天圆地方

各位二手房中介的同行们，现在的市场越来越难做。自我作中介这一行来听到最多的就是炮单。
     跑单，简单地说就是买卖双方经房产中介公司撮合认识后，而后绕开中介公司私下成交的行为。
    说到这个就叫人不平，不少人却认为，二手房中介公司只是简单地提供了一下房源，带客户看了一下房，就促成了交易，“这钱来得太容易”。认为中介公司是无本生意。郁闷！现在我们一个店光房租就接近10万，加上税收、水、电、电话、人员底薪等基本费用，现在我们一个店每天一睁开眼睛就要花费500多元的基本成本。  
    经纪人最不容易，一单生意有时候跑一二十趟，仍然没有成交。有时在约定时间里，约客户去看房源，业主等待多时，却又联索不上客户，或者客户单方面改变了时间等等。
    现在媒体整天在曝光中介坑人、黑中介等等。谁知道现在中介公司也成了弱势群体。在要求中介公司讲诚信的同时是否也应该要求客户讲一下诚信？    相信各位同行每人也都有与客户过招 的经验。请大家踊跃发表意见。以下是个人的拙见，权当抛砖引玉了。
    1、委托购房、租房客户亲笔签委托留身份证复印件。（审原件）
    2、委托出租、出售业务亲笔前委托并留房产证复印件、本人身份证复印件。（审原件）
    3、做好业主客户的定期回访。
    4、热情专业服务，签合同前避免或减少双方直接接触。

    做人要厚道，看贴必须回贴哦！

[ 本帖最后由 河东狮吼1860 于 2007-4-17  16:00 编辑 ]

天圆地方

没人发表意见，自己先坐沙发

塞外刀客

关于你说的情况，确实存在，而且很多。你上边提到了4条，除了定期回访客户之外，别的都没有用，包括定期回访客户作用也不是很大。比如，你回访的时候客户告诉你已经成交了，你又能如何？
目前我所在的城市，只要是个人就能开中介，中介满天飞，往往是一部电话，一张桌子，几个软皮本就可以开张了，所收取的费用相对又高（租房子的话半个月租金作为服务费，这里的房子已经很少有1000元能租到的了）。还有就是一套房子往往在很多家中介里登记，即使是跑单了，但是你却没法抓住证据。
所以我感觉还是多从自身考虑吧，比如费用更加合理，成功率更加高，通过强化自身服务来稳住客户。店大欺主的道理。

天圆地方

中介公司都是按国家规定收费的，收半个月房租作中介费一点也不高啊！！规定是一个月租金呢！
     付出服务就要收费，我觉得中介公司收中介费真的天经地义，要不这个行业如何生存呢，也许有的人认为租一套房子收1000元中介费已经很高了。先不谈为了成交一套房子经纪人要带多少客户看房，付出多少体力、脑力、电话费等，就说一个经纪人一个月又能成交几套房子呢？
      现在我们国家的诚信体制确实不高，如果有人认为不想承担中介费，完全可以不通过中介公司来找房子。但是如果你通过中介公司找房在跳单这就是两个概念了。
      我们这里中介公司不是很多，但是县城很小，一个房子打听一下就知道是谁的。所以刚开始碰到几笔跑单的（刚开始只是签字），因为签的是假名字，只好认倒霉。后来逐步正规，没身份证我们不会带客看房，宁愿不成交，也不作无用工。
      当然，后来也有私自成交的，我们起诉了，胜诉！按委托规定全额缴纳中介费。
      不过，这是下下策，太浪费精力了！！！
      各位有没有良策 ！希望大家共同探讨一下！！

[ 本帖最后由 河东狮吼1860 于 2007-4-17  17:33 编辑 ]

cyht66

我说两句:把买方抓住,或把卖方抓住.即让一方信你

力郎

现在跑单的事不少,因为现在的中介太多,又经常听见报导一些负面的东西,现在的业主和客户普遍认为中介成交一单太容易了,就看一下房子,几千元就到手了,可他们不考虑我们实际的成本,所以对我们的付出也不承认,我觉得除了规范市场之外,中介公司内部也应该规范起来,应该以一种统一的制度化来迎接市场,如果每一家公司都按照这个体制来对待客户,让客户去哪都一样要提供个人资料,让他们不敢私地下成交,如果一旦发现,可以给予法律更多的处罚,只要有这样的事发生,就可以爆光,激发中介公司的维权意识,不是说因为这一个客户去告太费事就不去处理了,这样就会助长客户心理.
面对现有的市场情况,可以逐渐规范化,不是说一下子就要达到什么什么样,总之,如果客户或业主需要我们的服务的话就应该提前做好防范措施,比如委托代理合同等形式
时间关系,就到这吧,献丑了,大伙也来谈谈,争取会有更好的市场氛围

天圆地方

对，这是一个比较好的方法。

天圆地方

你讲得很好，在我们小县城，跑单的事已经很少了。但是郁闷的是最近到市里开了一家分公司。这里中介公司很多而且都不正规，没有留证件这一说，搞的工作很被动。如果坚持留证件确实不会有人从你这里交易。有点郁闷！

上华地产

跑单不可能完全避免，毕竟客户的素质良莠不齐，签委托是一个办法，少见面也是办法，与客户建立很好的信任是最重要的，只有客户相信你，他才不会与卖（买）家直接交易。
还有，做中介大家要有被跑单的思想准备，这是一个普遍现象啊！我们没有办法，毕竟现在还不是共产主义社会！

涧桥飞雪

1、提高业务素质
2、严格操作流程
3、备份业务单据