yanqing

现在代理一个住宅项目，体量比较小，三栋板楼
目前定位高端客户，所以想多做一些大户型
三栋搂里 有1栋做小户型 1栋做大户型，问题是最后一栋，我想考虑做同单元做1＋1户型
客户买两套打通就是一个大户型

现在最麻烦的问题是：有没有稳妥的方法，让这些客户同时购买同层的两套房～？
一但出现客户购买一套，而一套 就不太好 销售了～

我现在唯一能想到的就是在折扣上做文章，或是在合同里加一些相关条款，但好像都不是很妥当

各位策划高手，有什么好方法，帮小弟出出主意～感激不禁～！！

redxingxing

90,70政策最大的问题就是限制了消费者的选择面，本来很多人需要买大户型的，但是小户型内部结构功能空间等重合，买两套并不划算,导致大家不愿意去买;同时小户型一多，这帮有钱的就不愿意和他们住在一起,人以群分吗,所以解决这两个问题就可以了.
我建议呢,两套图纸的做法,在报批时用一套,销售时一套,就是把一个大户型人为的拆分为两个小户型,这个是技术问题，不存在难度的.
然后在销售时,对这个楼单独制定政策，要买必须两套一起买,你要坚持啊,不能拆开，这样就可以了。可能的话,给业务员做个培训，或者是宣传上提倡空间组合,把那栋楼的品质感做出来,这样客户 认可度相对比较高了.

[ 本帖最后由 redxingxing 于 2007-4-20  17:28 编辑 ]

yanqing

谢谢楼上的朋友 是个方法

ra0008

两套图,当地的主管部门不查吗?

seaman0516

高人啊,顶!!

hyc1996

xuex

猛龙

那不如楼上楼下一起贯通了

dave1990

我们也碰到这个问题，那个方法也想过，但风险估计太大，难以预判政府的策略，KFS不敢去试！！

三心二意

两套图的办法绝对行不通，都啥年代了。

fastnos

引用：
“我建议呢,两套图纸的做法,在报批时用一套,销售时一套,就是把一个大户型人为的拆分为两个小户型,这个是技术问题，不存在难度的.”

其实难度最大就是这个问题，居然说不存在难度？！

你打通后的大户型客户能够接受吗？
这个是关键
如果能接受，他就会买两套；
如果打通后面积浪费严重，户型不合理，你说什么他都不会接受。
打通做很难
给后期带来很大麻烦，牵涉很多问题：工程要二次改造、房产证要两本、测绘数据不准等等
不建议打通