神奇中介

回复 #180 freeicer 的帖子

我个人认为,招聘时就应该想到业务员的素质,然后加强培训,为了要签多少个委托还转销售就是这个道理,我们只能去避免这个问题发生,把该做的都做了,一般也都会成交，售楼小姐不礼貌,该楼盘投资能赚钱,你能放弃??但是您说的,效果不一样，这个肯定会的,这个就是服务和给客户的感觉确实因人而异,世界上没有那么完美的事情,还有，店长也不一定比业务员在所以案子上会的都很精彩.
第二小节,您是在肯定我的回答,是吗? 所以你去外地拓展,两个都有会对你很有好处啊.主动权都在你手中.
第三小节,我个人感觉这个跟企业文化有关系,跟领导人的性格也有大关系,跟对行业的理解也有关系,对与错,不到最终谁又知道呢?就象顺驰一样,没有国家的调控,又有几个人知道他们在玩井盖轮流盖井的游戏啊.现在在中国大陆,又有几个百年企业呢? 只能给个暂时的观点.有很多很好的企业,只是历史中的一个弄潮儿!
第四小节:现在其实各大有加盟事业部的中介公司都降低了加盟费,管理费,保证金.如果吸引的大部分都是糟粕，只能说这个企业有瑕疵，但是谁也不能保证每个都是优秀者,你看肯德基有套先进的加盟条件和考察机制,所以成功就多,毕竟,他们的发展历史久了，中介才多少年啊.可以吸引本公司优秀店长员工创业啊等等coldwellbanker很有名气,业内都熟知,老百姓知道吗??不知道作用就苍白了,在中国买房基本还是老百姓吧,不象国外,真正有属于自己产权房产的都是比较白领的阶层. 现在每个搞加盟的公司最难过的和最难的,就是您说的，强大了,摘牌创品牌了，比如上海的志远,福美来,德佑,天下等等还有就是收取管理费,报纸广告联打等,还有就是卷客户房款逃跑的,都给品牌带来伤害,所以以前他们约定总部法务签约,委托，意向合同提示等想规避这样的风险,然后中国人,是讲究利益的(不是损我们中国人) ,责任感,法律，制度,往往在利润面前变的苍白. 为何要摘牌??是因为他摘牌利润比加盟大,所以现在福美来尝试着,从选址就介入,调研,然后房源共享,总公司负责招聘员工，设定购房理财师这个职位，甚至跟开发商谈合作来分给个加盟和支营体系一起联动,提供签约服务车辆等等,让加盟店有优越感.所以我想最终加盟之所以加盟就是一种资源共享的优势,服务跟进的优势等等,象楼主说的基本都是在市场04 05年非常火暴的时候的情况,这样的情况就象06年的股票一样,人的一生又有几次呢~

回复 #180 freeicer 的帖子

直营和加盟的代表在上海可以拿信义和中原做比较,中原06年没记错的话是89家分行 180多个组别,  交易额是全上海最大的中介公司,交易额150多亿 利润呢,好象是1500万(记不太清楚了)这些利润是哪里来的?银行贷款反点和保险费反点. 信义呢?40家直营店利润呢,跟中原差不多,交易额等,大概是中原的45%
两个公司谁更抗风险??我也说不清楚.我只是知道中原07年把很多区域经理以上的提成该成利润以后提了.说明他们意识到这个问题.我也知道信义该革新了,我们中国人是聪明的,不要拿台湾那套对付我们.
没准过几年,两个企业都是过眼云烟........ 现在要记的话,信义给我翅膀，中原让我飞翔(写给新人)

呵呵，大家探讨一下，感觉很不错。其实中介水很深，政策在变，市场在变，人在变，操作方式和手法在变，客户也在变，大家都是在变化中求生存和发展，谁又能说个绝对呢？毕竟市场上的成败才是检验一切的标准。浪淘尽风流人物，谁能横刀立马，还待风云际会，方显英豪！

回复 #183 freeicer 的帖子

你是上海中原的？？？

阴霾的天，激烈的竞争，动荡的市场，激情的舌论，火热的心！公元贰零零柒年，见证中介发展史

回复 #185 游牧 的帖子

积极参与一下

高手

恭喜开单

大家接着来顶啊

1：作为代理公司，怎么和KFS谈判，拿项目。越具体越好
                        2：在和KFS谈判时应该注意哪些问题？
                        3：在进场之前应该准备哪些东西给KFS？
给点料啊．谢谢咯．

回复 #178帖子

我和那客户 谈了 她不交意向金 她要交就交定金
还有个事情 房主给我们店打来电话 问贷款的事情 然后顺便说了一下这个客户的情况 跟我说这个客户不会在我们这边订房子 房主说我那客户看上房子了 但不会在我这里买  因为我们这边的中介费要收 8万快钱的  这是房主原话  怀疑他们已经有接触l了  "我和你不能深说 点 到为止 你就别惦记她了 她不会在你这买的