峰:)

十三、红脸白脸唱双簧/ [1 A( A' P$ p# c$ j4 z
事情已经不能再拖了，我开始策划如何把老人赶出工地。
# o  \+ v0 U! `4 Q* I8 ]9 R" D首先召集所有的施工队：平时你们请我吃饭，我不会谢你们，现在我有困难了，愿意帮我的支个声。任务很简单，到我行动那一天，你们所有的施工人员全部帮我把大门和竹棚子围起来，不放任何一个人进入工地，但绝对不允许任何人动手、骂人。就算唾沫吐到脸上、棍子打到头上也不允许。要是有人受了伤，公司负责一切医药费和误工费，并对受伤和受侮辱的人给予一定奖励。# H& j& N7 ?# h% z9 c2 g
其次召集物业管理公司保安：你们那天必须穿制服、戴胸牌，在派出所没来之前，不允许任何人动手、骂人。一旦得到我的命令，你们负责把两位老人拖出工地，但千万要注意分寸。你们记住，你们所有的行为都是公司行为，所有的后果都由公司来承担。你们也是唯一可以当着派出所公安的面拉人的人。www.swotbbs.com( O4 u1 Y3 l5 j# D9 |5 p% R. R: e
再次叫挖土的挖掘机：你的任务就是在等保安把老人拉走，你迅速把竹棚子拉倒，并开始开挖。你的挖掘机要是被破坏，公司负责赔偿。: x5 O/ V5 E" Q7 U+ ~" w1 n
接下来就是到派出所：这个问题已经协调了一个半月了，作为非法进入他人工作场所、非法搭建建筑并严重扰乱我公司正常生产经营活动的行为，贵所应该派人予以制止。为了不让你们为难，这次我准备由我公司来负责整个行动，请贵所派人到现场作证。
$ x0 A: i, Z8 o# z0 \9 l4 `  T0 q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。还有安排专人拍照取证。www.swotbbs.com. _0 D# K1 \; A2 L1 V2 \- [
最关键的一步，叫拆迁科的同事唱白脸，进行谈判。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) {) a5 y) w- [' H2 [
其实我也不敢动他呀，八十几岁的老人，谁动谁缺德。我的主要目的还是造声势，吓唬人，再在关键时候由拆迁科的人让步，补贴一点给老人，让他有个台阶下。
" {1 t& `- r/ g. xwww.swotbbs.com事情的结果也确实如策划的那样成功。老人自动把所有的被子拿走了，还请我们的人帮他把竹子都搬到他住的地方，他还留着有用呢。

峰:)

今天就到这里，明天继续。对大家的支持深表感谢。这个项目对我的影响非常大。我相信所有的人都能从中找到自己需要的东西，最起码会有很多的思考。

bingya

楼主好狠心，让我晚上睡不好觉

帅的挨刀

你是那个在连云港等很多地方做过的那个人吧

绿荫如云

寓专业于闲谈，于闲谈体现专业，正是老生常谈的定位。正值房策建立精品库的时候，楼主的帖子又为老生添了一篇力作。有经历、有过程、有细节，还有到位的专业分析……令人大快朵迩。继续欣赏楼主的佳作，同时希望不止于这个题材，相信这里的策友藏龙卧虎，和楼主一样，有很多独特的经历和视角。
+ a% [" A: d# r  J中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。     顺便再友情提示，喜欢这个帖子的朋友可以到置顶贴参加选精品活动了，先到先得！

峰:)

引用:

原帖由 bingya 于 2007-4-21  22:21 发表
& E! i, E( E7 V2 A& E* X0 L4 J楼主好狠心，让我晚上睡不好觉

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昨晚见此贴,以为朋友是说我吓唬老人家,认为我狠心.
$ W; e- l( X9 h+ Z4 l▓▓房策天下（地产思想库）今日再细细品位,才恍然,原来是怪我昨晚不写了,说我太狠心.
+ G% O4 h$ X! l/ Q( L▓▓房策天下（地产思想库）高,一句话两层含义.让人不由心生佩服.
7 I5 }+ o$ W6 D$ v房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 D/ g" x# G: L7 _! e

引用:

原帖由 soucool 于 2007-4-21  22:21 发表
; t$ X0 j2 U( D- k+ `0 w1 l4 L; L你是那个在连云港等很多地方做过的那个人吧

1 @, J; U4 X0 A1 g: a3 y6 y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。偶都改名了，朋友还能认出来.也是高人啊.9 X) \& }) y% k. T( ~

* S- i$ t1 q) ~8 q6 ]; a+ q另谢谢如云斑竹的支持.今天继续.喜欢的朋友加油啊.大家是我坚强的后盾啊.

