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写的真的很好,从一开开始一直持续到最后,期待你的后续!

峰:)

三十六、600万应该怎么理解？0 R8 P5 D/ N9 x* Y8 i  o9 a# r
老总说的后期配套给我600万，让我全花光。' m3 T/ ~9 \( A2 }5 P. i9 q  U
这句话其实有两种理解。3 {$ v  ?! w) R& x- Q# T7 @; U
一是增加600万，纯粹用于做景观绿化之类的。
; j1 r; P' u. T8 p  p) y  M% ~二是和水电气等综合管线一起，一共600万。
: ]0 I2 Y+ p/ q4 ?当时常规项目的后期配套费用是120元每平方米建筑面积（含绿化和景观）。
5 |8 U4 v: y- ^到底怎么理解呢？1 M! }( H2 g8 A( o# b, F; R! h3 K- P
当然我可以直接问老总。但我没那样做。$ d( k6 I7 w  G* C9 B# R7 Z
我想：硬质景观全部花岗岩，按我当时的招标结果来看，也就60万左右。按后一种理解，扣除这60万，我还有180万可以用。180万分摊到每一个地方，肯定是不够的，但为什么要分摊呢？

峰:)

三十七、钱要用在刀刃上
; c  ?! p5 H5 y3 ~* |2 g; Z高端产品最基本的需求必须要满足，这是一笔必须花的钱。9 G4 K& U$ U5 x3 c. S2 ?6 `
1、监控系统、红外周界报警系统，这两样是最低要求，有了就可以了。至于什么巡更系统，没意思，不要。
( h' C6 K0 _  L3 x: f! b2、小区入口：美观大气的门楼、自动伸缩门、自动道闸，这些都是高档小区的象征。不可少。* {; A/ P. s! ]0 E
3、围墙：实围墙没意思，还是镂空好看。材质一般用铸铁，太差。改用刚出来的铁艺。2 [) I7 X$ @# D4 G& B
4、对景：和小区入口门楼遥相呼应，这是个重点，要多花钱。
1 d' U% w$ y- x. k' h* W) I) m9 n5、道路：全花岗岩铺贴，这是基本格调。要多花钱。
" m3 {. A6 \' H, O% v/ T6、小品：代表文化。虽然谁也看不懂，但假装一下也无妨。要多花钱。
) C7 ^2 w) x7 i0 I0 E9 e对了，全玻璃的楼宇对讲门别忘记了，虽然最后必须用防弹玻璃，那也没办法。上。
. ]$ X4 F3 O2 Q对讲系统自然要高档点，就选可视的吧。" _! T2 r+ S: M3 w( ]$ j2 U
单元门门锁不能用钥匙开，象五星级宾馆一样，用磁卡一碰就开门，爽！要了。（本想用指纹锁，一问价格，乖乖，免了。）
# Z6 u- q+ M  m9 X- ^; ~车库门也要高档的，就用遥控的翻板门吧。
# l' F: q) p, g+ S5 ^. h3 n$ s。。。。。。
: N4 x' J: X" T% V" X& V9 J( c6 |/ g晕啊，怎么都是遥控啊、自动啊。难道越让人懒惰就越高档？迷糊。

峰:)

三十八、客户说：你才是上帝！  n/ |; |- q% e3 i" D, Y+ A
项目进入了后期配套，所有的预定项目都一项一项进展着。. C9 F* R3 p4 x( ]* e
某天，突然接到客户电话：神了，你才是上帝呀。
( w5 i: h: S7 v' ]; n不理解，“客户是上帝”在服务行业，不管你同意不同意，都已经形成了默认甚至得到了鼓吹。房地产开发从某方面讲也一样是个服务性行业。
% q7 E4 @6 h6 a& X4 q# k2 w而今“上帝”对我说“你才是上帝”，真的不理解到底是怎么回事。/ \; y( i' N( i) w: {* |; O! K
原来，该客户非常热衷于炒股，而我在中心绿地边放了两头金黄玉雕刻的牛（石头不值钱，手艺值钱），正好对着他家的阳台，让他兴奋不止，他说：你能了解顾客的心，你才是上帝。7 z3 ^, O: G$ }+ o
越来越多的惊喜让所有选择这个楼盘的客户越来越兴奋，销售工作到现在才真正开始了。而危机也随着配套的开始潜伏在了公司的身后。

jojomai521

虽然知道哥哥很辛苦，可是，的确想快点看到下边的故事   wait for you......

