销售部最容易出现的问题大家谈谈

欢迎大家点评,看完还是回个帖啊,难到你没遇到过问题吗?

尾盘销售！

到尾盘销售阶段，确实压力很大，可销售成功率还是不高。。。~

1、业务员之间抢客户的问题，一般来讲案场必须把制度做的非常完善，但都避免不了这个问题，因为客户的情况是层出不穷的。
2、业务员整体素质低下，上班吃东西、专业知识不强等等。

一个销售部总是会有出不完的新问题,最大的问题就是利益问题,房子好销售什么问题都不是问题,房子滞销,什么问题都是问题了.

还有个问题，销售部是有美女但感觉这些女生越接触越不像女生了。说话粗鲁，根本不把你当异性来看，公开大声讨论“敏感话题”，只有你不敢做的，没有她不敢说的。
虽然男生是“少数派”，但彻底打击了对女生的信心 。

说些正经的。
销售部存在一些比如：
1新老业务员融合的问题。
2销售前期拖沓时间太长，销售人员产生疲沓，无进取心，人心思变。
3销售过程中争抢客户，互挖墙角，恶意竞争
4代理公司与开发商之间沟通问题，利益分配等
5弱销期的员工激励
6销售人员的生涯规划

其实我觉得，看了这么多大家的问题，归根到底还是销售部管理出了问题，很多销售经理觉得为什么我招不到好的销售人员，为什么招聘时看着很不错很有朝气的人进销售部3个月后立马变得跟老销售人员一样，不思进取混天度日。
我觉得还是要看销售经理本身有没有有计划的员工培训，是不是能及时发现员工心理状态的变化，并通过1对1的交流来解决，有没有一定的员工激励计划，再多一点是帮员工进行生涯规划（虽然大多数是安慰一下罢了）。
还是那句话，一只羊带领的一群狼是打不过一只狼带领的一群羊的。

我也说两句:

1、团队精神问题，由于各自的利益问题，团队协作能力越来越弱，尤其是弱销期及清盘期。
2、个人状态调整问题也是销售部容易出现的问题，高的淘汰率下员工压力越来越大，尤其是运气成份也是销售中不可忽视的因素，所以难以确保每个销售人员的状态平衡，同时也可能造成人才的不必要的损失。
3、服务心态的问题，尤其到了尾盘期，收入下降是必然趋势，人数也越来越少，面对的大部分不是自己的客户，服务质量也大打折扣。

正是呀，我的团队现在也面临着也上各位说的那样呀，该怎么办才会更好呢，，，，，

还包含销售部的人情味,销售制度等等问题!
现在我在的现场就有很大的问题,特别是制度这块对于新的销售人员没有一点积极作用,老销售觉得现场没人情味,所以的制度都打击他们的积极性.
    公司领导并没有给他们做销售很好的观念,抵触心理很严重.
  我建议的做法是:销售分组   新人组  老员工组   进行业绩竞争   奖金当月发
  还有下次说  现在有事、

我的拙见

销售人员没有创新思想，包括销售说辞和方式，对市场盲从，没有自己的思考和判断。创新没有思想的改变，对事物的从新认识，被市场流行的思维左右就只能称之为花样，离创新还很远。如果营销人员能把眼、耳、鼻、喉能接触到的都称之为媒体，那你的营销就已经具备了有用不完的营销工具，还愁房子买不出去。