姑孰江上

车库卖完了，钱也收到了，公司暂时的危机也通过Z总各方面关系和融资解决了（谈好了土地款先交了150万，过年前补交300多万，施工单位只退了20万保证金，工程款一分未付）www.swotbbs.com! u5 O9 W6 Z" B1 `4 b5 z% M
接下来的任务就是如何布置销售中心招聘新员工了
" R. B4 o. `" V5 iwww.swotbbs.com以前和经理去过市区的一些广告公司，手机中翻出一些他们的电话，请他们先过来帮忙设计房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1 {" y; ^8 K7 I0 f4 o  m
随后有四家广告公司来谈，其中只有一家公司来的时候带了人量尺寸，询问了一些基本情况，拿了南京公司原先设计的DM单（开发公司以前储备了一些DM单给他们朋友宣传用的），拷贝了项目的效果图，说先设计个草稿，然后在网上发给我看，如果思路一致的话再加工加工，如果不满意立即整改，这家公司做事的态度比较合我胃口，第一次尝到做甲方的滋味（感觉不错）
! Y6 r6 a; L" Qwww.swotbbs.com“好，你们尽量用心设计，我们还找了其他公司设计，择优而选，希望你们能够理解”www.swotbbs.com7 o" [. U4 ~( g1 O" V
“好的 一定一定，我们很快会传给吴经理批阅的”
5 O& |) e. r% J( `5 ~) h5 ^" ^www.swotbbs.com设计也安排好了，现在最紧迫的任务就是引进新鲜血液
) i& \7 S( p; O& `& b中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。可是大多数有房产销售经验的都不愿意来这里，一方面房价低，销售难度大，佣金相对市区较低+ G5 u" F+ R7 N8 m9 [8 G& I
另一方面上班不方便，只有2路公交车，而且中途还要绕圈圈，从市区下来最少要40多分钟，有经验的一看这个盘子小，项目到预售阶段还早，还没面试了解了一下情况就走了，看来招有经验的过来是不行了，只有向应届毕业生敞开大门了。8 M. G. Z. ~8 L* p
于是在本市一些大中专学校网站上发布招聘信息，几天内接到很多电话，由于他们还是在校学生也没有到真正的实习阶段，能够全日上岗的微乎其微# t, p# x+ e( r9 h; L
只有像领导反映情况了，Z总调拨刚进公司的老C暂时协助我工作。
. r9 r; J, y  l& O+ A+ l5 a$ V9 v27日，高个子老C出现了， 40岁多点，头发有点稀少，但看上去十分精神，见到我客气的都让我找不到东北，香烟也一个劲的发，从他的言谈举止都可以看的出他是闯荡江湖多年的主儿
9 {. ^+ B- v: o! o6 w% e( I% g▓▓房策天下（地产思想库）岁数比我大一倍还自称小C，哈哈，有味道，年轻态，偶喜欢！
# Q, E& w3 P( ^* b5 U# W" g/ x▓▓房策天下（地产思想库）看我在电脑旁边便凑了过来
# a3 [) Q0 i% ~9 \4 G) U$ n4 b中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。“吴经理啊，炒不炒股票啊？”* `2 P" P' p6 X$ U
“C大哥你就别取笑我啦，别经理经理的叫了，还是管我叫小吴吧，股票没炒过，以前在学校炒过模拟股票，没实战经验”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案) F! V( _: M1 o+ d
“在公司就是经理，出门可以我可叫你小吴，你也可以C大哥，哈哈，我炒了7年股，以前赚了一些，这几年都是雄市，亏死了，不过经验到是积累了不少，都是用钱换来的”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案' C/ b- T( @* V" _) A1 E! C
“是呀，我也想炒，可是现在股市太差了不敢介入”
: s" z$ |# p3 W* u4 \( [“股市早晚会回调的，国家不会让股市继续萎靡下去，现在有钱最好全部砸下去，时间不要多，一年就股指就会飙上来”
' m. p/ B' [, y: W. C1 w中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。“是啊，我要是有钱一定交给C大哥代炒”
+ M1 ^8 x/ g$ S4 Y房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案“呵呵，提供一些建议还差不多，毕竟玩了七年啦！”/ @& j7 g7 j" x, D2 b9 Q; n6 u
接下来教我下载了一个大智慧股票分析软件，跟我讲庄家如何做庄，散户什么时候该跟进，什么时候该抛出，如何分析上市公司基本面等等，够专业，比在学校听金融投资学还有劲，一个下午都在谈论股票。这也让我认识到一个人只要专注一行，不管成功与否，其经验具有绝有价值！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。, ^% x/ F* j" ?1 Q* J) n
（老C在新的环境下，处理人际关系要比我刚出来时要老道的多，对比自己小或者比自己能低的人都能一样的尊重，对公司的伦理比我认识的透彻，也能找一些共同的话题让大家融入其中，让人意识不到彼此之间的代沟，真是人老精、树老灵，老C也是我在该市最佩服的人之一，目前虽然我们不在一个城市，仍然保持联系！前几年他低位建仓，今年股指窜上4000时果断出仓让他狠赚了一大笔，这次印花税提高他没受多大影响，十几年的经验的确实值得称道，可惜我没听他忠告，惨了。。。。）
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[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-5  22:22 编辑 ]

