cqwh2006

刚才逛了一下房策文案频道,发现一个令我困惑的问题:
众多作者写的软文,特别煽情,对比我目前为开发商写的软文,根本就是天壤之别,
我的作品贴近于新闻通稿,平实,以引用业主的话和专家居多......

这样说吧,我真在怀疑自己的是不是软文,
看到各位写的华丽文章,就象是我的DM单或者楼书!!!!

到底什么是软文!!!我开始胡涂和迷茫了^
我在幻想,我的平凡软文发表在报纸上,那各位的优美软文难道只能自己收藏?>?>?>>>>??????
此时,我真不知道该如何理解软文了,或许我没资格评价软文^
尽管自己做文案有一段时间了!

[ 本帖最后由 走廊上的男人 于 2007-5-25  08:48 编辑 ]

御赐芝麻

首先可以肯定，你所写的是软文。

在不同的市场环境、不同的公司里、不同的应用媒体（性质上，如娱乐，如经济等等）甚至不同的版位，软文的风格自然会出现较大的差别。
据我猜测，多数如你说见的所谓那些优美的软文多是应用在自己的项目报刊甚至DM单上。

另外PS一句，我比较喜欢新闻类型的软文，闻之无形，却有其神。
或许某一日，或许某个正关注项目的，
看见此新闻，OK，
好感值上升50%。

希望有机会看到你的此类作品，
我将予以关注。

cqwh2006

不知道市民是更多的关注于新闻通稿类的软文
还是希望文字优雅的文章

这就要涉及到一个市场调研问题

潇湘少爷

应该还是新闻通稿!

潇湘少爷

还是有没啊

言颓颓

这个问题 我记得我好像回过一个贴。。。
具体你找找 不敲那么多字了

软文其实就是活动软文、市场报道软文这2个大部分。。。
你该充当的是记者的身份来评判楼盘（的好处）
把项目形象+卖点写到 与折页差不多 只是下笔的角度不同~~

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不败神童

楼主的问题看似可笑，其实不无道理，数数文案栏的第一页，求救软文的、评价软文的比例甚大，一位策友也根据自己的经验对地产软文的写法做了很多总结，但我认为，针对楼主的疑惑还有必要补充几点（也许这些基础性的东西在某些高手看来幼稚可笑，但对新手或许有些作用）
1、什么是软文？
所谓软文，是针对硬广告讲的，通俗点讲叫“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
2、地产广告为什么需要软文？
地产软文只所以现在还能成为广告必要条件，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。而从玫瑰园的软文风潮至今，大家对软文的作用刮目相看，北京也一时出现众多以记者面孔示身的软文大师，从此，软文才被写进地产营销教程，成为必不可少的广告辅助。
3、软文写作的方式有哪些？
（1） 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"七岁可上清华？"、"为什么众多投资者选择第二城？"、"第五园要干什么？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
（2）故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如金都华府的"老张买房记"、大唐世家的"假如武则天选择这里"、"SOHU的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
（3） 情感式：情感一直是地产广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。比如大唐世家的"老公，我要。。。"、都会100的"女人，你的名字是天使"、新青年广场的"写给那些青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
（4）  恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋，这类广告地产软文并不多见，但是在医疗、医药等领域应用颇广。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
（5）  促销式：促销式地产软文应用最多，常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"香港城卖疯了"等等，这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成房源的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
4、写地产软文应该注意什么？
（1） 首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。也有主标囊括一切的形式。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
（2） 软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。   
（3） 软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，要突出目标客户切身的感受，买房是买一种生活方式，所以要讲清楚客户住在你要卖的楼盘里是一种什么样的生活方式，跟别的楼盘对比感受有什么不同（从听觉、视觉、触觉各方面入手），通过对比一定要写出顾客的"切肤之痛"和住在你所营销的楼盘里的“美好体验”。要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
5、软文发在什么时候合适？
（1）亮相入市和形象阶段：楼盘入市时需要全方位的广告轰炸，以求形象快速的建立，还可以通过企业品牌软文侧面宣传。
（2）开盘：开盘时更主要侧重于信息传递，给目标客户以压力感。
（3）促销活动及尾盘促销：利用软文拉入销售站，制造紧张心理。
6、软文发在什么地方合适？
（1）通常是报版软文，但有两点需要注意：第一：尽量与硬广告结合一起做。第二：尽量放在有房地产专刊的报纸。
（2）其他媒介一律不适合软文，DM更是大忌。

不败神童

1、太感性的文字是一个长期作用的结果，感性如果能带来感动是最好的，但是感性的地产软文容易进入一个误区，就是忘记了软文也是广告，而只是行云流水似的发表感性，这就象小时候写作文为什么一定要求所谓中心思想的缘故，扬扬万言而离题万里的做法肯定不可取，而将楼盘卖点的糅合是一个复杂的过程，在下认为，所谓优美的文字不一定不是软文，而是要选取特定的市场，独特的卖点而糅合，从而直击客户心灵，事半功倍。
2、太理性的文字容易干瘪无味，即便是面对理性的商铺投资者也不可取，文字的魔力在于讲理说情而引发联想，所谓张力就是此。因此，好的软文行文风格一定是有理有剧，感情真挚，如朋友聊天，如亲人之情，让人不得不信服，让人不得不感动。

hippometro

如题。

联华策划

让我学到了很多东西啊