weilanjuezi

资力太浅，还没有这方面的经历！

龙井

永远下一个

lrfeng

还没有机会失败，做了两个项目都做了一半。都是死盘 ，一个彻底活了，不可能在死了，我也推出了。另一个估计回天乏术，我也撤了。现在项目人员配备不合理，很忧心！

风雪6794

两年前\三线城市\商业项目\销售代理
, o+ W+ r8 V1 Z3 x" X- t中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。作为项目监管,眼看着项目的失败,却没有办法挽回,只好交了一笔昂贵的学费!为个人\为公司找到了一丝半点的经验教训\2 c8 I) m& J9 b% d' @
应该说任何高额利润的背后肯定隐藏巨大的风险.* z$ {' Y3 P6 @5 h" y
如果多风险的把握和对市场的研究不透,那就是败走麦城的起点!
# I' }2 t4 {& E% Z( C& [9 L教训:▓▓房策天下（地产思想库）+ }; k) N7 u; v1 A" a
1\在项目运作过程中,对市场任何时候都不能放松警惕,应该具有敏锐的市场洞察力,针对自己的项目,作出详尽的分析与判断,作出应对决策;' Y: |8 g1 B* G6 N& G
2\对高额利润及不合常例的利润,要持怀疑态度,任何时候都不能被虚假的利润空间冲昏了头脑;中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# ^! A2 t+ e$ c1 S: U4 h/ K) c
3\在项目开发之初,产品的设计一定要符合当地的人均消费习惯\与支付能力,不能以点带面;
! b" v3 @- Q0 u5 [) w. V! C  Cwww.swotbbs.com4\异地项目的开发,市场调查一定要严谨,否则你会为此付出高昂的代价.

rockbst

05年夏天毕业，进入一家影视制作公司，写脚本，工作还算顺利，一切安好。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。( O! W2 ~! H! h* E2 G5 o# Y
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可是就在接近年关的时候，青天霹雳啊，女老板找了个不是借口的借口把我开了。。。
, F! n  B* e, Z6 e. k▓▓房策天下（地产思想库）www.swotbbs.com, c2 \1 |! C4 [5 K, ^- v1 c
年都没过好，没钱啊，年终红包就泡汤了。。。。" e9 U+ Y  _; ^# k9 u+ F
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06年，本命年，找了家地产策划公司，平平淡淡的走到今天，哎！！4 q0 Y' V8 ~$ K* S  a  e
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真不知道是生活教育了我们，还是我们引导着生活。。。

风雅三少

失败？做房地产行业 第一次失败还是三年前的事情。当时我进入一家代理公司已经有两年了，老总还挺欣赏我的，经常找我聊聊天有时候下班后再去路边吃个烤肉喝个小酒，经常鼓励我要向前冲 。说实在的现在想起都让人感动至今，后来因为公司在异地又接到一个盘子老总就过去负责盯前期了。他走后调来一个以前在别处做项目的空降兵做经理负责我们这个项目，由于前期优秀的业绩加上老总的青睐，很快的我就在同时进公司的同事中树立自己的良好威望。但这却给我带来了一段不愉快的经历，首先新经理对我的所谓“威望”进行打压，公然在别的同事面前数落我的过失（自己也确实不争气让人家抓住了把柄）；接着对我的签单业绩进行瓜分（在他来之前我们相互帮忙是不分单的）；最后经常带着几个何他走的比较近的同事出去喝花酒（这一点我很鄙视，深为经理竟然带下属去干这种事）；终于我受不了，在老板又一次来项目时我和他谈了足足有三个小时，老板意味深长的给我说：清水不养鱼，我现在需要他来替我管理这个摊子，你要是有心就好好学，我会给你证明自己的机会的。说实在我挺感动的，但就是这一次谈话的内容被我们的经理知道了（估计是老板找他谈心了），后面的结果可想而知。后来公司把握调到其他项目 上去的时候我才知道原来所谓空降兵实际是公司另一股东的心腹，我一看这种局势，三十六计走为上。半年后我带着老板那些美好的承诺遗憾的离开公司，我不是因为自己未被重用而遗憾而是觉得公司内部勾心斗角的政治局势让人感到遗憾，江山还没打下来就急着瓜分，这样的公司不带也罢！第一次房地产从业就这样遗憾的结束了，虽然结果失败了但却带给我很多启发，现在我做得比以前的经理更高、操纵更大的项目就是明证！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ v! m  S! @& D+ q5 W
  古人云：福兮祸所倚，祸兮福所存。/ s* x, i) P: C) k% _
以次与房策的朋友们一起共勉，共同度过那些不愉快的经历！

