pengyiran

顶下..非常喜欢这种形式的分享...希望老大管理加分鼓励哦

姑孰江上

上午股东会结束，经理通知我们营销部人员参加下午举行的项目动员大会。
& p( s! A. \+ ?) u& _7 J' |▓▓房策天下（地产思想库）股东会下午2：00开始，在Z总公司会议厅。大家围坐在一个十几平方的大圆桌旁，我也找了个板凳挤在里面，首先是一个矮矮胖胖外表忠厚老实的中年男子做了自我介绍，他就是Z总，然后说了很多感谢我们公司副总及顾问公司老总的套话，也谈到能与我们公司合作感到荣幸等等！话说的一溜一溜的，就是乡音有点浓厚。就坐的还有一位帅气的中年男子，穿着花衬衫，头上像摸了油一样澄亮澄亮的！那个男子就是三股东之一Y总，接着Y总也说了大量赞扬和感谢我们公司以及副总的话，一副浙商腔调！还有一个是Y总的委托授权人S总。
  u1 v- V! m, w0 |' C! S& Nwww.swotbbs.com明确任务：  r/ Y2 W- l$ c. J7 Y
一、        Z总全面主持和监督各项工作
" O3 Y/ M# S( W" f$ Jwww.swotbbs.com二、        我们公司副总负责前期规划方案调整
1 J; L. P0 z  `0 e, h5 r9 z9 ?三、        女老总担任销售总顾问，经理负责策划与销售执行" ^# O9 |- F; Q1 q  P
四、        南京来的三个男同事还有我归营销经理管理，主要是负责项目销售- h* [. T8 D1 g' \2 w5 X7 W) b4 P
五、        Y总负责监督项目财务支出▓▓房策天下（地产思想库）  N1 q* _4 v! H* u) }( j
六、        20天之内建好简易接待中心，然后销售部进驻开始正常接待工作！（我到的时候刚开始施工）
( o/ M- [. F) f  ^  d! {  }) v▓▓房策天下（地产思想库）前期工作、以及人员架构的安排就这样，小J公司另有他用，调离本项目，当日收拾行装随女老总回南京。其实我们顾问公司女老总只是在这里挂个名，副总在土地平整及项目规划完善后也要回南京，就留下两个技术人员负责监督。这边项目真正做主的也就是经理，营销部就由我们四个售楼先生加经理组成。
2 f7 Q: ], K; t) {: D' o" {, d中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。开发公司这边的关系也理顺了：Z总也算单枪匹马，手下就一个工程监理和几个财务会计。
. _$ r- N# W0 UY总全权委托S管理工程，办理开发相关手续。
7 K* y" g4 R7 W房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1 X! w0 O1 D5 P$ }0 k
[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31  00:52 编辑 ]

