真正领会这个行业的精髓。

    你失败过吗？是在懵懵懂懂的入行之初？还是在志得意满的骄傲之时？失败的滋味如何？给予了你什么样的影响？是否改变了你的人生或是心理轨迹？失败离成功有多远？

    谁都知道，失败是成功之母，可是谁真的曾经把失败当作母亲一样尊敬，从失败中吸取前进的营养和动力？向失败敬礼，写下你操盘经历中走麦城的故事，把失败驾驭在我们手中，让我们一起来参与地产人关于失败的故事会！

梦泪缘思人

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我还是一个新人．所有操盘的就不可能了．．不过失败肯定还是会有的．
对于任何一个失败而言．．都会让人失望痛心．但要看失败过后的动作．．继续前行还是退缩这就决定了一个人人生的成功与失败．

我是谁

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那一年曾经失败过。失败的滋味真的很难受，不仅是痛，而且是羞惭、愧不可当。那是第一次出去谈自己的业务，刚和朋友一起立了个小摊子，朋友出资，我出力，意气风发的想要做代理、接项目。到一家大的开发商那里去谈项目，谈的时候只带了个大学刚毕业的小妹，因为没别的人可以带。开发商老大是国外回来工科硕士的，一窝子人都是理科脑袋，做什么都有板有眼，一丝不苟，精确到微米。

       提案是我临时做的，边走还在边构思。应该说做得很不错，因为在讲提案的时候，开发商越听越投入，最后干脆把副总、营销部负责人和相关的人都叫来听了。对于项目的SWOT的分析，把项目的软肋抓住了，明显可以看到开发商瞳孔放大，神情紧张，期待下一步给他们开细节药方。

       当天的提案顺利收场。眼看就要收宫了，开发商老大问副总还有什么问题没有。副总在兴奋状态中提出了一个小小的问题：你们公司以前的业绩如何？做过哪些盘？你们的人员还有哪些，实力如何？最后说，能不能把你们做过的类似案例给我们演示一遍。轰的一声，我的头立刻大了起来。我们是才成立的小公司，哪里来的业绩？我们就这么两个人，哪里来的实力？这次要做的盘子的确是以前没有做过的类型，如果演示出来，怎么去编？只觉得血往上涌，这么简单的问题竟然没有办法回答。勉强介绍了下公司的情况，说到案例的时候，连自己都觉得自己的心虚，情不自禁地说话的底气都不足，自己都觉得自己象做了贼一样：什么都没有你还来接什么盘？！

       天知道那天是怎么结束的。总之头晕乎乎的就离开了，还回响着开发商遗憾的声音：年轻人有闯劲是很好的，你们的思路也很好，可是我们不能把项目给没有经验的公司来做试验，这个对我们来说也很重要的……

       回来跟哥们聊起今天的遭遇，不免垂头丧气。哥们听了细节，评点了一句：就你们那个破皮包公司，人家本来都不该跟你谈的，听你讲了那么久，够抬举你了，你还不知足啊？？人应该知道，自己能做什么，不能做什么。这是我后来的总结。在资源没有成熟的时候，勉强去做一件事情，是不可能，甚至很可笑的。那次失败让我明白自己还缺什么，该积累什么。成功也许就在不远处，可是你得有够长的手臂去抓住它。

蝶恋花

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我的失败也许对你们来讲只是一个小小的失败，唉，不提了

bingya

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失败？我可是刚走出失败的阴影的
我05年毕业，06年跟朋友开了家公司，当时是06年11月份出来的，就快过年（年终奖可是至少2万呢，现在想下亏死了），可谓意气风发。接下来租办公室，买电脑，公司就开张了，顺着同行兼朋友的关系，先帮做些散单，看着公司有业务，我们心里都是充满着希望。这个时候，才发现一个致命的问题：我们三个人都是做策划、市场的，没一个人懂设计。没办法，一下子也不好招人，就找抢手做，一问价钱，楞了：至少2000。没办法，也只得硬着头皮答应了。这样我们也拿不到几个钱，再接下来，由于接近过年了，接单不是一般的难，谈到的单，开始都是很好的，甲方也很有诚意，可就像上面的朋友一样，都是拿不出公司以往的业绩来，最后大多都得破产，可真的是遭到了“寒冷的北风”啊。
再接下来的几个月都接不到单，心情可真是冷到了冰点，我当时就想算了，搞不下去就去深圳吧，可心里还真不甘心，这可是自己的第一次创业，不能就这样放弃，尽管眼前基本黑暗，那段日子，人基本上是天天失眠。。。。。。。。最后公司的命运可想而知。

我现在在别的公司打工。
现在回想下，当时真是初生牛犊不怕虎啊，就当是种经历吧，现在做人做事都比以前稳重多了，希望今年有更好的发展。

峰:)