峰:)

十四、材料订购协调会2 A$ G; n, U; w
拆迁户竹棚事件处理好了，施工终于进入了正常程序。
8 j% m3 n3 m- a9 |www.swotbbs.com有一点要先说明，整个施工现场甲方就我一个人。  @1 e3 m' U& f
为了控制成本，把所有量大的、价差大的、特殊的、质量要求高的都列为甲供材，这样才能省钱，节约成本。但相对应的就是要大大增加甲方管理人员的工作量。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案, `8 A8 }- \2 c" k
怎么办？显然我一个人是无法完成这个任务的。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案0 u. G% Z3 N3 W
根据预算，我把适合甲供的所有材料列举了出来，粗算了一下大约有四十几项。
$ U/ o* |) U4 d$ C: P8 O9 P) Gwww.swotbbs.com抬老总的名开会，把公司所有中层干部聚集在一起，一项一项报名称，哪个认为自己能找来质量合格价格最低的哪个就把这个材料拿去。
! u  V% X: o  |- b; q  R* Kwww.swotbbs.com最后剩下大概还有二十项不到，虽然还很多，但已经不错了，一半以上的工作量让别人帮我分担了。该知足了。
, m) r  Y9 n9 A0 G0 \* e中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。为了保证材料价格最低，提了一个要求：每样材料最少要有三个厂家报价。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# X# E% l8 ?: r' U1 N
就这样，大家都很乐意地打起了电话。不出一个星期，他们承包的材料报价全都集中到了我的办公桌上，心里这个乐呀。▓▓房策天下（地产思想库）% f6 W7 M2 s, E' n- Y- S
. M1 L$ S) }$ {0 a2 k
[ 本帖最后由 峰 于 2007-4-22  09:10 编辑 ]

峰:)

十五、小插曲：五分钟搞定一个合同中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# Y4 A) e% h6 ?4 k
同行里有两家老总姓陈的开发公司，都是全市出了名的抠门。他们公司的材料价格素来是全市最低的。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。7 f5 `7 n: O4 J0 I& ?
我的那些剩下的材料里就有一项是屋面水泥瓦。
; x# s) d/ [9 E+ ?二话不说，拿起电话：老许（二陈其中之一的材料员），你们的水泥瓦多少钱一块？
# z  m' I( m3 c1 j# r6 T6 zwww.swotbbs.com答：一块七毛五。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。2 B+ K, q3 X' ^% W6 n( \$ r2 [
问：这么低？哪个厂？合同传真一份过来。
1 w: M/ `, d+ y/ e2 B▓▓房策天下（地产思想库）再拿电话：XX厂吗？我这里要水泥瓦，一块七毛五，做不做？要做过来签合同。www.swotbbs.com* N( C$ f3 p$ n8 o0 k3 a6 J
对方刚说最低一块八就让我打回了：别扯了，许经理那里我看到合同了。爽快点。
4 ^' r* z( E5 n中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。自然无话可说，很快人到我办公室，五分钟不到，合同签好。
3 Y' i# d) y  @4 d. i0 k& |中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。对方感慨：这是我签的最快的一份合同。
# Q  H; K( M/ Q回一句：快走吧，帮我质量做做好，小心我后悔没扣你的接业务费用。

峰:)

十六、小插曲：被人当骗子▓▓房策天下（地产思想库）& K- K" u6 O) b4 ?. [
高端产品自然离不开花岗岩。我又没有这方面的供应商信息，没办法，自己骑了个自行车到永兴商城去找吧。
3 g9 y4 \3 P) V% O6 o0 {中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。连谈五家，五家都把我当成了骗子：这么大的生意不可能自己找上门来的。我们不花个万儿八千的，不找个什么主管单位的做介绍人，不可能接得到的。再说你个骑自行车的能有什么权，肯定是骗子。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& ]) ^4 O( t% x( N6 |
晕啊。早知道我不跑了。害我骑了这么远的路。（工地到商城大约6、7公里路）; Y& q# L% b/ Z- P* I
一来气，回去打电话：老张（铝合金门窗厂的），中午请我吃饭，顺便叫个做花岗岩的老板过来。
! g7 k/ a$ z& Z1 k1 q! e. {7 [类似的方法又找了两家，OK。开始谈判

峰:)

十七、最不道德的谈判
" _. E$ O4 c2 ?9 g, k) n- j最不道德的谈判“循环压价”电话谈判开始了。
2 Y6 n; s3 ^( _! H对甲：甲吗？有人只要70，你怎么说？: D! I4 [8 O' M) v0 Z3 P
甲说：他70，我69。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。: m3 R( @$ R2 r9 o
对乙：乙吗？有人告诉我说69，你怎么说？▓▓房策天下（地产思想库）9 U) S! j4 G' M- l# ~
乙说：我68。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案+ \' e+ u  |  y( ]
价格压到60，无论如何压不下去了。照道理，应该是厂家的最低价了。通过其他途径了解到的价格最低也是68呀。应该知足了。