第一次面试别人
=
1 人气
Z总和夫人虽然已经走了，但留给我的是那份工作的热情和为领导分忧的决心，Z总的提携之恩无以为报，只有认真的工作才能报答他对我小年轻的信任！当晚不知道把策划报告改到什么时候才睡觉了。
, s% q6 e' Q# @第二天，老C 7点多就来到的销售部（因为到新区的公交车少，来新区上班的人又多，更可恨的是就那么几路车还不准时，错过一班就得再等半个小时，所以老C每次都提前半个小时赶到车站，老C是 Z总直接调过来的，按照他的资格不迟到我已经很欣慰了，况且以后每天都是销售人员中最早到的，一份对工作的认真、积极、热情深深感染了我），: f& e% _% g8 Q- t
他在门口敲门的时候我还没有起床，等我刷过牙洗完脸后，老C已经把地拖了一遍，电话在这时也响了起来，老C接到电话就喊：吴经理，马上有人来面试了9 E7 e7 r! o, S, {- [
好的，让他直接坐车到我们销售部来+ c$ `% n, ? Y
个把小时后，面试的人来了，老C把她领到我办公室门口，说经理就在里面，那个女孩个子大概一米有七，见到我问：
9 W) m. `& Y1 ~1 E请问你们经理在吗？+ [. l$ G. Q/ B3 K: B+ o
呵呵，我就是，请坐' B. _" E' w4 i2 g2 \
看的出来她很惊讶！我猜一定是看我比较年轻（从学校出来还不满22岁，书生气比较浓，）7 [% b) {2 @4 w G2 ~* `: V
带简历了吗？ D! [5 j% o4 Q- W5 x$ ]
没有
2 V% l" Y$ m. J8 n那你先填好面试单
. P: w( }: R- R! B0 T" N填完后我说：先作个简单的自我介绍和工作经历
6 f9 \; L1 Z$ O0 T" T3 G4 r( ~我叫***，毕业于安徽****学校，以前在装潢公司做过业务员，对房产销售很有兴趣，所以想来试一试（安徽老乡，举贤不避亲，但是回答也太简单了，也许她知道言多必失吧，呵呵）
% T4 A" D# D! S/ j8 M9 v, G4 P完了？# q3 A- {+ c9 Q& g- D) ]
确实也没什么好说的，也不知道说些什么，还是经理问吧
9 _7 p( m1 A% }那你谈谈自己的优势和劣势吧？（优势发挥，劣势克服）$ k/ C0 f c( L& A. \ P& N/ s- }
我认为我的优势就是工作认真，待人诚恳，劣势就是目标太多，不安于现状（反正面试谈到自己劣势的时候，他们所回答的劣势换个角度想想总觉得和优势差别不大，或者就是优势的另一种委婉的说法）! v8 x: y1 p6 W9 P$ ?; w/ B
你认为做一个好的销售员所具备的基本素质是什么？（对销售的理解）
, Q' [& H ~% J: l/ X首先应该是基本的专业知识，然后就是沟通能力，还有对这份工作的珍惜（这个珍惜是多么难能可贵啊！房产行业跳槽率那么高，还是招个稳固点的好啊）
' `+ C0 r8 a6 _4 p B什么是收益率，什么是投资回收期？（商业地产基础）; s. i* ?8 z- n5 w9 } b
收益率应该和利率差不多吧，回收期就是多少年收回成本 ]4 u% ^* j* c* s8 k: V& |
对经济学方面的知识感不感兴趣？（延伸问题）( W4 i+ _9 k* X
感兴趣，可是不怎么看的懂
4 W( N6 H' G% g对房地产如何理解，对***市房地产了解多少？/ z& d" V4 f+ F) K' F1 @ ~
房地产应该比较赚钱，但也有风险，我刚来***市半年，对房产市场不是太了解，只知道市区房子都是4000以上
& x. D4 s6 k8 S" Q C; r对善意的谎言你有什么看法？（虽然是诚信问题，但主要考察变通能力）
8 o- ?2 T2 ]* t% ?; F+ T0 L" g我想在销售中不可避免会有些善意的谎言或者夸大其辞，我想我会处理好的5 C2 b! N$ ^# d5 Z6 ~4 ^* Z
你会如何处理？9 \) T# z0 m, X9 p2 b4 x# j7 F
。。。。 恩 。。。。。 我觉得。。。不管做事还是做人最重要是对的起自己良心（良心如何衡量？道德范畴，不好去约束啦）
: r$ T1 x2 ^1 {- f: p呵呵！好，如果在工作中有些同事的能力或者学识不如你，却凭借圆滑处事，业务比你好，又获得了领导的亲赖，你会怎么面对？（同事关系如何处理）
3 e0 w/ c- X; T4 A+ H- V是金子总会发光的，轮到表现的时候我一定不会错过，我以前和同事关系处理的都比较不错的，所以我认为这方面没有问题* Q; r! Z3 @( ]' v5 p
如果你认为领导下达的任务你没有能力完成，你会怎么做？（执行力问题）
, {( X) T3 W0 b9 k% C2 ?/ H我会尽力并且用心去做，我想只要尽力了，领导应该不会怪我的
9 M3 q$ o$ z5 r5 T6 J% E回答还是比较简单呀！你怎么就没去想利用身边的资源或者向他人寻求帮助呢？要知道工作不是出卖力就可以的，要苦干加巧干啊！况且尽不尽力只有自己知道，领导往往只看结果，既然你接受任务就应该不折不扣的完成，如果当中遇到困难，就要及时沟通，不然会贻误整个工作计划的执行，会给公司带来损失的，你认为呢？
% n4 y9 Z5 J( o [" x5 Q. H4 k对对。。。我也想到了（想到了为什么不说呢？给你展示的机会就要抓住嘛！）
/ ?) ?# k5 W B4 c+ w; E- u如果公司面临危机，你会如何取舍？（对公司的忠诚度）1 S; L4 \2 m$ w' O0 ]
我想大家都尽力，公司应该不会有什么危机吧，嘿嘿！（真是天真的女孩，，如果公司面临危机按她的说法我也难辞其究；回答还算巧妙，临场发挥能力不错，但还是有点牵强）
3 y% t, r( ]6 ^+ t o4 x下面我谈谈我们公司的情况，。。。。。。。。。，实习期工资600，每月50元公交补贴、50元电话补贴，中午提供工作餐，售出的房屋原则上按千分之一提取佣金，还有特别奖和年终奖，正式录用后交纳两金，你觉得有没有问题3 s! q. t5 F) F5 {4 U' A% A6 O
没有) Z) S8 d" f3 l
那好，我在一个星期内给你答复（不大满意）6 {$ z8 W4 j+ T7 e
好的，希望能为贵公司出份薄力9 T8 E' ~& ~0 F9 O2 b# F
谢谢！* u- n7 b \0 g" N1 h% v
走后，老C问我什么情况
4 U* J( @2 Y9 Z! C6 k感觉不是很好，做房产销售不仅要见人说人话，见鬼说鬼话，知识面也要广，不然言之无物，就项目论项目，不知道延伸，客户对其认同感是不会强的！ 6 ? H2 ]) j; ?7 _1 t. a" K" A
尤其是商业地产的销售员一定要精心挑选！) _7 C/ y1 W. y" q3 G
& ^2 Q0 k; _4 i
[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-9 02:10 编辑 ]
