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原帖由 魔煞 于 2007-4-22 12:06 发表 
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一个 “项目”失败的反思
; d% n5 t) H, C2 e$ Cwww.swotbbs.com作者：迷糊中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ p9 ~. Q( W$ B" t. b
下岗一个月，都在迷糊中度过.......
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回想过去，总想说点什么........就讲讲，我所经历的一个失败‘项目’过程。
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我所在的公司，是一个叫‘狼’的房地 ...
虎狼之师，气势磅礴，三国版本！
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1 W5 J: A6 ^2 ^/ y% e8 \1 d) Z房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案壹：【预售证】取得后一个月内，必须完成项目总销售额百分之三十的销售量
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我的观点： 重要的一点是你项目销售预约的蓄水和市场价格投石问路期，客户购买因素中最重要的就是价格；没有充足的目标客户，就没有开盘当日的火爆开局，好的开始决定成功的一半，轻率的就敢签定军令状，侧面反映了乙方对业务的渴望，也或许这个项目的策划代理利润丰厚诱人，同时甲方对自己项目的运作太不慎重，选择乙方至关重要，水能载舟，更易覆舟！
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e" z# M6 g1 ]& f% i 贰：代理销售过程中的所有策划、销售方案、销售计划等一切有关营销方面的事务，都要经过“虎”公司的认可才能实施
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项目的包装定位和推广非常重要，我心中所理解的项目产品就是像一个姑娘的招亲，我是媒婆，我必须有给这个姑娘化妆、造型的主动权利，我必须教会姑娘一颦一笑都具备吸引男人的魅力，针对市场的定位，我必须提炼姑娘最能打动市场的亮点。
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9 d0 I7 {) O' | 叁：完成总销售额的百分之六十以后，才能提取代理费
: x/ r7 K# d$ X1 z0 wwww.swotbbs.com 我们可以这样约定跳档的形式来抽取佣金，总任务完成三个点，完成60%以内我们拿你二个点，总不能让我自带干粮给你做长工！！
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- D- }- S, Y: w; T4 @" ^1 k/ N▓▓房策天下（地产思想库） 肆：不可改变内容——‘项目’已定稿的户型比例和整体结构。
4 T' D/ A* Y3 m$ \+ K" B+ ?房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 这个如果开发商实在不配合修改产品，也没什么大不了，毕竟我们的策划代理业没有台湾这样完善和发达，参与设计的空间比较小。但是作为乙方应该针对市场的情况，策划楼盘的附加买点的强硬建议权力，合理建议甲方不接受，所有的后果由甲方负责。
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. l( Y4 w. l* N▓▓房策天下（地产思想库）想对狼总监说几句，、‘熊总’这次签合同时，为何不带狼总监？
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+ t) f9 U; m; J3 y( S, K$ n" _, q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 分析下来，就不迷糊了，熊对项目很有信心，志在必得。挂帅亲征，更具王者风范！
