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探讨:关于二手房中介新人培养的探讨!

本主题由 东海岸 于 2007-8-11 21:56 设置高亮


新人培训确实费劲,不过自己培训出来的,]忠诚感要高。
   我个人认为新人最先要做的:1、先熟悉路段(也就是熟悉地形)2、传授一些带看房的注意事项。(如何避免私自成交等)3、由资深经纪人带看几次4、各种委托协议的签订方法。
    这样就可以让新人单独带客户看房了,当然培训还要继续。
  比如:房地产相关的名词及专业知识;如何促使客户下定等等。有些东西是慢慢灌输的,实践往往比理论更能锻炼人。多给他们机会,另外要有专人带徒弟,这样新人在操作中遇到问题可以及时和老师沟通,不会出纰漏。
   cecilia_lin 我和你一样 ,现在也是老班长带新兵,...........让我们共同努力吧!!

[ 本帖最后由 河东狮吼1860 于 2007-5-5  09:55 编辑 ]
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  • 278740610 我顶 1个 人气+1 2008-4-28 08:16
首先肯定的是手上有很多新人是件幸运并且快乐的事!新人的可塑性很强,中介能暗箱操作的东西太多了,好好培养新人一定时间内可以减少公司不必要的麻烦与损失,当然所指的新人是相对来说对销售这行比较懵懂的人。其次新人大多充满激情有冲劲,能带动公司积极向上的气氛,这是最难能可贵的。让手下的新人不停的做事,让他们感到充实而愉快地忙碌着,加大培训力度,一定要灌输专业诚信的概念,多打更新电话能帮助新人快速成长,因为和房东客户的交流当中能涉及到很多专业知识,能很好的巩固培训的内容,且能增强业务员的沟通应变能力。多进行沙盘演练,设置各个场景进行“模拟实战演习”,效果很好的。
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  • 天圆地方 房策币 +2 对实战演戏很感兴趣 2007-9-23 22:17

  

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回复 #10 tta231 的帖子



谢谢!可是让新员工加班会不会让他们产生对于这个行业的恐惧心理呢?

  

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回复 #14 百事可乐 的帖子



谢谢!!但是在新员工开单的时候是要全程跟单还是在个别的时候指点,会比较好啊?

  

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引用:
原帖由 cecilia_lin 于 2007-5-5  13:57 发表
谢谢!可是让新员工加班会不会让他们产生对于这个行业的恐惧心理呢?
其实,没有那么可怕,只是利用下班前的一个小时或更短的时间!
另,在每个新人来之前,我考核的并不是这个人是否有高超的能力,而是看他是否有 吃苦耐劳的饿精神!
只有接受高压的工作环境和氛围才能够作好!
我们必须承认我们这个行业是一个月月,时时归零的行业,我们不但要有口才,我们的耐性也是要很强的!

  

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回复 #16 tta231 的帖子



谢谢!!
在工作的时候常常是孤立无助的,谢谢大家的建议。

  

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