jkeeper

目前，由于公司需要，也算是对自己的挑战，我正在和公司同事做一份特别的培训资料，其中涉及六大版块。虽然目前该项目属于公司最高机密，我不能直接将全部内容帖出来，但是在这期间的一些构思和想法还是可以和大家一起共享的（当然，由于某些原因，一开始的时候会有些混乱，请大家谅解）。PS一下，看了峰：）的帖子，也有很深感触，所以现在就学他来个长帖，希望斑竹大大能帮我置顶，谢谢！那么下面开始。

[ 本帖最后由 jkeeper 于 2007-5-26  13:51 编辑 ]

jkeeper

一、筹备伊始，着手点从什么地方开始

    那么我马上想到的是3个字：差异化。

    实际上我个人是对销冠不感冒的，我经常说的一句话就是，销冠到处都有，我不稀罕。这绝对不是我对销冠的贬低，只是有些不同看法而已。我需要的不是销冠，而是团队——一个再厉害的销冠，也永远不可能独自销售完一个项目，哪怕他的销售率达到了99.99%。合理的团队搭配、完善的配合手段、专一的向心力是我所追求的目标。做为个人，能力总会有尽头，但是作为团队，能力就是无限的。有了以上观点，那么好，第一个差异化出来了——我们的目标不是教你成为一面旗帜，而是让你变成一颗螺丝钉。

jkeeper

现在真是个好时机，马上就到6月份了，我们市的各大高校又将陆续举办双选会，招聘会……如果能在现在与各高校联系好，公司至少能在广告费上节约一大笔钱，另外公司高层和各个学校领导之间有那么层关系，办起事来应该不麻烦。第一目标群就选定在他们之中了，才出校门的学生也比较好管理，反正我们的培训是免费的，没人来才怪！

美中不足的是，老总发话了——只要女的，而且身高必须165以上——还特别强调是要美女（其实我原本的想法是一半一半），不过和老总交流了一下，明白了他的想法，寒一个，姜还真TMD是老的辣！

ahtnyxs

很高兴看到这样的文章,期待LZ上传.

xkl_39

ding

jkeeper

谢谢朋友们的支持，我是会努力学习峰少大大，提供精品！

jkeeper

昨天和几个朋友去酒吧玩，突然一个灵感在我脑子里冒出来——现在的培训，大多是千篇一律的教条式培训，实战一般要等到正式入驻项目时才有机会进行“第一次亲密接触”，稍微好点的公司顶多也就是采用“踩盘”的形式来增强基础认识。实际上，从纵深的角度来看，与销售同属第三产业的行业多如牛毛，但共性却又很多，其中最大的一个共性就是“交流”，那么好，实习课的内容之一有了——与陌生人对话。平台也有了，第二个差异化也就出来了。

jkeeper

市场调研(强)
企划(弱)
推广(弱)
销售执行(强)

内容是不是平平无奇啊?呵呵,我也是这样认为的,不过我们的讲法就不一样了——我们从人体的器官讲起，是不是很有创意？

jkeeper

培训资料的整体架构交给公司的同事整理了,我这边主要负责培训内容的编写.有人说天下文章一大抄,我倒不这样认为,借鉴是可以的，用抄的那还叫自己的东西吗?这两天整理了一下思路,我决定内容的架构这样组成:故事引出问题,讲解培训教材,交流实践经验,最后引申话题.由于公司目前做过的项目大大小小近100个,内部资源相当丰富,我决定编写培训资料的第一步就是对公司各部门领导包括老员工进行一次采访,了解他们在操作项目时遇见的印象最深刻的故事和经验,以便在讲解时能够拿出事实说话,增加说服力和生动性,也算是变相给公司做了次推广!

出品

顶用
大公司才有的文化呀，像是一部纪录片的脚本，而且是以实际出发，真实而有内涵，我想只要能达到简练、易用，无论是对销售人员和顾客沟通而言，应该是实用性很强的。。。。。。。。。。。。。

尤其是厚今薄古的创意。。。
值得期待。。。。。。。。。。。。。》》》》》