你失败过没有？地产人走麦城的故事会

为他人做嫁衣裳

05年我23岁，一个人独自在上海漂了半年，终于还是决定参加完毕业典礼后暂时留在河北。毕业后，进了一家小的地产代理机构。第一个接触的项目是一座二线城市的写字楼项目，开发商是开发这个项目纯属偶然：一个建筑公司，从来没有搞过开发，拿到一块抵债用的土地，于是成立了一家开发公司（领导层都是开发商老板的亲戚，基本上什么都不懂），于是就规划了两栋写字楼，然后拿出老本行——建筑，很快其中一栋就盖起来了，没有市场分析，没有定位，没有推广，销售部员工都在等着消费者上门来买，呵呵，后果可想而知。- `- C- g' J' c3 z+ o
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    就这样，开发商感觉销售不下去，资金有困难了（我们不得不佩服他，整个开发过程中他都没有贷款），于是和我们老板签了一分协议，委托我们公司策划和代理销售。
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    我就是这种情况开始进入房地产策划人的角色的，虽然我初次接触，但我还是很虚心的，而且我还是很敬业的，上网查资料，对照前辈的经验和成果，照葫芦画瓢，我和项目经理领着销售员跑遍整个城市（老板的意思是我可以指挥项目经理），对市场上的写字楼项目进行初步分析，作市场定位，作形象定位，收集开发商留给我们的少的可怜的客户资料，做消费者购买心理及动机分析，比较竞争对手，重新做价格策略，联系设计公司，作宣传资料，联系媒体代理公司，做广告投放，装修售楼部（甚至连售楼部的家具都是我去订的），为销售经理准备新的培训资料（他只懂销售案场的管理，而且也没有做过写字楼）……) v, C$ q& ^6 f" ^5 a, l, t

" D5 u1 f# b" K% L# d0 G* D    四年的广告学专业学习，再加上一些前辈的指点，我觉得当时做的还是不错的，尤其是推广过程中，由于推广资金有限，所以我把重点放在项目现场的户外包装和单页投放上，结果还是相当可观的。, ^3 |4 O. W3 g' u* v+ I, w4 O0 S

# T% h4 m- B" f1 f# y    不过年轻就是年轻，在整个工作过程中，我却忽视了对开发商的“管理和控制”，当时阶段他们最大的劣势就是不懂推广和销售，为了证明自己的“专业”，我在和开发商沟通过程中，给他们讲课，给他们分析市场，讲策划思路，讲销售控制等等（其实我也是现学现卖），本来也无可厚非，错就错在我向他们传达出一种策划和销售很简单的观点，那时候真是年少轻狂啊，又没什么社会经验，把人都看的很善良，根本就不会提防什么鬼蜮伎俩，结果在我们做了大量工作，有了不错的市场影响，积累了大量潜在客户，即将进入销售销售旺季的状况下，开发商单方面解除了合同，把我们赶跑了，最可恶的是他们竟然暗地里去挖我们的销售员。; A. R3 S% \" T; @) K- }
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    悲哀呀，辛辛苦苦的工作却得到了这样的结果，当时我几乎都发彪了（诉诸法律只是浪费金钱和时间）。
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    不过，这件事却给我很深的启发，在现阶段这样一个经济快速发展、社会法制及道德体系并不健全的局面下，为了经济利益的考虑，背信弃义是不可避免得；作为策划代理公司，不仅在工作中，更应该在日常行为过程中，向客户诉说专业细分的好处，展示我们的专业难度和高度，体现我们的工作价值。
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" b' y& ]1 c* k8 B. P) f/ J3 Y    也是这件事，让我学会了日常反思，避免了日后工作重的很多问题。失败不可避免，但我们决不应该在同一个地方跌倒两次。

回复 #16 风雅三少 的帖子

我也有过这样的经历，内部勾心斗角利害，空降的副总，先是把原来老总的得力手下全分的分到项目地去，不用的不用，我还算好，因为来的不是很久，但是原来老总蛮赏识的，但是第一天就把我们骂了一回，当时我负责的项目，他是说这也不对，那也不好，怎么做成这样呢？再后来，就到处挖人来当自己的亲信了，反正人家一小兵比我副经理还要面子大，再后来，就乱来了，黑得不行，我实在不想干了，辞职了，原来老总约着吃饭，对我另一同事说，是个好同志啊，可惜了！听得我心里怪不是滋味的，没办法，怎么做啊，根本不管我们的意见，合作方说好，还说我们不是了！其实不想走，其实我想留！~~

