姑孰江上

后面部分着重是把一些销售的经历和操盘的经验与大家分享，主要是对所遇问题的一些分析解答，还有把自己总结的经验和大家分享！现在临时在写，有些东西也在回忆，涉及到推广销售环节就会比较慢了！不想乱糟糟写上去被骂

一生的事业

顶

姑孰江上

书城里的书贵的吓人，一本就是好几十甚至好几百，书非借不可读也！以前自己买的书太多，，有的看了几页就永远的让他安息在书橱里，读大学时图书馆200万册书随便借阅，自己不过看了其中的九牛一毛，受了教训，方才能体会书经指引的作用，我这次再也不能浪费金钱买几本书安慰自己了，要把知识充分的吸收变成自己的；认真选了8本书准备买下来，加起来要四百九十多块，疯了！买不买，除了来上海的车费就剩800了，买了这书剩下的钱半个月生活也不够啊！再说辞职的目的不就是为了缓解一下暂时的困难嘛！不能跳出了泥坑扑向火坑哪！但是这几本书真的很好很好，要是好好领悟下来做一个策划助理的理论知识就够了，没办法为了生活，为了自己的肚子，还是实际一点，买了3本，一共是220多块，其中一本全程策划就花了128元，可提出要去买书—同学的女友一本也没挑中，短暂的停留就赶回无锡，脑子里一点都没有继续在上海玩的想法，只想快点看完这些书，然后去再找好一点的公司好一点的工作！
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6 ^: h& n6 ?- S9 W6 O[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-29  00:00 编辑 ]

run1102

感谢你把经历给大家分享，我刚刚通过了策划的面试，原来是学工商管理的，三年来一直做社区活动策划。我也将步入这个充满挑战和激情的行业，希望通过自己的努力快速的成长，向公司证明没有它们的选择是正确的：）

姑孰江上

回到无锡以后没有急于找工作，而是把自己的简历通过网络传播出去，一个星期以后接到了南京一家国营房地产开发公司的电话，让我第二天去面试，在这一个多星期里面，我把以前学过工程经济学里的投资项目项目可行性分析与项目管理、资产评估学，还有新买的三本策划书结合起来看，并做了大量的笔记与演算，感觉自己的基础巩固了不少。晚上买好去南京的车票，第二天到了那家国营房地产开发公司，在南京最繁华的地段，拥有几千平米的办公场地，心想还是吃皇粮好啊！接下来就是到16楼主任办公室填写应聘表格，填完后进行单独面试，面试官是两个中年人，一个男一个女，男的是开发公司办公室主任，女的是房产开发公司旗下销售顾问公司老总，看上去凶凶的！最初就是谈谈自己的经历、对房产的一些认识，然后提出的就是一些销售和策划方面的问题，自认口才不错的我在这些方面应付还是比较自如的，后来谈到自己能做什么想做什么，我就现学现卖，策划销售管理都能做，而且还会编写房地产开发前期的项目可行性报告、财务分析，比如里面的投资回收期、净现值、内部收益率、敏感性分析、概率分析、现金比较流量分析、国民经济评价都会（大学里主修课程都搬上去了）。也许是把自己捧的太高才促使他们当场下了录用我的决定， 办公室主任说你对薪水和其他要求是怎样考虑的？常驻外地项目可以吗？我的回答是什么都可以，只要有发展的空间和机会，薪水方面倒没有什么特别的要求，公司说的算！那个销售顾问公司老总问：“像你这样的学历和专业最好锻炼几年，回来公司会给你提供更好的安排”“我愿意，只要公司肯栽培，我愿长期为公司服务”，最后我差点忘了问他们是否提供住宿了！
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[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-29  00:04 编辑 ]

xiongyan82

看后深受感动!希望楼主能推荐几本有价值的书给我们这些新手.

姑孰江上

主任回答是：我们公司不提供住宿，但如果你愿意驻外的话，那边项目提供住宿，就是因为提供住宿我才没有选择留在南京，毕竟找一套合租的房子都没有钱付！试用期原则三个月，实习工资800块一月，驻外补贴每月560，电话费报销200，一月报销一次探亲车费，食宿全包。转正后基本工资1500，外加业务提成，驻外补贴等不变，加上保险，但是在实习期第一个月，除了基本工资其他减半，一个月实习期过后补贴正常。OK！在都不知道将被派到哪里的时候我已经要求公司派我长驻外地了，现在想起来当时怪冲动的。等南京这边公司和我签了协议以后，我回无锡收拾了自己的行李，准备大撤退，我曾经信誓旦旦说过在哪里跌倒在哪里爬起，没想到在原地跌倒的无锡我是爬不起来了，用还没有离开房地产这个行业给自己一个下台的阶梯，呵呵，收拾完东西，我站在小阁楼的窗外，看着那铁道上穿行的火车加剧了思乡的情绪，傍晚来到无锡的古运河边，来到崇安寺步行街、来到了无锡城中公园，不禁感慨万分，无锡！现在我走了，总有一天我将回来，这里有我最艰难的经历，这里有我最美好的憧憬，带着遗憾我离开了那座美丽的城市，离开了我所熟悉的风景，一切一切的艰难困苦在此时烟消云散，那晚我睡的很香，不再感觉到天气是多么的燥热，梦里是我实现愿望重返无锡的情形，至今那个梦也没有遗忘！
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[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-29  00:07 编辑 ]

姑孰江上

当时我看的书在现在看来已经过时了哦！呵呵，不过最近几年出来的一些书也比较好，策划方面不要求多，了解策划的程序很重要，程序就是结构，结构掌握好了，里面的东西就好填了，二者做策划不是单看几本书就可以了，还需要以市场调查分析、宏微观经济学、投资学、营销学作为基础，基础知识很重要。《房地产策划全程实战教程》莫宏伟   《项目投资管理》 《营销学》《房地产全程开发》《广告学》 这些书里面包含基础性知识，要好好琢磨琢磨。要想提高的话，相关法律知识、工程知识、国外一些先进的营销理念都要去接触！我也是半桶水都不到，现在在学工程方面的东西，大家共同进步！

sh000000

从楼主的经历来看,当初你放弃的交通局也许是为自己选择了更大的人生空间,"人生就是体验",能不能留下你的联系方式,希望能和你有沟通

过客or归人

等待楼主的继续,楼主你的经历对我来说真的是很好的借鉴,看到楼主为生活的辛苦奔波,我也想的了以后社会的艰难,谢谢楼主分享,我会一直关注下去的,等待着楼主的继续^^^^