billxu

搂住辛苦，谢谢分享。

姑孰江上

由于售楼中心还有个把星期才能完工，我们几个销售员暂时就在住的地方办公，我每天负责买菜做饭，领导和三位销售员负责吃饭（做工程技术和我们不在一起，接触得也少）
' U, l* X8 F9 N' y; }▓▓房策天下（地产思想库）我不做饭他们就出去吃（AA制），自己还是要做饭，只好辛苦一点，费用AA制
% N! k$ K# g% D3 K有时他们不在，我也苦于麻烦，啃点公司买过来的方便面。（以前和他们出去吃过，含酒在内一顿就花两百块，我又不喝酒还要分摊酒钱，不爽，况且经常在饭店吃也消费不起，我还在实习期只有他们一半的补贴，而且他们以前做销售挣了不下十万，是白领，经理更狠，两年就在南京买了套房子，现在还准备炒房，和他们真的不是一个阶层）。
- f$ }8 u1 V9 E; i房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案
( {8 h' C. @' b- j: e+ I中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。市场调查也结束了，又没有新的任务，所以白天一般我都出去转转，有意识的结识在新区和市区开店的朋友，了解当地基本情况。
% e3 K; r) |( K" S# {4 e; Ewww.swotbbs.com晚上看看书、听听广播，早上起来读读英语。▓▓房策天下（地产思想库）0 u; G' l) A& }, O  u# q
他们则是白天睡觉，晚上一边看电视一边赌钱，经理和我住一房间，有时经理忙完以后也参与到他们赌博中，四人就玩斗地主，没经理的时候他们三人就玩跑的快，赌的很大，大几百块输赢。很奇怪每次经理和他们赌过之后的第二天都是从早饭开始请客，一直到请吃晚饭，去酒吧玩也通通是他掏腰包（估计经理输的很惨！）。
& c; m7 R* A  x& ?& a6 Z3 y3 ~$ W▓▓房策天下（地产思想库）因为他们这些活动我都不参与，慢慢的在他们眼中就变成了另类，经理也说我书生气很浓要改变，不然就显的不合群，大家都会排斥的！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案" P8 P  d0 F& o7 W0 U( n% M
果然不出经理的所料，他们经常有意无意就数落我是高才生，英语过N级的牛人做销售员太亏了这些话，为此我也在他们面前也有所抱怨，甚至红过脸。6 K# n2 @3 Y3 E3 k
可惜当时经理和我说的话没有真正领悟，或者更确切的说是没有在乎，等矛盾发生的时候才知道作为团队的一份子，不能依自己的个性处事，而要以恰当的方式处理，作为一个新人要积极融入这个集体，等到以后发生纠纷的时候，也好去沟通，不至让矛盾激化。
+ }) X( H/ Z8 O中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。www.swotbbs.com. l3 c2 \+ m$ l5 k. W4 e$ ~% @
[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31  00:54 编辑 ]

iceboyice

：“你对中国的汽车行业有什么了解” 同学答：“这个嘛！我有一定的了解”，精辟绝对精辟，哈哈！回答完毕，面试官笑了笑又问：“你对汽车了解吗？”，同学答：“我会开车，有驾照，在大三的时候就考到了”，
4 V$ X! G1 r% j* I中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。4 ~  }. \7 h  d# O

% U' L$ L+ b9 D" Mwww.swotbbs.com佩服~~~~汗颜呀~~~~~初生牛犊不怕虎吗?' E; [5 F) w1 _$ E# g6 n
还是无知者无畏呀?- }& D6 V' f, W) D' r! B* l3 k! Z
大学还生产这种产品呀!~~

laofan198386

感谢楼主分享你的经历，我是新人，你的经历让我学到很多！
9 I, U7 l7 z  i3 j. Y% _) Y       谢谢！

shaolin-82

总算一口气看完了啊 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  D; ^0 {- G4 i- g
楼主刚毕业的那段时间和 我刚毕业的那段时间差不多啊
9 n+ }7 i# I! ]4 ]# n& w很有同感啊中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。0 d; R" ]2 p% S% N
我一毕业时去的是 深圳 啊
( ~+ V; T4 n! ^8 N4 d* u房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案在深圳的 那段苦难找工作的 经历真是让人难以 忘记啊
8 ~, N4 W. l1 g6 A! n我也曾一天只吃  一块钱的馒头充饥啊 。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  p9 ~! Z, p+ ]% i  q( U
为了 节省一块 钱宁愿步行几公里  啊