CS上善若水

我总觉得做房地产不仅仅是盖房子，更重要的是能给这个社会留下什么，留下什么可以让后人看得见的东西。不管是忠于哪个股东，最终是要忠于自己的心，和能为社会留下自己能尽的力！

prcsz7385

引用:

原帖由 我是谁 于 2007-4-16  12:35 发表
0 u2 g2 N) w5 @! j% S! `: e' K那一年曾经失败过。失败的滋味真的很难受，不仅是痛，而且是羞惭、愧不可当。那是第一次出去谈自己的业务，刚和朋友一起立了个小摊子，朋友出资，我出力，意气风发的想要做代理、接项目。到一家大的开发商那里去 ...

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兄弟，如果你在结尾换种方式说，可能不置于败得这么狼狈。。。
' _1 B$ ]: G- T  T4 K3 Nwww.swotbbs.com中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。. ]6 [! R6 l' y' z4 W
你刚开始去讲稿不是挺好的吗，他们也都兴致高涨呀！
+ C/ w) E% {/ |- ^( n9 F当他们问起你以前有没有做过项目，这时你不要心虚，拿出你的气势来，要么你可以编，说以前做过两个项目；或者理直气壮的和他们讲我以前没有做过项目，但我坚信这个项目我做下来没有问题。
5 o" y8 _/ Q2 l+ {7 u7 U6 X房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 F0 b  a  U8 i, f0 X
以上是我个人的想法，人有时候太诚实也会吃亏的，不过，前提是确实是有真本事。

prcsz7385

哎！/ ?4 D0 L' w: x% }6 ~
不知道为什么，说起我败走的故事，会不知觉的先叹一下气。' D6 E8 l6 ^# k8 |4 q1 J' S) b
或者也说不上败走吧，可能也只是成长历程上必经的历程吧，但那次叫失意，叫我难忘！
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& Y4 v4 ?  {6 }5 F6 a( E房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案06年3月份前，自己在长沙一家广告公司做平面设计，接触地产广告久了，便想换行做地产策划，想着策划多么的神奇。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 J8 C( r+ s9 g# ?4 @  q  m; Y
在不顾朋友善意的劝解下，06年3月，我毅然离开长沙，只身来到陌生的城市——深圳，起初到一家颇有名气的代理公司应聘，公司让我用PPT对以前做过的方案进行演讲，我拿了一份之前的比稿方案，一人坐到诺大的会议室里对着墙壁讲，会议桌上坐着四五个专家，在讲稿的过程中，他们一边进进出出，一边小声低语，又听到有人暗笑，然后讲到中途问一些当时我认为专业性很强的问题，我吱吱唔唔回答不上，把我的方案当笑饼，哈哈笑，我一头汗，一背汗，尴尬、难堪，真想找个地洞钻下去，或者给他们每人一巴掌。。。+ S5 j$ D& {/ |9 ~' r3 N7 _, Y1 n

: n+ J. \( @: j: n这一年多来，我常想起那天的经历，以此来激发自己的学习欲。真想有天再次站到他们面前，让他们拿方案对我讲，然后，我在试想着我会怎么教训他们。哼。。。呵~

