天圆地方

新人培训确实费劲，不过自己培训出来的，]忠诚感要高。
   我个人认为新人最先要做的：1、先熟悉路段（也就是熟悉地形）2、传授一些带看房的注意事项。（如何避免私自成交等）3、由资深经纪人带看几次4、各种委托协议的签订方法。
    这样就可以让新人单独带客户看房了，当然培训还要继续。
  比如：房地产相关的名词及专业知识；如何促使客户下定等等。有些东西是慢慢灌输的，实践往往比理论更能锻炼人。多给他们机会，另外要有专人带徒弟，这样新人在操作中遇到问题可以及时和老师沟通，不会出纰漏。
   cecilia_lin 我和你一样 ，现在也是老班长带新兵，...........让我们共同努力吧！！

[ 本帖最后由 河东狮吼1860 于 2007-5-5  09:55 编辑 ]

游牧

首先肯定的是手上有很多新人是件幸运并且快乐的事！新人的可塑性很强，中介能暗箱操作的东西太多了，好好培养新人一定时间内可以减少公司不必要的麻烦与损失，当然所指的新人是相对来说对销售这行比较懵懂的人。其次新人大多充满激情有冲劲，能带动公司积极向上的气氛，这是最难能可贵的。让手下的新人不停的做事，让他们感到充实而愉快地忙碌着，加大培训力度，一定要灌输专业诚信的概念，多打更新电话能帮助新人快速成长，因为和房东客户的交流当中能涉及到很多专业知识，能很好的巩固培训的内容，且能增强业务员的沟通应变能力。多进行沙盘演练，设置各个场景进行“模拟实战演习”，效果很好的。

cecilia_lin

谢谢！可是让新员工加班会不会让他们产生对于这个行业的恐惧心理呢？

cecilia_lin

谢谢！！但是在新员工开单的时候是要全程跟单还是在个别的时候指点，会比较好啊?

tta231

引用:

原帖由 cecilia_lin 于 2007-5-5  13:57 发表
谢谢！可是让新员工加班会不会让他们产生对于这个行业的恐惧心理呢？

其实，没有那么可怕，只是利用下班前的一个小时或更短的时间！
另，在每个新人来之前，我考核的并不是这个人是否有高超的能力，而是看他是否有 吃苦耐劳的饿精神！
只有接受高压的工作环境和氛围才能够作好！
我们必须承认我们这个行业是一个月月，时时归零的行业，我们不但要有口才，我们的耐性也是要很强的！

cecilia_lin

谢谢！！
在工作的时候常常是孤立无助的，谢谢大家的建议。

天马

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cecilia_lin

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