武林世家

支持２９楼．我也是一个刚进这个行业的销售人员．我觉得培训真的很重要▓▓房策天下（地产思想库）, p. k) v5 `! v' h# b3 L; R
　１.在我进这个行业的前后，都从未经过系统的培训，起初调盘很多专业知识都不懂，有时候要问人家什么问题都不知道，也无从下手．调盘结束后就到案场学习，在这个阶段也没人培训过我们，都是要靠自己去听、去想、去问。所以就得经常跟在那些老前辈的后面，看他们怎么接客户。学习了一段时间就上盘，虽说基本的问题自己都可以解决了，但碰到一些问题客户或者专业一点的客户，自己还是力不从心，很多技巧和专业知识都不够，我想跟之前没有经过系统的培训是有很大关系的。后面经过一些培训后，明显受益很多。所以我觉得培训真的很重要，这个培训包括了很多内容，比如专业知识，国家宏观政策，行业整体现状和发展趋势，礼仪，本项目的优劣势及周边的环境等等…………
+ l% K6 W; Z: Pbbs.fdc100.com　２.至于形象问题也是很关键的，我们暂不说内在的东西是一切的关键，但外在形象决定了你给顾客的第一印象，关于第一印象的重要性的论证很多人都已证实过，所以有一个整齐的服装，良好的精神面貌是很重要的

2000-zhizhi

我在珠三角干销售几年,公司对销售员的投资一般都没有很多的包装,基本的培训一下楼盘的数据,最终还是看本人,买不了楼二个月就走了

雪白的脸

我个人感觉要真对业务员做培训中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。7 t" @+ `1 A% Q  M
一个公司的第一形象就是在业务员身上 + s. d" `( c2 ]6 [3 U
如果一个业务员都是不专业敬业 那还说什么

datangfangchan

在战争中，士气和装备、训练是有着密切关系的。士兵的训练到位，手持先进的武器，又是豪情满怀，能不以一当十地战斗吗？除此之外，胜利的决定因素就是指挥官的谋略了。激情、训练、硬件，是销售人员取得好业绩的基本前提，三者相辅相成、缺一不可，管理者不可等闲视之呀！这是我作为一个从业务出身的管理者的切身体会，希望大家共勉。

louisawang~

房屋销售不同于其他商品的销售，由于其总价较高，对于一般的市民来说可以说是穷尽毕生积蓄，必然需要对楼盘进行全面的考察。初次到访的客户通常是通过置业顾问了解到一个楼盘的情况。销售人员的良好形象给人留下至关重要的第一感觉，这是众所周知的，也是促进营销的要素之一。当然应视楼盘具体情况而定。若是别墅楼盘，因接待的客户层次较高，可适当选择档次较高的服装。若是一般楼盘，也不能太奢华，以免令客户产生压迫感，反而造成不好的第一印象。

syuuraku

怎么讲呢, 地方因素, 天壤之别. 大城市的置业顾问若用精英份子来形容,则小县城的置业顾问充其量不过是卖菜大妈或无知小妹. 因环境,人文,甚至楼盘本身的因素,使得小县城的所谓的售楼员水平超乎想象, 与大城市中的来比, 简直是小巫见大巫.不可攀比. 但, 房子照卖不误. 所以, 事实证明, 据地方而言,不同地方不同销售模式,置业顾问亦可大可小.对置业顾问的培训, 要求, 包装亦可有可无. 基本上, 就算有句话很正确,竞争大的情况下, 业绩好坏, 与个人能力关联甚大,但,还是觉得运气占半. 销售, 能力并不能决定成败. 3 ]% o4 O7 I5 m- m' t3 R
本人现所在的公司,一味的希望我们这些置业顾问能够再加强销售能力, 以促进销售业绩. 但, 似乎刻意去忽视一个很重要的因素---无人指导培训吗? 让我们自己学会"独立",学会"自食其力'?学会无形中产生一股不可抗拒的"升级能力"吗? 笑话~~!!! 什么都不做, 就想让我们自我升值? 怎么可能~ !

rbshooter

松下幸之助曾说：我主要做人力的工作，顺便做了点电器的生意！▓▓房策天下（地产思想库）9 h) j7 ^1 ^: L" Q# E
摩托罗拉、麦当劳、蒙牛、海尔都有自己的学院！任何生意都是人的生意！人得到成长生意也就自然成长了!

xiaowu00

呵呵bbs.fdc100.com9 s& [/ r: E: v8 Y" Y& l
看了楼上的说，不错，现状就是这样的，其实也不能全怪开发商，现在的开发商大都是打一枪换一炮，没有长久的打算，他们都想尽可能地降低成本，但我认为那都是过去的事情了，现在沿海很多售楼部都开始注重这一块了，形象包装开发商也开始认可了；但我认为，对销售人员的培训其实不要花多少成本，重点是要坚持，这和项目经理有关系，销售人员素质的好与坏与项目经理的能力和努力是分不开的。因为培训是枯燥无味的，员工很少会自觉去做，都要经理监督，很多经理为了省事，自然就不想去做这块了，因为招人也是很简单的。

frl_11