影子

五一放长假前，公司一下子接了二个项目，而且都有销售指标考核。虽然前期工作没有做的很完善，长假前三天，不顾销售总监的反对，我决意要上广告。报社崔的急，总部的设计人员都在准备展会，情急之下，我们做了一个又丑又土的别墅彩版广告：酒红色的底色，上面赫然几行字，案名、别墅单价、电话、地址。稍加修饰就发给了报社，剩下的只是等待。出乎意料的是，广告效果尤其的好，二天别墅成交12套。我陷入了思考，这样一则不合乎常理的广告居然会有如此的力量！远比我们精心设计、包装、措辞的好很多，而且这事居然发生在最时尚的大都市----上海！我心里很是感慨，想想以前对广告的挑剔，一遍遍的修改，好像都成了多余！老板经常说：设计是锦上添花，但真的是添花不是添足吗？很多项目的精美的楼书还没印刷到位，房子已经卖了一半甚至更多。。。市场火的时候，什么房子都在抢；市场不好的时候，人们都很理智，面对花花绿绿争芳夺艳的地产广告没有兴趣，反而是这样实在的广告引起了购房者的兴趣！难道真是这样吗？？还在思考中。。。。。

魔煞

消费者面对市面上的行行色色的广告已经麻木了，当一些华丽的东西不在被吸引的时候，朴实的东东会让他们眼前一亮的。就好比吃惯了山珍海味的人，却常常有去吃一些清淡的素食。都是一样的道理。

夜郎传说

我也认同这个观点，那种花花绿绿的房产广告大多都看腻了，从感观上没有一点新鲜感了（我个人是这么认为的，不知楼下各位策友是否也一样）但只有真正的投资置业者看的就不一样，他（她）们首先是要从媒体，广告中知道有这么一个项目，要知道这个项目后其次是要对此项目进行实物的考察（了解此楼宇的具体情况：比如说地理位置，周边配套，以后的升值空间等诸多因素）再者就是作最终的决定，房始终是要卖的

布衣进城

随着房地产业的飞速发展，消费者购房也变得越来越理性，投资的盲目性已经越来越远。面对形形色色的楼书与广告，消费者或投资者有一定的审美疲劳，这就要求策划人根据不同的时期，不同的地域、不同的消费群制定不同的楼书或者广告。  A; s; V- [, ], [4 z
不可否认，楼主的“又丑又土”的广告起到了意想不到的效果，可能是给消费者造成了返璞归真的视觉效果，从而达到了促进销售的目的，就像是邦威的广告词：不走寻常路。但是好的、精心设计包装的楼书或房产广告，绝对不是多余：, _0 R# O  R* d
锦上添花不等于画蛇添足！4 u4 h/ ?$ a  u# Z3 q7 f
我们知道，广告或者楼书里面涉及的东西很广，很多的消费者也是根据楼书/广告的好坏判断楼盘的孬好。但是不管好的孬的广告，最终的目的只有一个：促进并达成销售！

memberwz

买房的消费者有多少是懂得视觉效果的?
$ ~7 b) t( _" z东西还是看需求,广告做好不好是营销策划人的事情，不是消费者关心的问题.

散兵

因为没看到影子所说的又土又丑的广告具体长什么样子,所以不敢惘下断论,但是否和你所做项目有关,别墅的广告一般都做的比较大气,高贵,力求体现自身项目高度,但可能你们不经意间所出的广告反而让这个客户群体有种朴实的感觉...

wingfancy

大众的眼光也是泛铺轨真了；

bigflyfly

首先是有需求，再有就是产品做后盾，只有把产品信息传达到消费者那里，并获得客户的心理认可，比如说单价，正好符号客户的心理价位，而产品的性价比也达到了客户预期，就促成成交，还有一点，个人认为，房产与快速消费品的差别还是很大的，客户不可能因为看了广告就作出购买决定，银子对客户的影响还是相当大的。

bigflyfly

希望楼主有时间把作品发上来看看，大家讨论一下如何抓住消费者

wanxiao

您提出的这个现象，
$ t. a, D1 @" ^* g: }$ g* G7 z# I我认为只是偶然。
$ K+ R! C5 `. X确实有，' w  v0 h4 I, D$ e' g8 b
吃惯山珍海味，偶食窝头的兴奋。3 M7 x1 N+ V% B3 ]& B
但是，, P( b- Y; Y4 y; z- f8 h) i9 K, A7 f
这不能说明，销售了12套是因为窝头广告带来的利处，8 V7 @$ X' l% n) u, v
也许最终的结果是由各种各样的要素综合作用的结果才导致的。
/ r* u1 b. [) F8 ]4 S- V4 J$ F& v. g
% \: H" {1 n0 K- e7 j广告的意义，远不止传达信息这么简单。
& T( E, I: d0 U1 [用什么方式与客户沟通，应该是广告内容发布的前置。4 }0 j/ {7 {4 s7 H
市场变了，
3 o& q& I7 h+ X1 i; L+ u" K, D5 S人们认知信息的方式变了
/ K, |" i! Q1 f9 r1 @; l人们感知信息的口味变了( X5 |0 I( v: c) p
就像，现在有更多人愿意食窝头，
2 j9 A. S. f& \! k0 I) l$ ^2 U而广告没有据此而改变沟通方式。6 O* Z: V- R+ e5 }; S' Q: d! W' X
只能说明这个广告，- t% O* M" _5 I' T9 I( Y5 ~" J
还做的不足。: ]5 h% C; y5 e& b! o( D' a7 Z
. L  i* f! \# i1 K: G1 x
一点浅见，万望品评。