凯珀

狂风暴雨过后，留下来的树苗才是将来的参天大树！
& V8 A  |4 k) f6 U5 {▓▓房策天下（地产思想库）      我是06毕业的80一代，现在从业地产策划也足一年了，仅仅是过去的一年时间，人生的经历就丰富了不少。虽然，其中的一些经历一定是极少数的人才会有，我想我不想再有第二次。▓▓房策天下（地产思想库）* F3 K5 i( ^+ T$ l% ~% y3 z, K& {( z
      还没大学毕业，我已经被这家国内大品牌的知名企业录用，我也非常珍惜这个机会。众所周知，刚毕业的大学生对企业来说就是一张白纸，我什么都不懂，虽然是地产科班出身，因此，我更加谦虚学习，我成了工作狂。10几年策划的售楼部经理也看在眼里，一直都非常重用我，还把我收为徒弟，在这里我还有一位师哥，一有时间，就会传授我策划的经验，短短的几个月，我得益不少，进步很快，基本上适应了工作环境。
& {* X$ }8 V) C中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。       但是，外面有些东西在日复一日的变化，某位一直都等着向上爬的主管感觉到我对她的威胁，某些不好的流言慢慢传开。直到有一天，借着地区新策划总监的升职，外面的某人开始行动（后来才知道某人与这位总监曾有一路，而这位总监与现任售楼部经理也是竞争老对头），传言越来越厉害，以至上级领导找我谈话，希望能终止这种传言，我明白她的意思，但是，我没错，凭什么要以我的离开来做平息这一切，而且，我为这里付出了好多努力，我真心想为这个售楼部做贡献，我成功地为这个售楼部开拓了新的异地市场，我将我的前途与希望都放在两这里，我不求晋升，只求成长，我所表达的是多么不想离开的强烈愿望。当天就和师父师哥商量这件事，师父还说要我去法院告。可能是外面某人在偷听。接下来的第二天，上班没多久，警察就来办公室，我有不好的预感，果然，是来找我的，原因是员工宿舍有人的手机昨晚被盗，要求把我带回派出所协助调查，硬是把我关了一天。虽说我心里明白自己没做过什么，但是派出所不是什么好地方，在那里可以见到警察是如何审犯的，又抽又打，我一个女孩子就在旁边看着，心里好怕。但是，我跟其他犯人不是关在一起，我只是被软禁了，虽然看守的人说话好凶，但是，他们中午休息的时候，我居然可以跑去门卫那里看电视 。真不知道，那里的恶人警察会怎样对付我？直到下午5点的时候，我忍耐不住了，打电话跟男朋友哭了起来，好怕要在那里过夜啊！半小时后，我被放出来了。后来才知道，前天晚上3楼与7楼的宿舍不见东西，而3搂的那个就是我所在的，不见手机的人是个售楼人员。别人的目的很明确，就是要我在这里待不下去。我想我只是上面斗争的一步棋。在强大的势力面前，我显得微不足道。打了个冷伧，这里不是人待的地方，36计走为上计，所以我辞去了那份工作。（这件事影响了我好久，心理一直有个阴影不能抹去）
. M) H9 R  u/ |' g9 v! Y       其实我一直所说的外面，其实就是指销售的部门，而我这边是营销的部门，因为工资待遇的不同加上某些人的耸动，销售跟营销矛盾愈演愈烈。也因为售楼部话事人对营销的重视，有些人不敢轻易妄动，一直在等待时机。
2 f, k9 u# y/ v* W; i房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案       我的故事挺像小说里面的，但是确实是真是的，而且发生在我身上，曾经，我师父对我说，我不是一个那么容易就服输的人。没错，可能这里的各位前辈都是男性营销策划人，女性的比较少，但是，我想不久的将来会有更多的女性进入营销策划行业。
& Y  D3 f* R. q  r/ d6 Q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案       我还没有放弃我的目标——做一个职业操盘手。现在我去了策划代理公司，我领略到了甲方和乙方的不同，但是我可以专心学习专业知识，做人比较轻松。
, f7 f7 E6 n, I. C, P( P& [房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案       整个事件，我只是企业内部勾心斗角的牺牲品，我只是一个受害者，要说失败的话就是我比较单纯，不懂得保护自己，但是我想单纯不是错，比较喜欢简简单单的。
3 _# B& k# J7 D房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案       也许，这里的前辈们见过不少这样的事情，但对我来说是刻骨铭心的，说出心中的故事，给各位刚出校门，刚摘去保护罩的同行互勉。谢谢赏阅！www.swotbbs.com  a& t* j# E1 _
房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) q5 k  D( F- F
[ 本帖最后由 凯珀 于 2007-4-19  11:40 编辑 ]