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房策秘笈2010
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如何做一个合格的市场总监???

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1#
发表于 2012-10-30 15:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
如何才能成为一个合格的市场总监???



想成为一个市场总监必须具备什么样的技能、知识储备???



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发表于 2012-11-1 15:38 | 只看该作者
晚辈专攻商业地产前期的,在此简单谈谈自己的理解,抛砖引玉。

在我印象中地产界市场部,区别于快速消费品家电等行业,更多的可能还是市场监控、数据分析整理、提供开发策略营销策略,不涉及细节的推广及执行,是偏向于研究型的部门,如易居旗下的克尔瑞。

在这样的一个技术部门里做总监,除了管理职能之外,更重要的还是业务能力的体现。

1、要对当地房地产市场有全面深入的了解。主要包括对城市经济发展产业布局有深刻认识、城市整体房地产发历史及当下行情、城市各大片区板块发展特点、主要的开发企业及其代表大盘、需求研究(分片区需求状况、消费偏好、购买能力等)、当地各大媒体推广效果及受众的精准把控等。

2、要清楚的了解房地产项目开发前期操作的流程及关键点。这里包括一个项目从立项的可行性研究、市场调研、产品定位、规划建议、到经济测算并提供开发策略,这应该是市场部主营业务了,就是通过研究来告诉开发商,这块地要建什么,怎么建的问题。在这里面总监要起到关键性作用,包括市调的策略、产品的定位、规划的建议、甚至最后的开发策略,对于类似百万级大盘、城市综合体、商业项目,一般的市场研究员、市场经理是搞不定的。

3、要富有智慧与市场洞察力。达到前面两项,我想这个市场总监在技术层面已经不存在问题了。但是我们要明白,iphone4不是通过市场调研造出来的,我们如何才能挖掘客户需求背后隐藏的隐性需求?有人说,这世界上的谎言分为三类:第一类是一般的谎言;第二类是专业的谎言;第三类是统计后的数据。简单的逻辑推理式的市场调研报告是否真的可以支撑你最终的结论?这取决于你选取的样本以及你关注的要素所占权重,但是我们要明白,我们永远也无法获取真相的全部。这里需要一颗头脑清醒的大脑,他脑袋里装着各种看似不相关的信息,经过大脑复杂的运算(可能是有意识或者潜意识),从而得出一个预判。之后才是上面的两项必要的工作,我们要验证这种预判的可能性,但并不是所有人都能具备这种洞察力的。

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3#
发表于 2012-11-1 16:25 | 只看该作者
对  顶一个
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4#
发表于 2012-11-2 12:00 | 只看该作者
建议版主在本帖中也设立奖励政策,以鼓励大家多多发言,谢谢!

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5#
发表于 2012-11-12 09:36 | 只看该作者
看看~~~~!!!
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6#
发表于 2012-11-14 15:13 | 只看该作者
;P;P
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7#
发表于 2012-11-14 15:14 | 只看该作者
N久没上过了,你还是灰常活跃
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8#
发表于 2012-12-2 11:24 | 只看该作者
这个有一定的高度了,还是恳请高手们多多发言,各抒己见
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9#
发表于 2012-12-26 11:15 | 只看该作者
走起。、、
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10#
发表于 2013-1-25 15:30 | 只看该作者
ding!!!!!!!!!
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