姑孰江上

毕业—入行—学习—频繁跳槽—从基础做起—努力—把握机会—被骗—提升—2年内成功操作3个楼盘的经验
* t# I  u' i4 {+ Z▓▓房策天下（地产思想库）本人出生在一个教师家庭，虽然说不算富裕，但日子过的也算比较殷实，大学还没毕业的时候家里就张罗着给我拉关系找工作，想借一位局长的关系把我安插进交通局，年轻气盛的我根本不把这当回事，坚决不容易父母的安排，要自己出去闯，和父母争执以后我还是按照我的想法去走，在他们面前丢下一句话：“我要自己出去闯，不让家里操一点心”，就这样我开始加入找工作的行列，第一次面试那时还在学校，也和现在即将毕业的学生一样在不同的城市招聘会上转悠，记得那次我们有十来个同学赶去无锡招聘会现场（那天是周六，也不是喜欢无锡所以去，而是为了找工作遍地撒网），那个在新区的会场很大，招聘单位也很多，来求职的人就更多，一大群人早早的排起来长龙等待伯乐的慧眼识金，大约过了半个小时，我们都开始入场，由于刚进入大学时就对房地产行业比较感兴趣，家里很多亲戚朋友都是做房屋施工和技术的，所以格外渴望进入这一行业。. K: W, c4 y/ V# h: C% e1 ]
进去之后我来到了一家上海的房产经纪公司无锡分公司（以前是上海代理行业十强，现在变成集团公司了）的前台递上了简历，应聘的职位是市场研展部主管，那面试官看过简历以后问我：“你连一个月的工作经验都没有，怎么会投我们公司的简历呢？你看过我们招聘的要求没有？我们要求最低三年工作经验”。我说：“看过了，但是觉得自己通过一段时间努力一定会很快进入状态的，就像当初考大学一样，其实考上了也没有什么，只是证明自己有这个能力可以考上，在以后工作中有一个比较好的平台，现在最重要的是贵公司能给我这样一个考试的机会和锻炼的平台，对于贵公司提供的这个岗位我很有自信也很想挑战”。
$ D5 n3 P' U6 v2 |. D. ~5 N房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案随后又问“你对房地产知识了解多少？对中国房地产市场了解多少？无锡市场熟悉吗？”这些问题。
+ p- C* K1 ^5 O6 H& q我当时应聘的时候是有备而来，前两个问题当然很自然的回答上来，对无锡不了解是事实也没有去隐瞒，简短的谈话接下来两个面试官互相交流了一下把我的简历给收下来，“三天之内等我们的答复”中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 {6 l! ]" w' G" b

0 H: ]% A3 W& T8 o8 c, F▓▓房策天下（地产思想库）[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-29  18:16 编辑 ]

姑孰江上

这家公司面试完了之后自我感觉良好，又草草的投了几家房产公司，然后就去找一起来的同学，转了一下看到了我一个同学正在浙江的吉利汽车公司展台，我凑了过去听听他们是怎么面试的，那个面试官问我同学：“你对中国的汽车行业有什么了解” 同学答：“这个嘛！我有一定的了解”，精辟绝对精辟，哈哈！回答完毕，面试官笑了笑又问：“你对汽车了解吗？”，同学答：“我会开车，有驾照，在大三的时候就考到了”，全场暴笑，彻底晕菜，接连两个问题我同学都答非所问，可想而知我那位仁兄的机会是多么渺小了。到了中午时分我们陆续的离开了无锡回到了学校开始等通知。
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3 d- `# \9 V( E房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-29  13:06 编辑 ]

xinhuan

jixu

姑孰江上

三天后，就是星期一我接到了那家公司的电话，要我第二天去面试，呵呵，心情那可是相当激动呀，挂了电话就迅速钻进图书馆找了几本房地产的书一顿猛啃，夜里坐火车的时候也在不停的翻书，经过几个小时的车程终于找到了那家公司，然后由接待人员把我领到了人事部经理办公室，是个女经理，她说：“本来是老总和销售经理我们同时面试的，上午去他们去张家港办事了，今天暂时由我一个人面试你，首先你自己先介绍一下自己包括你的特长以及爱好”“你对房地产市场有过研究吗？”“你认为做一个市场拓展主管应该具备什么样的素质”“研展是和开发公司打交道，你会用什么方法让他选择你呢？当你工作中遇到挫折怎么办”。一系列的问题的回答在这里就不一一列出了，不过我的回答很仔细，也引用了很多前人成功的案例（大多从羊皮卷和世界上最伟大的推销员里学到的），最后从那位女经理的眼神和笑容里得到了自信（我有机会了），就在我回答完以上问题的时候，那位厉害的女经理竟然问我：“我一共问了你几个问题了？”。我稍微想了一下胡扯了一句“包括你刚刚这个问题一共6个，如果不包括的话一共五个”，
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6 k4 z0 {- j$ h( Q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-28  20:00 编辑 ]