过客or归人

呵呵,那你以后就可以相信他什么时候进什么时候抛了

姑孰江上

当天晚上大概10点多点，我正在售楼处办公室写工作计划和方案调整报告，隐隐约约听到敲门声，一会手机响了，是Z总的电话，叫我开门，他过来了，这么晚找我做什么？房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ N4 j* T( |7 |6 L5 W* v  J
马上出去打开玻璃门，Z总和一个中年妇女出现在我面前，Z总说% Z7 X) A) r; E) C) S
“这个是我老婆，这个就是小吴，吴经理” （在他老婆面前也给我带高帽）
) f+ x; X4 _" Q1 t; Pwww.swotbbs.com“总经理夫人好”  （我也给他抬抬身价，不过感觉还是叫阿姨比较合适）▓▓房策天下（地产思想库）9 X. E* K) o9 W$ o+ g5 d: S/ c
总夫人道：天气冷了，被子单的话就开空调睡觉，一个孩子在外面不容易啊，我家儿子女儿是一天苦都没吃过，真不知道以后怎么搞，等他们放寒假，我叫他们过来向吴经理学习啊！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。* w' D' X5 L$ f7 {% O& n
一番问候完毕，我把压在心里几天的事向Z总倒了出来www.swotbbs.com& f4 m8 Z0 F+ l
我：前期我们接待的客户对本项目住宅比较感兴趣，有山有水，周边还有两个大型别墅社区，以后交通配套各个方面好了，住宅消化应该没有问题，但是商业部分客户不感兴趣，单位面积过大，人气不足，交通不遍，价格不低，卖点又不突出，操作起来很难，如果我们第一炮打不响，以后就很难翻身！
( t' C7 n/ @1 I* D6 F# _8 f中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。Z总：呵呵，说的是啊！不过你们南京公司以前说过这里还没有大型商业体，我们是填补空白，商业应该比住宅好卖吧！
' `6 T1 @  o, r中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。我：长远来看商业是没有问题，住宅更没有问题，关键是Z总是否打算快速收回成本，开发其他地块？等别人都开发完四五个地块，我们还在忙现在的项目，Z总您认为是成功还是失败呢？www.swotbbs.com% N5 |0 A$ p2 y
Z总：是是，那你赶快出份报告，等你的方案出来了打电话给我，然后通知开会研究4 D: G" }) b5 c) k
我：销售部缺少人员和车辆，有经验的销售员不愿来，以后散发传单和宣传没车子也不行，靠两只脚跑效率肯定不会高到哪里去（老板付工资请你做什么的，他们不仅要效率更要效果）
" M( ?' Z) h9 t* DZ总：销售员你招些大中专学生，高中也行，只要形象好，工资低给一点，以后你给他们培训就是啦，至于车子我尽快和Y总碰头，给你们销售部配起来中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。& Y0 B0 ^; m5 a  b
这段时间辛苦你了！晚上喝了点酒，我们就先回去了，晚上把门窗关好！0 K: e8 _, [6 ?2 f4 z/ r/ ~
我：谢谢Z总和夫人关心，我很快就把报告拟出来，再见www.swotbbs.com0 Q$ E  e& {2 L
和领导沟通真的很重要，他们在某些时候很自我（因为有钱也成功过），往往相信自己的直觉没错，有时听到别人理论的很有根据就盲目相信（南京公司给他们感觉是专业的，但是他们的定位多少缺乏依据，没有根据市场法则去操作，市场是缺少，但不是一两年就可以填补的，要想短时间内消化产品必须有突出的优势和真正的价值！优势在哪？价值如何挖掘？后面再议）  B8 s& D  Y! Y! g  q
我认为和领导沟通要有章法，一定要站在他的角度为他着想，把他原先一些错误或者片面的观点拿来放大，和别人做比较，让他自己感觉到不能盲目自大，更不能听信别人一面之辞，还要留个空间让他自我思考自我检讨，沟通时也要选择他开心的时候，别哪壶不开提哪壶，同时也要把握好尺度，不能直捣黄龙，当面指出不是，等到他们冷静下来接受你的意见时，你还可以提出附加条件（比如要配车子，哈哈） 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案# I! j, M  \+ k4 o& m1 v) ?
我和现在的老总几乎是无话不谈，他在做决定之前必定会先和我沟通，往往他会迁就与我，因为我时时刻刻在为他着想，把自己利益和他利益绑在一起，可以看出沟通时信任是前提，他们的利益才是关键！
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) X- ^7 J1 p- u房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-5  23:32 编辑 ]

