市场启动纲要
市场启动纲要
去年以来，我们始终把招商放在总揽工作全局的核心位置，作为“一号工程”全力组织实施，取得了明显成效。主要有三个特点：一是签约商家逐月增加，2007年招商达245(12月13号统计数字)家，平均每月20家；二是化肥一条街初具规模，周边农资经销商整体入驻市场；三是“三八”大集极大地提高了市场的知名度，促进了市场人气的聚集。
虽然2007年我们的招商工作如火如荼，市场入驻量超过50％，但是，业户开门营业率始终在低位徘徊，再加上“主业”没有规模，又没有叫得响的品牌，直接导致市场内缺乏浓郁的商业气息和活力。如何带活市场，实现成功招商，将成为市场启动的的重中之重。
一、认清我们市场的类型是成功启动市场的根本。市场有热销市场和冷销市场之分。热销市场是地域人群密集，消费成熟，形成了一定的消费聚合，一般经营百货、服装等。冷销市场是地域较为偏僻，消费不成熟，难以形成消费聚合，一般经营家居建材、农机、汽车业等大宗商品。如果市场沿袭通常的办法招商，仅为制造“人气”就要付出很大的代价。
二、找准市场定位是成功招商的先决条件。2007年我们确立“打造最大的综合性批发市场”的定位，实际上市场没有准确的定位，就是搞综合市场也需要几个专业市场的聚集，没有“主业”，就很难形成气候，也难以形成传播意义的口碑。原来我们就确定市场以农用物资为主，以建筑材料、农用机械、通讯器材、日用百货、服装服饰、家具、灯具为辅，有些包罗万象，而且很难实现。因此，2008年我们有必要筛选确定市场具有成长潜力的“主业”。
根据我们市场的实际情况（面向农村消费），应当确定在进一步拓展农资、农机经销店总体规模的基础上，引进家居（家具、建材和装饰材料）等大型的专业批发商入驻。由此撑起市场经营主导商品的框架，依靠其品牌优势扩大市场的影响力。农资、农机、家居购买特点为频次少，一次性购买量大，消费者在交通便利的情况下一般能够承受跑更远的地方购买，但希望有足够的选择余地，并且能一次性购买齐所有的商品。
三、引进具有成长潜力的商家是市场发展的关键。去年我们的招商基本上采取的办法是“先求多少，再论多好”，从“求量”入手，使之在短期内迅速形成规模。那么2008年的招商工作，重点就应该放在“选商”上，这是明智之举。提高招商质量和水平，引进有发展潜力的商家，是市场发展的要求。从现在起我们要转变招商思路，要从以往那种“捡到篮子里都是菜”的粗放式招商转向重视质量和效益的集约式招商上，注重“选”商“择”商，实现“引进一个，带来一批”的乘数效应。
四、拥抱巨人借力造市是市场启动绕不过去的步骤。与著名品牌商业公司结成战略联盟，以最优惠甚至免费为品牌公司提供场地及相关服务，借此提升商场档次。如果没有知名商家进驻、带动或协助招商，这种情况特别容易导致二次定位、二次招商。很多商业地产项目的开业招商完全是以招满为目标，形式上完成招商，就仿佛为领导完成任务一样，这种情况一旦发生，项目的经营前景就值得担忧。
2008年4月20日
