cyc1999

也是，我去年听过泰盈地产杨晓辉的演讲，据说此人在大陆首开传单买楼风气之先，谈到此事，仍面露得色，呵呵，小传单果然不小

高山流水

地产派单直销我们把他叫做人海战术，以“人叮人”的推销策略来聚集案场人气，而成功运作的关键是直销员的“量”，其概略基本上确立于2：8定律，即20%的直销员创造了80％的销售业绩。这一模式在杭州起于1995年，结束于1999年，但这一模式的推广费用并不低（因为它还要包括直销员的待遇），而它于项目的成败并无直接的关系，因为一个项目的成败关键在于准确的定位，这一定位包括“客户群定位、竞争定位、产品定位、品牌定位以及价格、公关、推盘等一系列策略的整合，而业绩也不能以派单多少、销售多少来衡量，一是宣传投入还要加上直销员的工资和提成，二是推广宣传的业绩评估还要考虑开发商和项目的品牌效果。根据我们以前的评估，直销派单的成本与主流媒体的广告推广成本基本持平。
        直销派单模式主要适合一些对项目推广成败缺乏信心或实力不足的开发商（代理商），因为直销的推广费用是在销售实现后支付的，而主流媒体的推广费用是在销售发生前投入的，直销最大的特点是高成本的人员推销，最大的缺陷是较难建立品牌形象。

高山流水

引用:

cyc1999  在 2005-2-19 11:50 PM 发表:

也是，我去年听过泰盈地产杨晓辉的演讲，据说此人在大陆首开传单买楼风气之先，谈到此事，仍面露得色，呵呵，小传单果然不小

大陆传单卖楼应该由贺婕首开，1995年9月，杭州“紫云山庄”，在大陆房地产一片死气的背景下，把紫云山庄抄作的轰轰烈烈。

精灵

对于一个新手，这些宝贵的资料简直就是无价之宝！
谢谢！

Edwards

具体问题具体分析～

potatodan

每个市场都有其特定的接收信息的方面性，在于其发展情况，经济状况等等，一般沿海城市在信息接收方面会比内陆城市要灵活．

pbc2001

其实传单卖楼这种形式也有不少失败的案例,这做为一种媒介是无可厚非的,但片面夸大它的作用就不好了.在现在的推广中还是要根据项目的特性,客户的定位,整合各种媒介的特性,综合推广成本来决定推广的媒介,这样做更科学

qwer20050101

悠着点！！！

lygdxw

不错

黑风大哥

感谢楼主的分享，很详细，也很有说服力