峰:)

三十九、决堤  f: L5 y. Y8 D+ l
客户发现的惊喜绝大部分是当地从来没有的。至今，这个项目依然保持着众多的第一。因为没有多少人会遇到象我们这样离谱的价格差异，也没有多少人有我们这样的胆气去拼。3 G5 ]! Y" {$ [5 E' }
所有的重拳一次性狠狠地打了出来，所有的势在配套开始后，一次性泄洪。
! r+ \5 i7 W3 k: _% O# w那种震撼力、冲击力，大家要是难以想象，就请想象一下钱塘潮是怎样一种气势，想象一下三峡泄洪是如何地壮观。" G6 |. S) Q& k2 ?# o" V
其实，这就是我们这个项目成功的最大原因：造势、积势，一直等到它决堤。
9 D! K$ @  L9 b) G9 r$ u5 O0 a2 M% A, m" V, M
当你的产品没生产出来之前，大家都在说你疯了，你怎么能卖这么高的价格，这时候，你说什么都没有用。. s+ a/ p* |4 ~1 m5 ^
我们不懂策划，要是有好的策划，我们肯定不会做得这么累。2 j5 q+ p. C0 J$ d
我们只知道最简单的道理：产品就是最好的广告。6 N5 y$ {+ K3 L
我们对自己的产品有信心。; O0 w- i/ s9 G5 f
这样的产品需要销售吗？
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[ 本帖最后由 峰 于 2007-4-22  17:43 编辑 ]

峰:)

四十、有人抢房子了/ [% h2 Z/ d( S4 c/ c1 B2 T
这样的产品是不需要销售的，因为别人会抢。抢的人就是拆迁户。
* Y; {' B* \8 c( g3 i那时候，这个项目还正在做道路面层花岗岩铺设。; A! ?* L) B; _9 G
那天我到现场一看，怎么有人住在最好的一间车库里了，再一看，还不仅仅是车库，上面那一间也住了人了。
: V. h* r3 Z' q& A: \4 t又是交涉多少次，无结果。丝毫不退让。) Q5 j! ~- u4 Y. R# |3 [. q; q1 p
没办法，又要想办法把他强行赶走了。
1 i2 E& c" M$ P! K% `6 G% `- D$ T采取了某些措施，最终让该拆迁户自动搬离了抢占的车库和住宅。

峰:)

四十一、有人开始烧房子了- T$ _; g# j* G
抢房子的事情处理好没一个星期。1 B* d) J$ e7 x$ l: \  X
突然小区冲进来一大堆的人，全部都是当初要我们买房子给他们安置的那些拆迁户。) B7 E+ ]1 T5 `8 d
高呼口号：什么打倒黑心的开发公司、什么欺骗我们的血汗钱。。。。。! c! g$ N- {8 S9 i6 }
光喊还不过瘾，开始捡木材堆在房子里，开始烧房子。5 ]& H; i0 S7 q: ^
那天，110、119随意打。我记得我那天是打了无数个110，三次119。（乱打119是犯法的。打了三次他们不肯出勤，就不敢再打了。）自己的两块手机电池打光了，用别人的打照样打光。% C6 E: K5 m$ ?6 ]8 d- l" h) [1 g
暴动越来越厉害，打砸抢开始出现。
; n( X; x0 f* k) k+ j* Z4 D( H为了人身安全，公司全体员工开始撤离施工现场。

峰:)

四十二、事态越来越严重
' N; f. [. a$ y9 {3 u8 q随着事态的扩大，闹事的已经不仅仅是安置出去的拆迁户了，事态越来越严重了，公司所有开发过的项目的拆迁户全部闹事了。就连原地安置的拆迁户也闹了起来。$ b+ L# L7 I) {
我们蒙了，不知道到底是怎么回事。
8 Z8 U0 m, U/ E5 L* O: x7 @- b1 b他们找的理由根本就不成立。当初的安置双方是签定了协议的，按等平方置换原则，我们购买了新的商品房给他们，不收取差价，而他们自动放弃过渡费等费用。
; ^) w  w; c' F& G只是法不责众，政府不肯出面强制制止。
1 y8 R. V- t" b" o7 a7 a我们差点就告了派出所不作为了。9 a6 ^6 Z: X/ i( D' S1 K
打官司也没法打，他们不肯退出小区，难道打上一年官司，就让他们霸占小区一年？

峰:)

四十三、更严重的事情发生了+ D2 B4 d  [, U7 c
拆迁户的力量是巨大的，他们光闹还不够，私下里还找人通关系，开始查找公司所有项目的开发漏洞。) w* O- x; ~: K) Z* D& `  l/ E
大家都知道，2000年以前的开发公司，又有几家是规范运作的呢？多多少少都有违规的现象。5 x# B$ P5 G8 u  U
而更严重的事情发生了，闹事的已经不仅仅是拆迁户了，连以前买房子的客户也拉了进来，对公司的施工质量进行普查。
# n5 U7 B7 f$ ?) E很显然，这已经不是拆迁户或购房户这些松散的人群所能做出来的事情了。( q- T1 |7 A/ T" B% i! ^& X
肯定是背后有人策划了这次大行动。
& N' B& l& ?5 a( a8 c  f到底是得罪了谁？