翊子123456

学到很多,感谢分享.独到,独特.继续...支持

策划新手

一直做个游客浏览别人的帖子,但看完这篇帖子,我注册了,顶了!▓▓房策天下（地产思想库）0 _3 J$ v3 ?% G& J. D* R
报着一颗学习的心态,降低自己,分享LZ的经历,从LZ文章中可以看的出来对细节基础比较重视,同时也是在给我们提供经验方面的借鉴www.swotbbs.com+ q$ C* ~5 n3 b: q9 T6 ^
LZ的文章让我想到了中国战争片和美国战争片的区别
4 y  l, i8 H* y4 Q- m▓▓房策天下（地产思想库）中国拍的都是几个高级将领运筹帷幄,然后大胜,极端英雄注意
9 S0 J  V$ d0 O% F! B, `www.swotbbs.com美国拍的是几个大兵协同作战完成任务,注重基层生存环境9 `" J( E" q4 y5 K4 U4 K8 l
切入点不同,可能由于中国的文化不同吧!
! B6 R$ q) s1 m; h; Lwww.swotbbs.com大多数中国人还是喜欢高层的管理运作,拍的电视显然美国国外战争片叫座!
. a- e$ k( Q, x: j/ uwww.swotbbs.com这篇文章就是美国片,值得期待!

ltmjxl

感同深受,有这份经历也是不错的,学习了,哈

apaqi

几天没上,LZ终于升官了,哈哈,期待你的精彩!向你学习

shirly

期待

叶秋

LZ是个能吃苦,能坚持肯学习的人,同时又是个能够细心讲故事的人,看到LZ的经历仿佛了看到了以前的自己,每个人都有不
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8 F' p  Z  Y- o3 `2 b. g, l1 W) _房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案同的坎坷历程,能够拿出来总结更重要的是分享真的是难能可贵!期待LZ更多的精彩!

haoxiaori

真写得不错,后生可谓,加油- i4 g* \) M" ?