luowei123

大家可以随便说说,每个问题可能都值得我们去借鉴 望各位大虾指点指点

luowei123

希望找到跟科学的管理办法

luowei123

大家看完还是回个帖啊

cleanl99

一个是客户的归属问题!包括来人的归属和推广时期来电的归属!特别是意向很强的客户归属问题.呵呵~
一个是接待客户的顺序问题,特别容易发生在新老业务员之间.
别的希望大家来说说!~

牙神兽兵卫

最大的问题就是疲惫感的问题,几乎每个人都遇到这样的问题,怎么调节就要看自己了.

死缓

疲惫问题:日常团队的激励培训不能松懈.销售员疲惫了比较常见的有2种原因:1)累了,工作压力太大,这时需要团队领导者予以谈心开导,适时放松;2)感觉工作没有新鲜感,失去挑战性,没有激情,针对这个情况建议除日常销售工作以外,根据其个人能力给予一些其他工作,保持新鲜感,并且针对其个人给于职业发展建议和发展上的阻碍,让他们注意细节.
以上为个人愚见,望大家多多pp~~

resertme

最根本的问题是利益问题

cleanl99

还有就是客户的问题:要优惠,迟迟不签约,退房的问题等等!
以及跟项目工程上面的相互配合顺利不顺利!

如果销售的业绩上面不好,比较容易出现策划和销售相互指责,推诿责任的大问题!一般比较常见就是销售部抱怨来人少,或者抱怨来人质量不高,准客户很少甚至没有!~~

rayo

一 时间问题：在房地产公司，楼盘开发项目的周期性。常常这个项目房子已经售完了，那边项目的售楼部都还没有修好。时间不等人，况且现在的时间是寸阴寸金啦，很多人忍受不住等待，只好跳槽，一旦一个人跳槽开始，那么团队就开始分化，军心不稳。
二 利益问题：分两个方面
1、公司发放提成，公司其它部门眼红，比如行政部要过来干预，财务部进行卡壳等等。造成利益受损，打击销售人员工作积极性。
2、就是销售部内部的问题了，如争抢客户等等。上面很多前辈都提到了。也就不重复了。

rbshooter

1、销售部组织结构与部门职责问题，由于代理公司与开发商的合作，在销售的归属上有时候要接受双重管理，这本身就是一个问题。
     笔者曾遇销售部最开始是开发商自己的团队，后管理公司入驻后，将整体销售部接管，工资及提成出归代理公司，但员工在接受管理时很多时候还误将开发商作为自己的老板，因为员工很清楚自己的工资每月是开发商先付给代理公司，再由代理公司发出。
2、销售人员技巧和心态，因客户的归属和提成造成的问题。
3、销售与策划的关系；
4、销售与招商经营管理之间的问题；
5、销售部现场氛围营造的问题；
6、销售队伍的稳定性问题；
7、美女效应问题。