姑孰江上

这篇文章主要是为准备入行或者入行不久的策友提供经验方面的借鉴，侧重策划销售与推广的一些策略技巧，讲的是一个刚毕业的大学生怎样从最基础做起的经历！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% z, i# `$ Z" Y! b
原本没有把自己经历写出来的想法，在如玉斑竹和大家认可下，还是跑出来现丑了，写的太快难免会有错字和别字望大家见谅！, N% |( |: S$ q! Y$ j
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[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-30  11:03 编辑 ]

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我是散兵,楼住的故事很真实,你的题目就打动了我,记得有一次和同事去招聘会,他说了一句话让我影响深刻，他说你一年前在这里应聘,现在在这里招聘，感觉怎么样?看了楼主的文章,想起自己的经历,我没楼主那么坎坷,一路都还算顺利,祝福你,努力就有希望!

姑孰江上

第三天的工作开始了，原先在学校里做过房地产市场调查（我们专业有一门课就是市场调查），所以还算比较有经验，不过当时是8个同学100份问卷，一上午就搞定了，现在只有两个人，而且都是入行不久的菜鸟，却要做400份的调查问卷，真是莫大的考验！
* |0 V" M+ X# I房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9月的天气还是有点燥热，前几天调研是在房间里进行，但是做问卷调查就要满大街跑了，还要坐车寻找不同的调查区域不同的调查对象，以免获得数据过于片面！那天是周六，我们按原先预定好的方案，分别去市区几处市民广场，那里有很多晨练的市民，人流比较大，同时也满足了随机取样的原理，呵呵，干吧！手里拿着百来份调查表，跑东跑西，遇到人就说：“您好，我是在校大学生，要完成市场调查课业，浪费您几分钟时间帮我填一下，谢谢”（如果不说是学生，人家看你冲过去，不知道你什么目的，躲都来不及，呵呵），嘴皮都磨破了，才完成了三四份问卷，大多都是老太太、老爷爷看新鲜、看热闹同情我抱着资料在广场上来回奔波才填上去的，年轻女性见到我就躲，其实我的长相还是对得起观众的呀！干嘛像老鹰捉小鸡那样躲我呢？（离她们十几来米远，看到我诚恳的笑容和需要帮忙的示意，他们就改变行走路线，晕死！）大爷大妈这些潜在客户填写的问卷对我来说意义有多大呢？心里在打鼓，不行！可又能怎么办呢？围观的有一些中小学生，都在好奇的打量着我，我脑子一转，对那些小学生说：“能不能帮大哥哥一些忙呀！等下给你们讲鬼故事听”。小孩都很天真可爱一个个的都在点头，我说：“我马上买点笔来，你们帮我拖住大人，让他们填写这些资料好不好”。回答一致通过，哈哈！省力了，挑选岁数大些的孩子发给他们一只笔，十份问卷，再三嘱咐他们要大人们认真填写，小孩子一个个兴奋极了，一个大点的孩子拿着问卷，后面总跟着几个小P孩！他们真的比我会死缠烂打，跟着人家后面跑，拽人家衣角，我在一边狂笑！一个小时过去，我实收问卷50十多份，当然讲了几个精彩的鬼故事给他们听，好玩的是，那些小孩问我明天还来不来，他们说明天多叫几个同学来给我发调查表！为了不让他们失望我答应以后会过来给他们讲故事，但这段时间很忙，要他们等着我，说不定哪天大哥哥就出现哦。然后和他们一一道别，坐上车才想起来，刚刚说的话不妥，因为我说：说不定哪天会过去，要是他们天天都在那等我怎么办？会耽误功课的，这样我就很对不起这些祖国的花朵了呀:！（忙完市调后，我特意去了一躺，鬼影也没见到一个，哈哈，我的担心多余了）中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。4 Z7 g* j. V, l- ]3 R

+ ]2 @! N+ g) ?! m. s( j房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-29  15:48 编辑 ]

姑孰江上

第四天下午完成市场问卷调查， 400份问卷，我们经理和另外一个销售员还有公司新派来的两个同事（对这个项目来说是新来的，但是他们已经公司的老员工了，均为男，25岁上下）也都参与进来统计，到也夜里才做完，然后还要对问题进行汇总，分类，制作图表，一夜未睡。第二天一早就和小J去做间谍——踩盘！我们俩一踏进售楼处，里面的销售员就问我们是不是来做市调的，说要资料的话就拿点楼书回去交差吧！当时真佩服人家的眼光，牛人！识货！一眼就把我这刚出家的和尚给看穿了，心虚的我只好承认是同行，但是希望他们的指导，然后就聊了起来，发现他们都是在问我们项目的问题，这到底是我调查他们，还是他们调查我呀！，没经验啊！最后把他们楼盘大致的情况也和我说了一下，告诉我的价格区间是：一千多的有、两千多的也不少、三千也有人买、价格再高的别墅要卖到四五千了！靠！一个楼盘把所有的高中低档客户都给含概了，确实是高手在操盘（后来知道他们的价格并不是那样）。然后又跑了几家，对新区商圈也做了调查，完了以后就回去整理开始编写报告了，先找了个模板，把框架列好，然后把内容和自己的分析填上去，当时水平有限，虽然看上去有板有眼，但是分析那块还是软肋，也提不出什么实质性的意见！只是把泛之四海皆准的道理搬上去，我自认为那份报告最有价值的地方就是项目的客户定位。
6 f- V, _( [$ _: v& D) w) ~www.swotbbs.com一个星期时间到了，我的报告也交上去了，然后经理把我的报告传给总公司，总公司领导非常满意，说我的报告要理论有理论，要数据有数据、要分析有分析，还通过经理把我表扬一番，现在就我估计当时开发公司里的人水平都不怎么样，像我这种水货报告哪里都有，只是他们没看到而已！谁知道就是这份报告得到领导的表扬给我以后带来了隐患！4 y# Y! _. W' m3 A  g4 n

