西北野狼

“体量比较小，三栋板楼”
“目前定位高端客户”
——小体量，高品位，高价位，面对高端客户？
“问题是最后一栋，我想考虑做同单元做1＋1户型
客户买两套打通就是一个大户型”
——母子房，亲情房，投资房，概念要新颖
“现在最麻烦的问题是：有没有稳妥的方法，让这些客户同时购买同层的两套房～？
一但出现客户购买一套，而一套 就不太好 销售了～
我现在唯一能想到的就是在折扣上做文章”
——折扣优于税费，加大2套与1套的折扣价对比，是否拆开卖不是原则问题。

→做好置业顾问培训

keen11

我们公司刚好就是这样的。
我们公司设计的时候首先就是按一套来设计户型，总共有90 120 145  165  178 230 六种户型。
其中145 165 178 这三个户型就是所谓的组合户型。设计好户型后按两个房产证分开。
总的来说，一个小户型是根本不能使用的，而我们也要求客户必须两套一起买，否则是不卖的。交付后，我们只做一个卫生间和厨房，但是有两本房产证。
从目前的销售情况来说，因为按揭引起的销售抗性不是很大，反而因为两本产权证，房产契税可以节省1.5%。而且，两本房产证可以用于住房公积金和银行组合贷款，从某些方面来说是更有利的。

keen11

引用:

原帖由 xfyu 于 2008-4-20  12:04 发表
你有没有想过，如果做两套买的话，有一套就得算第二套房了，贷款的利率就提高了，客户买房的压力增大了客户能不能接受的

这个是没有办法的。况且经过计算，税率降低足以抵消贷款利率，假如利用公积金贷款无第二套问题，反而是有利的。世界就是这么奇妙！

毒药

楼上的，现在公积金贷款也要算第二套了吧！

这个办法不知道行不行的通：
采用复式结构，底层正常层高，上面一层层高控制在2.2米，好像有规定是低于2.2米的可以不算建筑面积的，销售价格上按照两层的价格做。

仅供参考

nmwolf

偷空间那，深圳曾经用过了，但是，现在不让用了，

keen11

我们这边公积金不算第二套的，你说的办法可能不一定行的通... 我问问房管部门·

雪峰

引用:

原帖由 keen11 于 2008-8-27  13:26 发表
我们公司刚好就是这样的。
我们公司设计的时候首先就是按一套来设计户型，总共有90 120 145  165  178 230 六种户型。
其中145 165 178 这三个户型就是所谓的组合户型。设计好户型后按两个房产证分开。
总的来说， ...

楼上说：交付后，我们只做一个卫生间和厨房，但是有两本房产证。
想请教一下，这个是怎么做到的，当地政府部门难道不会查吗？另外两套房产证，办理按揭和贷款从某些方面更有利，是指哪些方面？

大键

觉得这样的办法也未尝不可哦，分户不分家。

xjb1207

二套图纸是不行的，销售时，要求客户二套一起买，单独不另售，签订销售合同时再签一份补充协议，要求二套以后要按一套使用。实际施工时，按二套施工，待竣工验收一过，把多余的墙拆掉，

keen11

引用:

原帖由 雪峰 于 2008-8-28  14:01 发表

楼上说：交付后，我们只做一个卫生间和厨房，但是有两本房产证。
想请教一下，这个是怎么做到的，当地政府部门难道不会查吗？另外两套房产证，办理按揭和贷款从某些方面更有利，是指哪些方面？

这个没问题，我们还需要客户签订一份《申请协议》，这份申请协议是由业主买了两套房子后提出来的。意思大概就是客户买了相邻的两套房子，为了更有利于使用，申请只做一户的水电，煤气管道。所以我们开发公司是应客户要求这么做的。
    例如我买160平方的一套房子，假如一本产权证的话，税率3%，客户有公积金贷款额度，但是金额不够，（因为我们地区房价高，公积金贷款肯定不够的）而我们这边又不能一套房子公积金和银行组合贷款，所以客户只能选择银行贷款。
    如果分成80平方、80平方两本产权证的话，税率就成了1.5%。节省的钱足够抵消很多年的第二套贷款利率提升了。假如客户有公积金贷款，那就可以很方便的一套用来公积金贷款，一套用于银行贷款。而我们这边现在公积金贷款不计入第二套范围。