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      从业10年，一直非常顺利。虽然也遭受过挫折，都是小毛毛雨。但在第十一年，我遭受了我职业生涯中的第一次失败。虽然不是什么光彩的事情，但说出来给朋友们借鉴借鉴。

      记得那时间正好是非典后两个月，朋友说有家公司找职业经理人，我看了项目情况，非常动心，难得的绝版地块。凭借我10年的开发资历，双方自然一拍即合。

      该项目是本地三家公司合作，只有一家是做房地产的，项目所在地在外地。我是作为房地产这家派出人员，除了财务，这家公司就派了我一个人。另有一位股东常驻在项目上，但因为他没做过，所以说好了他不参与项目运作。整个公司就我一个人做过房地产，自然我也就义无旁怠地承担起了独自搞开发的重任。

      开始一年不到的时间，项目运作非常成功：批准的建筑面积从15万扩大到了18万、开盘5天销售额就达到了1.3个亿，并且通过技术论证成功说服设计院取消打桩工程节约成本800多万，整个项目在当地影响非常大。按说这样应该不会出现什么问题，但就在开盘期间，我和常驻项目的股东之间的矛盾激化了。

      三位股东所有的资金加起来连土地款的一半都不够，虽然我们找了很多理由拖欠土地款，但压力依然非常大。常驻项目股东自然要求其他两位股东按合同出资，而另两位股东都说他什么什么地方没有做好。常驻股东自然就说是因为我的原因。第一次这样说，我没反驳，我认为帮股东背黑锅没什么大不了，而且这不过是那两位股东不出资的借口而已。当晚，请我的股东和我谈心，告诉我常驻股东说我怎么怎么不好。第二天当常驻股东再一次说是我的责任的时候，我控制不住了，翻出工作日记和他争论了起来。（我上当了。呵呵。。太年轻啊。）

     争论导致的结局很明显对我不利。第二天，董事会决定：我不再参与项目销售及公司管理工作，专心负责工程建设。

     我感觉很委屈，工作开始出现了情绪。最主要的表现就是，在我发现常驻股东决策明显错误的时候，我保持沉默。

     最主要的错误就是在临街小高层以每天一到两套的速度销售且已销售20多套的时候，他决定停止销售，整栋楼重新设计，理由就是户型设计不合理。这个错误的直接后果就是开盘火爆销售局面被打断，冲动性消费群体开始冷静思考，退房情况开始出现。紧接着又犯第二个错误，在退房处理事情上处理不当，产生纠纷，并逐步升级，造成较大的社会负面影响。而这一切，我都毫无举动，既没有在他决策前予以提醒，也没有采取任何措施。

      事后回想，我这种消极的态度就是我最终没能在自己摔倒的地方重新爬起来的主要原因。

      常驻股东意识到了自己的决策错误，但他是不可能向打工的认错的，当他发表了“地球离开谁都会转”的言论后，我只有选择离开了。

      等我离开以后，请我的股东对我说了一句话，我才恍然大悟：“其实我们对你非常满意，你是在用心做事。不过，这样也好，等他们搞不下去了，我才能名正言顺地清理股份。“

      我无言，我们这种打工的到底是应该忠于请你的股东，还是应该忠于常驻项目的股东？

      一段辉煌而惨痛的经历！

爱在西元前

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在深圳做了不少项目，第一出来和朋友合伙接项目就接到了内地三线城市的一个远郊别墅项目。
      从10月份到次年5月份反反复复的积累到五一终于是开盘了，由于积累时间太长，各方面都积累了不好的问题。
      1是内部管理的问题。对销售人员管理不善，决策层之间关系不融洽（一个是官僚传统较浓的生于60年代的内地人，一个是思想比较IF的生于70年代的香港青年，我则是从学校毕业才3年的80后）
      2是与开发商协调的问题。与开发商太亲近，导致开发商对我们有所忌惮。
      开盘效果不如预期，各方面矛盾凸现，不到一个月项目组便分崩离析，再一个月则项目解散、各奔东西！！

田妮

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人生自古谁无败？起起落落，人之常情。人也许要在成功和失败之间奔跑一生，几乎没有人敢说：自己从未失败，或是今后永远不会失败。地产是折磨人的行当，做地产营销的，常常要体验挫败感。而没有经历过失败的人，恐怕也不敢说能真正领会这个行业的精髓。

说得太好了，每一次方案被否定，都有一种挫败感，辛辛苦苦的结果被一句话处理掉，很难受！

高山流水

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原帖由 爱在西元前 于 2007-4-17  17:54 发表
在深圳做了不少项目，第一出来和朋友合伙接项目就接到了内地三线城市的一个远郊别墅项目。
      从10月份到次年5月份反反复复的积累到五一终于是开盘了，由于积累时间太长，各方面都积累了不好的问题。
     ...

做事业其实是要把很多精力化在公关上的

joel66666

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事情做好~~难啊