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波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼

暨2006秋冬产品发布会策划案

（讨论稿）

                  二OO六年六月十七日

目      录

  

本案前期准备工作

活动方案

后续工作

附件一：

《会议流程》

  

波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案

前期准备工作

一、背景

·现有的潜力客户与公司即定的目标客户在实力、诚意、经营模式等方面有较大出入，具有拉动市场业绩能力的主力经销商缺乏。主要表现在关心冬季羽绒产品是否可供应（不关心男装主打的系列产品），店面位置及面积不是特别理想，店面形象与公司要求有一定距离等

·分公司未正式进入市场拓展与管理的角色中，尚处于摸索阶段

二、目的

·提升男装产品系列的知名度暨波司登服饰运作信息发布

·通过前期工作，为会议的召开争取最佳的市场回应，迅速争取目标客户的关注与认可

·加强分公司职员的危机感（解除大品牌不怕没客户思想），强化工作目标与工作计划的执行要求

三、       整体思路

·根据山东经销商心理，通过对波司登男装企业经营实力、产品实力、管理实力的叙述，提示波司登男装所具有全能竞争能力与赢利保障，从而与经销商利益共鸣，使经销商认同男装产品系列

·根据以上思路，在分公司装修、广告投放、客户访问、会议策划时，将公司信念及经营目标情况及加入具体动作中，作为波司登男装对经销商的经营利益保障。既起到了山东市场的扣门砖作用，又对经销商的经营提供了利益保证。

四、       需执行内容

·分公司装修               

·企业广告片或纪实片、企业领导与政府官员的交流图片（相框式）

·媒介签约、广告制作

·公司加盟手册、产品画册、企业形象画册即日发送分公司

·展示产品的准备

·分区域安排分公司职员进行客户回访并发函或去电预约参会人员

·会议场所的确立及现场布置设计

·邀约部分报社记者：《中国服饰报》《服饰导报》《山东商报》《齐鲁晚报》等公司现有媒体资源

五、       具体执行内容及时间要求

     略（由分公司负责人及总公司协调人督促办理）

六、       费用预算

1．广告费：采用《齐鲁晚报》C版13*8平方厘米黑白版面，单期费用8400元，6期50400元

2．会议费用：40100元

l        会场1800元/天*半天：900元

l        客房180元/天*20间*3天+240元/天*20间*3天：25200元

l        餐饮：800元/天*5桌*3天：12000元

l        车辆：2000元（预计）

3．装修：400元/平方米*100平方米：40000

4．洛口市场内广告发布：计算制作费用，发布费用无

5．客户回访：按公司差旅费用执行

6．记者费用：500元/人*6：3000元（预计）

                                                        

总计：133500元





注：本次策划案所涉及费用除装修费用外均属于总公司广告费用范畴，按公司年广告返利2.5%计算，预计销售额800万元，总广告费用预计20万元，余下广告费用将着重运用于专卖店及商场的促销活动及支持活动中，按重点区域与一般区域80：20的比例分派广告费用

                       

“波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案

活动方案



一、背景

l        分公司择日开业

l        秋冬市场即将启动

l        分公司节约、实效的行为准则

二、目的

1、宣布正式加入山东男装市场的品牌专卖连锁经营

2、迅速与目标客户达成合作共识

3、展现波司登男装产品系列的实力与魅力

4、为山东区域经营打开局面

5、展现山东分公司活动策划与促销策划能力，增强客户对后续服务的信心

6、

三、内容

1、广告：

n        主题：8000万铸造男装航空母舰

n        内容：前四期

标志：波司登   主语：主题    落款：直营公司财富热线：0531—

n        内容：后二期

标志：波司登   主语：预祝波司登山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会圆满成功

落款：直营公司财富热线：0531—

说明：8000万表明实力与经营利益的保障，男装表明品牌新操作的系列产品，直营二字表明山东公司性质，暗示对经销商的强力支持

   2、山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会

l        主题：开业、产品发布

l        内容：

A、   分公司开业典礼（公司领导与客户代表剪彩活动）

B、   客户座谈

C、   集体签约活动

D、    看货、订货

E、    联欢活动

F、    个别重点客户公关

l    执行方案

A、参会人员：预计90人，公司领导、经销商（65人左右）、记者（6人左右）、洛口市场领导（2人）、商场经理（济南5人，其余地区约8人）

B、会务组织：

Ø        参会人员邀请、会议后勤设施及服务、宣传执行：山东分公司

Ø        资料配备、广告设计、会场及展厅设计：总公司

Ø        会场布置，签约酒店

Ø        展厅陈列：分公司

Ø        山东执行制作内容：（设计由总公司配合）

酒店：

酒店外观：拱门、汽球、条幅、小旗帜

酒店大堂：迎宾牌二面、接待台、形象墙（租用设备，喷绘）

酒店电梯：住客楼层电梯口各一X展架，梯内与酒店协商放置祝福KT板

客房：放置祝福KT板

醒目位置：会场位置、用餐位置、会务组房号

会场：主席台背景（会议主题）、主席台名牌、主席台花束、贵宾席名牌

      演讲台、投影布、投影机、VCD设备、音响、话筒

洽谈室：3间，客户沟通及领导休息

C、时间：7月四日报到，5日至6日会议，7日结束

D、地点：

Ø          报到、食宿、座谈会：签约酒店

Ø          开业庆典、订货：分公司

E、接送：外包大客车，借用二至三部小车

F、基本流程：开业庆典——参观分公司，浏览产品——座谈会，集体签约——订货，个别客户公关



“波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案

后续工作

目的：检测会议实效，总结经验，宣传素材整理

执行：山东分公司

执行内容：

Ø        客户合约落实，潜力客户情况跟踪

Ø        监控媒体发布情况

Ø        整理发布会音像资料

Ø        收集会议剪报

Ø        制作发布会成果资料集（包括来宾名单、联系方式整理，发布会各媒体报道资料集，发布会总结报告等），作为企业市场部资料保存，并可在此基础上制作相应的宣传资料。

Ø        评测新闻发布会效果，收集反馈信息，总结经验。



附件一：

波司登服饰有限公司山东分公司开业典礼暨2005秋冬产品发布会策划案
内容

负责人

时间

地点


报道



7月4日

酒店大堂


晚餐



7月4日—7月6日18：30

酒店餐厅


早餐



7月5日—7日7：30-8：30

酒店餐厅


分公司开业剪彩

董事长致贺词

洛口市场领导致辞

客户代表致贺词

全体合影

参观分公司浏览产品



7月5日

9：00—11：30

分公司


会               议


董事长致欢迎辞



7月5日

13：00—17：30

酒店会场


营销总监致辞




分公司经理致感谢辞




营销顾问致辞