jiardinelucy

自2002年经营性用地实行招拍挂出让制度起，各地土地出让在公开化的同时走向限量化，土地的商业价值随着供应的紧张日趋增大，拿地成为发展商的当务之急。各大上市公司、外资巨头和区域品牌开发商将成为各地土地争夺的“第一梯队”，这些企业的拿地策略也比较清晰。
      万科
     万科土地储备超过1500万平方米，并在2006年形成了以珠三角、长三角、环渤海加成都、武汉的战略布局。万科是去年在武汉拿地最多的广东开发商，收揽了至少六幅地块。万科拿地已从过去“土地—产品—客户”的流程转向以客户需求为先，并向中心城区转移。
   　保利
     保利地产在上市前确立的拿地格局是以北京辐射环渤海经济圈，以沈阳覆盖东北重工业经济圈，以重庆辐射西南经济圈，以上海辐射经济圈，以广州覆盖珠三角经济圈的全国战略布局。上市后保利地产拿地热情不减，并青睐大地块，在保利布点的十个城市之中，有七个城市取得了占地面积千亩以上的超大型项目。
    富力
    富力地产目前在广州、北京、天津、西安、重庆等城市共计有23个项目，上市后其土地储备飙至1000万平方米以上。除在广州大量购入珠江新城商用地块外，富力注意力转向二线城市，预计会开拓成都、湖南和武汉等省会城市。在广州，富力有意保留大量商用物业用于收租。
    雅居乐
    雅居乐近年来向异地发展的意图明显。通过几次购地，目前雅居乐在佛山已经形成了领先优势。去年雅居乐在河源斥资7.3亿元夺得136万平方米大地块，并进入海南开发1.5万亩的旅游地产项目。雅居乐开发大项目的惯用策略进一步强化，土地储备增至1700万平方米。
    恒大
    恒大地产集团过去数年通过协议出让方式拿地较多，目前已进入全国10余个城市，土地储备超千万平方米。随着资金的不断充实，也开始进入土地出让市场，恒大日前低调进入武汉土地出让市场，以8.29亿元获得位于武汉市九峰山森林附近的“地王”，这一大手笔令恒大在武汉声名鹊起。

jiardinelucy

房地产业的发达程度是与城市经济的发达程度相一致的，所以房地产市场基本上是沿着一、二、三、四线城市的顺序由上而下呈梯形逐步发展的。当北京、上海、深圳、广州这样的一线城市竞争加剧、门槛升高、市场渐趋饱和的时候，处于上升期、市场空间大、需求旺盛的二三线城市自然成为房地产投资的新热点。而"长三角"、"珠三角"、"京津环渤海"三大组团式城市群，作为经济发展的热点区域，则在一线城市的带动和辐射下，成为房地产投资的热点区域和战略平台。到二线城市去，不仅是"831"后许多一线城市地产商的出路，而且是发展战略和眼光的较量，谁快半步，谁就会在新一轮的市场较量中占得先机。

许多大的房地产开发集团早已在全国化战略布局中开始了异地开发的征程，而且自"121"文件出台后，在一线城市吃紧的情况下，纷纷加快步伐转战开发环境好、经济上升势头快的二线城市。到现在，当二三线城市开发成为人们毋庸置疑的共识的时候，部分开发商已探索出可供借鉴的成功经验和模式（见建议的实施）。

    在当前国家对房地产宏观调控的形势和行业趋势之下，公司在未来一定时期内，一方面要特别审慎的选择开发项目（首次进入时最好以跟当地企业合作的方式进入），另外也要适时的跟踪成都、武汉、重庆、西安等中西部中心城市的潜在项目，做好走出宜昌的土地储备。
建议的实施：

尽管一线城市在房地产战略中仍占据重要地位，但成都、武汉、大连、杭州等二线城市将逐渐崛起成为跨国企业房地产扩张的重要目的地。其中，成都、武汉等中西部地域中心更是脱颖而出，无论是短期排名乃至中长期都位居目标城市前列。与二三线城市的布局特色相一致，这些城市的房地产扩张也呈现出点式和区域式两种扩张布局。在这两种基本扩张脉络下，阳光100、中体奥园、万科、顺驰、华侨城、万达、万通等市场的先行者，创造了独具特色的二三线城市地产的扩张模式，为谋求新的发展空间的企业提供了几种扩张的思路：

1直营连锁的品牌扩张模式－－阳光100

2加盟连锁的品牌输出模式－－奥林匹克花园

3攻城掠地的战略扩张模式－－顺驰

4订单式商业地产开发模式－－万达

5复合型概念地产开发模式－－华侨城

6品牌地产的区域扩张模式－－万科

7优势互补的战略联盟模式－－万通

二三线城市的房地产扩张原则：

在选择要进入的城市的时候，应避开那些竞争激烈、市场空间相对来说已经很小的二线城市。而且，中小开发商应该结合自身的经济实力，避开在重点二线城市与大开发商的短兵相接，而是转战再下一级的城市，从容的做区域市场的领先者。

    在一个区域单个项目的操作上，品牌的作用并不是那么明显。但是，在二三线城市的规模化扩张中，品牌往往能起到事半功倍的作用，决定扩张的胜负。象阳光100等携其在一线城市树立起来的良好品牌，再加上二三线城市的扩张中对于品牌精神的坚持和强化，使得品牌的影响力越来越大，含金量也越来越高，他们在二三线城市的扩张也更加顺利。公司要要成为国有特大型房地产开发企业中的主力军，必须借助***集团的品牌实力，加强对二线城市（如成都、武汉等中西部城市）房地产市场的研究，追踪潜在开发项目，寻求合作伙伴。

zdschina

领教了,

andyhhp

明年今日

谢谢分享.

持反对意见

good

wind007

狂顶啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
终于看到一份拿地的资料了,
感激涕零!!!!!!!!!!!! :handshake

雄剑

作为房地产行业中的“原材料”——土地，平时比较少看到这方面的分析文章，谢谢楼主的分享。

YS憨憨

谢谢分享.

上如