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●好地点不如好时机，好时机不如好CASE，好CASE不如好销售。时机比地点重要，现在有许多好地点也卖不出好价钱，只是好卖。好时机不如好CASE，南京路、淮海路依然有好CASE，但是好的销售可以找到适当的买方，最终完成买卖。这里强调销售的重要。因人、因时、因地制宜，随机应变而非食古不化。
    ●拒绝是接受的开始。
    房地产行销是高难度工作，不是每个人都能成功的。如果没有足够的毅力、足够的勇气，无法长久坚持。许多人尤其是内向型、技术型、大专、怕吃苦、害羞、自卑、没有信心的人，常常不能接受客户的拒绝，一旦被拒绝马上就丧失信心。如果不能克服这些情绪，做不好行销。

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●推销之前先推销自己。
    许多行销人员不注意仪容，不注意言行，有时给人很不好的诸如“皮包公司”的印象。作为行销人员要仪容整洁庄重，以不卑不亢、充满信心的形象，以房地产专家的身份出现，为客户提供服务，协助客户下决心。而不是给客户造成走投无路、低声下气讨口饭吃的坏印象。但也不是要讲排场，显气派，一定要有汽车、大哥大什么的。
    ●捉住眼神，温暖人心。
    首先要会做广告，广告要做得非常精到，能一下子抓住人的眼神，并且语言温馨感人。如果广告用词不吸引人，读者的眼神很容易滑过一大张报纸而没有看到，于是广告白做。

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●声似银铃，辨别真假。
    接电话非常重要。行销人员拿起电话后，要对CASE了如指掌、如数家珍，才能给客户最及时的服务。其次，接电话的声音要和蔼好听，不能受情绪干扰。
    ●兵闻拙速，未睹巧久。
    孙子兵法说，用兵要快，哪拍快得有些笨拙，比慢吞吞即便是充分准备了的要好。
    ●风、林、火、山。
    孙子兵法：军队行军急如风，慢走如林木整齐，进攻如火般猛烈有力，不动如山。

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●谁先开口谁先输。
    尤其是在谈判时，如果已经开价，一定要迫使对方还价，有了底限才能开始谈判，开始谈判才能降价。
    ●嫌货人是买货人。
    不要因为客户在挑剔房屋而与之争辩，很可能客户在挑剔时已经决定买下房屋，挑剔是压价的计策。
    ●客人出了门，别指望他回来。
    客户在屋内，要好好把握时机推销，不能说“今天休息，没人”、“没有空，自己去看”、或者“没关系，回去考虑一下”之类回绝客户或使客户犹豫的话，把客户气跑了或没有当场拉住就肯定不会再回来。目前房地产市场竞争激烈，如果服务、接待不周，客户都会跑掉，回头的可能性很小。但是，要用“柔”而非“硬”的方式留住客户。

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●知已知彼，百战百胜。
    知已，是知道自己公司、公司的产品，越详细越好；知彼是知道对方，即客户的层次和需求，包括客户的地域特性和性格。比如台湾分本省人、外省人，南部人爽快有草莽气息，北部人文雅善谈判。还有“京派”的干脆、“沪派”的“搅”。北方人是“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的荆轲风格，南方出十年卧薪尝胆的勾践。另外，台湾客户极其讲究“风水”，还担心资金、市场、政策法规等风险。
    ●什么样的女人都有人爱。
　　这就是说，买房像娶妻。只要价格、条件合适，任何房屋都有人买。

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