前面看了各位高手论剑深有感受，忍不住斗胆献丑我是做营销的不是搞策划，在此仅谈谈个人想法请咂．
对于楼主所说的＂百万郊区楼盘＂项目是什么原因行成的，前期项目策划存在什么问题前面高手也早有研判，鄙人在此不在复议．从市场营销的角度来看该楼盘行销先天不足＂畸形儿＂那么怎么才能在项目本身＂畸形儿＂的状况下卖出好的业绩来呢？先天不足那就得靠后天的努力了．房子对中国消费者来讲属于高档消费（８０％是置业）大多数是一辈子就这一回．所以在售卖过程中，按照营销学４Ｐ４Ｃ的理论我们要尽最大的努力为消费者营造良好的购物环境（商品房＝商品）包括项目的内外包装（外包装：项目整体形象，内包装：售楼处或部，样板房，售楼操作软埂等）；二是搞好通路，常言道＂广告不通，市场不动；广告不懂，钱包不出＂深挖广掘楸出项目的卖点和核心价值所在采用聚焦式行销策略针对目标群体进行宣传（这样有利于减少不必要的广告费用浪费）；三是制造项目增值点和预期超值为购房人提供他能摸到看到的超值价值（之如：除一般的配套实施外再增加一些他们意想不到的超出他们期望的一些实施和服务项目）；四是楼盘品质和价格，在宗地地段差体量大９０户型定的情况下只有搞好楼盘品质，争取外观景观设计能有个全新的突破以给终端售卖提供有力的产品支持（既然是一线城市当然消费者也有一定的素质和层次了），价格在第一开盘时如果能以招聚人气和市场影响效应采用第一期购房优惠措施有所向下突破再次给购房者和项目潜在消费市场造成意外惊喜和震撼，为第二期房产市场打下良好的基础，那或许能弥补因项目本身的缺陷而给企业带来一定优异的销售业绩，从而实现资金计时稳定回笼．最终是看谁以什么理念用什么方式卖这个房子．我自己在卖房时就一直告诉销售人员：世界上永远没有相同的房子，那怕是相同地段，同一个楼盘，同一个楼体，同一个楼层，同一个朝向都没有相同的房子，每一套房都有它自己的不可多得的差异特质，这就卖点..........关键是你们要在合适的时间,恰当的地点,适当的方式, 把合适的房子准确地推介给需要它的客户.