姑孰江上

当然我自己根本记不住他问了几个问题，后来才知道自己蒙的也不对，进入那家公司以后，那个女经理才对我说起，当时问你一共回答几个问题的时候，你答的数字也不对，但是你说出了两种答案，真出呼我的意料，一般人好点的话只会把我前面的问题进行计算，有的就蒙一个数字，但是你回答的时候知道把我问“我一共问你几个问题了？”算不算在内进行考虑提出了两个假设性答案，说明你考虑问题比较全面也比较精明，自那时我才对你产生了兴趣，要是凭你的经验你想进入我们公司做这个位置很难。知道这些以后我真是惊出一身冷汗，差点就晕菜了。）然后谈了下待遇、自己以后的规划什么的。之后她便要我回去等消息。
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/ B( R# i0 h: b中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-28  20:00 编辑 ]

billxu

支持原创,共建美好家园.

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过了两天那个经理打电话给我，说这次是老总面试，自己又赶了过去，经过三轮面试，终于踏入了该公司，然后到上海紧急培训一个月后上岗，上岗第二天老总就要我做一份无锡市出让土地调查表，然后进行分析并在地图上做出标记，我是学统计出生，在学校又辅修工程经济学，这些市场分析在大学里也做了不少，SAS，SPSS等分析软件也相当熟悉，所以很快便完成了老总交代的任务，老总看了我的报告以后说了一句，小吴呀！好好做，公司不会亏待你的，那时心里乐开了花，得到老总重视了，真不容易呀！随后几天，上海总公司的市场总监下来布置任务，要我做一份提案书，乖乖，在听到这个任务之前我都没听说过提案书这个名词，我就硬着头皮问，需要做哪些内容，有没有参考资料，总监立马回电总公司，发了几份过来，新的工作又开始了，面对全新的事物一筹莫展，打开邮箱把总公司发过来的的资料迅速的看完就开始编了起来，100多页的提案书花费了我48个小时，参考资料不知道看了多少，48个小时我都在办公室里度过（其中只休息了个把小时），当我两天后就把提案书交给领导的时候，他们也惊讶我的速度是多么的快，提了几点意见后，我又开始修改，最后定稿打印，完成了第二项任务真是如释重负，信心又极度膨胀起来，年轻人就那样，呵呵。www.swotbbs.com- ?5 s8 [. \  ^

/ L' |7 v* A$ L7 ^. n▓▓房策天下（地产思想库）[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-28  23:39 编辑 ]

billxu

快,抢个沙发坐坐
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7 [% r, p7 u1 A  `! {( Cwww.swotbbs.com[ 本帖最后由 billxu 于 2007-5-28  19:15 编辑 ]

姑孰江上

在那家公司工作的时候我还未毕业，还要请假回去做论文，分公司老总也批准了，然后就找了他的表姐暂时接替我的工作，做了一个月的论文以后回到了公司，发现一切都变了，自己跟的一个项目由于1个月没接触和联系丢了（那时经验不足，想省点电话费），事情到了这个地步，加上那位老总的表姐实际上已经接替了我的位置，我只有一走了之，走的时候前台接待了那个小女孩告诉我面试我的那个女经理为这事和老总的表姐发生了冲突，然后经理失望的流泪了，当时听到这段话的时候，真的差点流出眼泪！原来从100多个面试者挑中了我，然后又突然放弃了我是那么的简单，虽然在此期间失去了工作，但我的毕业论文却得到了优秀，这也算是对我大学四年的一个交代了！
/ J% a1 G6 i' r' a走的时候我暗暗的发誓在哪里跌倒在哪里爬起！▓▓房策天下（地产思想库）; M7 Z  x- ^3 {

% f9 |$ n1 B" g& }+ k# Fwww.swotbbs.com[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-28  23:41 编辑 ]

billxu

呵呵,更快,又抢一个.支持