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销售的理念和技巧是可以复制的,比如,回报客户,带看前几个教育等等, 两个业务员操作起来有两个结果??这话我不太明白, 我个人感觉初级业务员成交的大多都是投自己脾气的客户,或很容易相处的客户,而资深业务员就是会投客户脾气,与各种人相处的特点,这个需要我们在操作上把最重要的梗概提炼出来,这样养成一种销售的模式，而这个模式是基础,至于如何发挥适合客户或适合业务员本身,就靠他们不断成交的经验来丰满和创新了.
加盟和直营结合是比较稳定的发展,直营是示范,加盟是拓展,直营可以是标榜,让加盟做的安心,也能促进加盟店科学管理员工等,比如,直营店员工待遇加金情况会促进加盟店标榜.直营基础上的加盟，也能随时了解市场变化,提高培训的市场适应度等等，太多的优势,不一一列举.
中原在上海和深圳做的好是个现象,也是特定时期的特定产物,因为他们抓住了市场的特殊时期,香港公司属于豪放派,本土属于山药蛋派,台湾属于婉约派.台湾公司的拿来主义(优秀员工)优越的提成阶梯制度,快速拓展速度,发达的法律部体系,广告量,是一般公司不能比拟的,他们看的更长远,属于圈地站,先站市场在赚大钱.而台湾公司,保守,盈利为目的的实地站,发展慢.五星的服务，以中高档为主,他们最想用企业文化抓住客户和员工，但是他们忘了中国人是讲究实际的,在利润与速度面前,中国人往往忽略服务的重要性.如果我是领导,我把提成制度修改,完善员工福利待遇,视盘的情况做成公盘和私盘.加大培训的优势等等,最重要的,降低加盟费用,吸引优秀房产人才加盟, 加盟费取之于加盟店,用之于加盟店等等,把赢利和远期效益结合等等