- {' r4 m4 r. F9 _' R6 j[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-30  01:56 编辑 ]

bigflyfly

我感觉楼主的那份报告还是下了相当的功夫的 ，不知道楼主为何说是水货报告？
& ~$ ~) q& G3 ^2 a+ j% [6 F中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。或许公司考察的是楼主的做事方法吧，没必要太否定自己的过去，房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案6 L. S1 G1 E" I
建议楼主在下面的帖子中把当时做法的不足说明一下，我等好做参考

随风情缘

隐患，难道是引起了同僚的…………

蕾丝小公主

好帖子~偶要好好学习~

筒子

偶挺佩服你的,偶要向你学习哦.....努力很重要,要吃苦哦.我现在一家房地产公司呆了快两月了,什么事也没干,天天上网,因为这个项目要到明年销售,虽说现在招进人员是为了前期,但空了我那么久不知他们什么意思.

姑孰江上

9月14日南京公司领导下来给我们开动员会，顺便把我和小J的工资带过来（其他老员工的工资都直接划到招商银行卡上），我将牛皮纸信封拆开，一张工资单和780元现金（不是当领导面拆的，呵呵），惊讶！才上了8天班，怎么发那么多钱，每天接近一百是不是弄错了（事后才知道，上班不足15天仍然发半个月工资！还是国营单位好呀！）
4 _" Y: o9 a7 ?晚上顾问公司女老总请我们去全市最好的一家饭店吃饭，我们营销部6人，工程管理3人，还有南京顾问公司老总及策划总监。饭间老总把我和小J作为新同事介绍了一下，也让我们认识了工程管理3个同事，其中一个是南京开发公司的副总，还有两个是工程技术人员。
5 G. j0 {1 c7 m; H中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。吃完饭以后，前几天刚来我们项目营销部的两位男同事（其中一位同事的母亲以前是女老总的上司）还要老总请我们去酒吧玩，也许是刚进入社会，不想接触这类场所，于是就说：我不想去酒吧喝酒而且太累了，晚上尽量早点回去休息，营销经理接过话来也说晚上还要回去整理明天在启动会上关于销售方面的发言稿，老总也插话了：“既然明天他们还有事，晚上就不出去玩了，等销售部建好的时候，我们再过来请在坐的一起去玩”，原来提议去酒吧的同事则闷闷不乐，最后结帐走人，那一顿吃了我两个月的薪水，想想反正是公司请又不管我事，有的吃有的喝也挺好的，巴不得领导天天来视察工作呢！
& l2 H1 R# h2 n1 G5 @4 \9 q失误———提议去酒吧，当中肯定还有人因为各种原因不想去，比如营销经理，小J，为何我说话那么快，先打退堂鼓呢？做人不能太实在太直接，也许他们中不想去的就等着我说出这句话！中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。' O% J4 M* N. ?8 F

$ ?2 \; Y( g! r( r6 D3 V▓▓房策天下（地产思想库）[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-30  12:06 编辑 ]

姑孰江上

第二天上午南京来的领导去开股东会，我就纳闷：为什么不在南京开股东会，跑到这里来开？也怪我多嘴问了营销经理，他的回答是不知道。老总原上司的儿子答话了：“我晓得，我们公司并不是这个项目的最大股东， 当地X房产开发公司才是，那个X公司老总Z是法人代表，Z总通过市委一个重量级领导找到我们开发公司副总，他们以前是战友，要我们公司出面注入资金，分公司30%股份，条件就是规划销售由我们做，听副总说这个项目还有一个Y股东，呵呵，以前我是跟着副总跑前期的”，最后那位同时也不忘突出和副总的关系，他所说的那位副总就是第一天到该市，在施工现场看到的，真没想到一家那么大的开发公司副总会到工地上长驻，也许是当地市委领导的委托吧！又或是市委领导和我们公司副总私下有什么承诺，比如在市中心弄块好地！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% q# J) F# C4 q2 @: q: q% t/ q2 d" ^
我的猜测是后面那个，随着事态的发展证明我的预测是对的！（Z总的公司规划销售什么都不做，搞什么开发，八成就是利用关系搞到土地再寻求合作伙伴）▓▓房策天下（地产思想库）: h  F3 o. D( p& v7 [$ A  _( `
——教训，工作中要多看多问，对于敏感问题要多看少问，营销经理不会不知道这些内幕，但他知道什么话该说不该说，有没有必要让我们这些基层工作者知道，同时也是明哲保身，这是一位经理人的基本素质，可我不具备，好奇心太强。" x/ r- M, t" I

: f) a( g( ~! s' m. S, Z[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-30  12:46 编辑 ]