失败的经历每个人都会有，或小或大！' [) ^7 Y5 Q& L
我经历的一个事件，我们在过完年的时候计划一个组团开盘，认筹时间只有1个月，预热期太短，当地媒介到达率低，组织了几场活动，看热闹的多，有效性不足，结果导致开盘时间退后，其中主要原因是工程和景观滞后，客户前来没有看到信心，方案作了一大堆，只能把文件放到回收站了，^_^，不过失败是成功之母！

谢谢22#的回复，相信这样的经历对我们这些过来人都是弥足珍贵的，有时间聊聊。我QQ390653451

不熟悉当地市场导致全盘崩溃

我进入地产5年，前四年一帆风顺。一开始在北京一家知名的经纪机构做策划经理。也操过大大小小十几个盘。谈经验也算全面，在北京的项目名气也可以。2006年6月，山东一个项目找到我们公司，老总分析后认为这个盘有点难度，就放弃了。后来接项目的业务员，怂恿我自己做这个项目，我破釜沉舟，立马辞职。晃晃悠悠来到山东，简单的市调以后，就和开发商草签了合同。本以为我这辈子能翻身了，我把在北京草桥一个项目的策划案全部照搬，从它们的共性个性都有很大的相似度，甚至案名我也稍微改了一下，就开始操盘。借了50万保证金，本以为很快就会得到回报，没有想到前几个月还能坚持，但到开盘那天仅仅10几组客户捧场，成交一套，我傻眼了。直到现在才卖掉27套，还不到百分之十。痛定思痛，现在回味，主要有以下几点做的不足：5 Q4 x4 r4 v3 C' R# a
1，盲目上马，当地的消费习惯还没有达到高层的水平，开发商根据我们的意见将郊区一块濒临渤海的烟碱地开发成所谓的富人区。
& @* _" D4 P5 w" i2 U: H, Y2，照搬北京的思路操盘，北京和当地的消费习惯迥乎两样，不了解当地市场行情。9 A) w" s4 u) L
3，广告宣传没有目标，有效到达率低，花了300多万打了广告，浪费太多。; e, S. b9 A$ a0 G( s. F
4，自己对开发商乱承诺，对我们期望值太大，一个环节出问题导致全盘皆输。
9 C6 M. g8 j  h& g$ f现在开发商赶我们走，我的50万啊，第一次单干注定以失败告终，郁闷中

我发现说到失败的经历，大家还挺能诉苦的呀，其实从中你学到的不光是技术，还应该分析自己失败的原因何在？不能只说别人的不是，这个世界没有人能了解你的想法，包括你自己，要想把自己的智慧发挥出来，就要说服别人，理解你想要做的是什么一回事。

有些东西没法用对错衡量

失败是痛苦的 ！但是也有甜蜜的 ！

可以从头在来的吗！

失败是经常和成功结伴同行的.
: ?+ t. n& Q( q0 A0 m: ^+ ?4 C在我看来，被开发商吵掉是真正的失败,如果一个项目做下来了,对每个人来说就是成功了!
: t7 {. i1 h7 V以前在江苏的一个县级市做项目,其实产品以及我们的策划思路都很好，只是由于当地拆迁问题，结果从我进场开始,整整拖了一年,那可能是我感觉最黑暗的一年,所有的东西都在变化,我简直都没法做工作计划,业务员在眼吧吧的看着我(毕竟人家是冲提成和学习机会来的),客户却怒不可恶,开发商也被搞的焦头烂额的,而公司只看见投入没有看见产出,最终不得不双方协商,和平解除合同(中间其实我们双方曾经要打官司的想法,我作为现场经理，曾经被开发商勒令搬出售楼部,虽然大家关系不错,但是站在双方公司的立场上,感情上是很难接受的).
" X/ v! G0 T6 }2 h/ X  O6 l记得会了上海,整整消成了一个月，公司给了我一个月带薪假期，我跑到外面去散心了,当时感觉失败的压力很大.