姑孰江上

9月中下旬，销售中心顺利完工，经理的策划报告已经出来（洋洋洒洒90多页）,简单列出，后面会有补充的：
, K, b% G5 A2 [$ H; M) M房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案一、        产品定位：多层（80~100M2）、小高层（110~150M2）、商业广场（27000M2）▓▓房策天下（地产思想库）8 H# g  ^: }% ^1 D
二、        客户地位：商业经营者、投资者、自住者
- C5 ]# R$ {+ ^' y中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。三、        前期推广：进行公司与项目的形象宣传，楼书、DM单、户外广告牌选择与制作
9 W( R# C# h: k( t6 q; s- O四、        销售策略：前期进行客户登记， 先招主力商家，聚集人气，然后带动商业和住宅的全面旺销www.swotbbs.com! Y) j/ |5 }9 D# ]
$ y" D! u3 Q) F- |4 h/ E
  本人在进入南京公司之前，曾在上海公司、台湾公司、深圳公司接受过市场、销售系统的培训，以后又参阅了大量的书本资料，这让我和经理平时沟通起来非常顺畅，所以经理去哪里办事都愿意带着我，也愿意把一些简单的事情交给我处理，住在一起的时候经理也给我上了很多关于房地产与人生课，也谈了他参与操作几个成功的案例，我也分享了他的宝贵经验（遇到一个高手指导真是万幸）。和经理关系火热被同事都看在眼里，没有经验的我又一次处理不当。
1 _" G9 ^; ]) c. T0 l  h' |. Wwww.swotbbs.com但经理在做这份策划报告的时候基本没有和我交流（刚进公司不大熟悉，级别也不一样，其实一般也不用和一个新手交流），所以没有发现我优势（吹牛了，呵呵），策划报告相当一部分也是基于我在市调中的一些数据和分析，而这相当一部分的参考竟然都是市调报告中那些泛之四海皆准的道理，所以后来项目重新定位与我那份“水货”报告有很大关系（市调时项目规划方案在调整，并不了解自身的产品，加上自己人微言轻，没有在经理对项目定位后提出不同意见，严重失误）。
5 h- z5 y* E4 y9 g▓▓房策天下（地产思想库）
4 T) ^5 g0 \! @. e9 ?3 F4 t; |www.swotbbs.com[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-30  19:01 编辑 ]

姑孰江上

让我自今难忘的是深圳那家公司的培训，简直是魔鬼式训练，在无锡那小阁楼里本来就热的睡不着还要想着明天的考核是否能够通过。1 D1 p0 l  w9 v' e, M  Y
每天必修课：项目介绍，要求不准看背景动画，面对十几个销售员对本项目进行讲解，而且要根据电视宣传片的节奏把握好语速，练了一个星期。www.swotbbs.com: w9 Y. R" \, C" d# h) j  Q0 U
房地产基础知识考核，投资型物业利润率计算、贷款程序方式及利息计算等等
1 c7 E) t( \. I- i# K6 K一天一次销售措辞考核，并打分，老是挨经理骂。) m; R$ W1 ~$ R* S" y' s
每天早上把前天演练和学习的感悟写成小结交给经理批阅。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案$ F$ m* s1 q& C- ]5 |! ?  r
一个星期交一份销售计划，分析客户咨询的问题，并阐述自己解决方法。
" f- _: t1 P- Q2 n- }0 ]. y▓▓房策天下（地产思想库）每天6点下班后我们销售部和策划部同事要进行沟通交流，每个人都要发表自己的意见，等等。
9 r' K. S+ s  K0 J" A# R+ W▓▓房策天下（地产思想库）经过近一个月的学习和总结，加上每项培训内容都要自己反复思考，水平明显有很大提高，如果当时不是经济危机的话，我肯定赖深圳那家公司不走，非要把真经取到手为止。www.swotbbs.com) K& R! R% ]" h2 L/ ?" N* h$ U1 B
房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案, U0 t6 E& W( ?) a9 C
[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31  00:58 编辑 ]

姑孰江上

三个南京销售员明显是一派，经理独立（管理者），我孤身一人中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。# Q3 k) F* L2 Q/ a& s8 X
记得那时天还是有点热，其中一个销售员下午出去办事顺便买了4支冷饮，三支他们分，一支送到经理办公室，没我的份，也不怪，雪糕是人家买的嘛！房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  \: u# Q& i4 Z2 q$ S$ V* t$ E) a
但是这种做法在中国人看来就是瞧不起人。. T" v, y# }; w. J* r( ]1 x
说自己不介意那是假，可在一个公司总不能把关系搞的太僵，为了改善关系，我也主动买冷饮分给大家吃，每天为他们把晚饭做好，可是他们根本不领情，原因就是我比较寒酸，衣服不是品牌的，手机不是最新的，吃喝嫖赌又不在行，在他们面前学习劲头也刺激了他们较低的学历（没有看不起低学历者，能力才重要），和经理走的太近，拍马屁，等等，一切的努力换来的还是冷嘲热讽，也许上天我们注定走不到一起。/ h# y3 M2 N3 s- X5 r& }* O
时至今日我对南京少数“小男人”的做法还是非常鄙视！
/ Z. I! J8 I1 `6 k8 Q5 bwww.swotbbs.com
  o" ]) U4 j+ E* k4 i[ 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31  01:01 编辑 ]