金地进军不良资产市场？
【地产领导者】：6月22日金地董事会公告称与摩根斯坦利房地产基金IV、上海盛融合作，共同处置建行的不良资产。有人认为金地进军不良资产市场是醉翁之意不在酒，那么金地参与此次合作的真正目的在哪里？摩根看好金地的主要原因是什么？
【凌克】：我们希望通过这个合作深入了解一流的国际企业对许多问题是如何思考的，为未来更多的国际合作做准备。从不良资产包中获得土地储备，并非是金地参与这个合作的中心目的所在。
当时摩根买的都是房地产的不良资产，摩根找到金地，另外找了盛融合作，成立一个项目公司，把建设银行的两个资产包，买下来，两个资产包分别是华北和华南，另外建行一个不良资产包被德意志银行买走。摩根占股权55%，金地占15%，摩根负责结构化融资、法律问题的处理，金地公司负责不良资产的评价和处置。
为什么摩根与金地合作，一方面在于金地很多项目和摩根都有相同的看法；另一方面，摩根愿与金地携手，在于金地的专业化。金地长期专注于房地产开发，具有专业的优势，并且在物业经营方面也有相当多的经验。摩根的基金与金地的专业，可以联手将不良资产盘活。
从商业价值和金地的发展战略来考虑。第一，这个项目投资的价值还可以，很多不良资产项目地处经济发展较好地区，周边地块普遍已开发成熟，其所处地段的土地价值增长很快，再加上很多在建工程已完成大量前期工程，接手后可以大幅压缩开发时间，投资回收期缩短，投资风险不大。另外，通过与摩根这样在全球富有运作经验的伙伴合作，金地希望探索在房地产投资的新盈利模式，积累公司在房地产不良资产处置方面的经验并培育相关人才。
第二，金地以前一直在国内做地产开发，如果利用好这次机会，就能了解国际投资者在不动产投资方面的经营模式和评价标准，并能够积累除了住宅、写字楼开发之外的商业地产的运营经验，通过合作，也可以使更多的国外投资者全方位了解自己；
第三、进行这种新模式的尝试，这不仅是自身商业利益的需要，也应该是产业的一个社会责任。如果产业通过自己的营运实践找出了一个更有效的运营模式，也会为社会做出贡献。我们在跟他合作的过程中，会学会很多，怎样进行结构化融资和法律问题的处理，这是金地公司要学的。金地有资产的评价和处理的系统，但还没有结构化融资的能力。所以金地公司在为来发展中还存在着一些缺陷，我们把这些缺陷完善后，能力会更强些。
金地将走向何方？
【地产领导者】：在目前这种体制下，您如何看待个人的价值如何体现？
【凌克】 ：那公司给我发多少工资，我的个人价值就是多少！
【地产领导者】：金地做信托的意义表现在哪里？
【凌克】：金地做信托，主要是按照国外房地产投资基金（REITs）的做法，去投资房地产项目公司的股权，我们三家（绿城、通和）共同发起这样一个信托，2003年收到了31份信托，融资额约2.9亿。金地公司做这个公司的投资顾问，在这个过程中，金地公司会学会怎样进行投资管理。实际上，国内有很多人在讲，但很多人还处在摸索阶段。今天大家都在考虑宏观调控的时候，我们想的是另外一个东西，房地产业上游产业的嫁接，下游的价值发现，这都是前瞻性的体现。这表现的是金地的一种价值观。
【地产领导者】：去年，土地拍卖市场上，金地举牌很少，万科、招商、华侨城都非常活跃，为什么金地不跟他们参与土地竞争？
【凌克】：（不提到万科比较好）。金地在各个城市的投资是有一定的风险和收益的综合考虑的，目前，在其他某些城市可能可以找到一些更高的毛利率，但这不代表金地不在深圳投资。深圳在珠江三角洲市场，是一个平稳的市场。在平稳的市场里面金地还需要有一定的比重，金地不能把这个平稳的市场忽略。今年底到明年，我们深圳的业务可能占到金地集团业务的20~30%。
【地产领导者】：金地今后会不会做一些其他方面的物业，如写字楼、商用物业？
【凌克】：应该会，但不会很多，为什么会有一些商业，你看我们开发的大型小区，很多一点几平方公里的，需要商业进行配套，第二个原因，我们公司有很多资产价值在进行提升，在价值升高的时候，相对来说，固定资产要保持一个经常性收益，经常性收益来自办公楼、商业物业。但不会很大，是为了配合我们的总资产的提高。
【地产领导者】：金地未来在不良资产的投资方面比例会不会逐渐扩大？
【凌克】：最近我们在做一个计划，不是单一不良资产投资的概念，而是针对房地产金融业务方面的发展，都会进行一些探索，但最近几年都不会有大规模的投资。金地近几年的主业还是住宅，金地在深圳还有30多万平米的储备用地，包括这一片工业区也可以改造。八年之后，中国的房地产金融业务可能会形成一个非常大的产业，而且它的投资不一定是住宅，房地产金融业务在中国太大了，今后机会很多，如果我们去做房地产金融业务，做基金，我们会获得一个长期稳定的收益，而且这可以充分发挥金地在房地产行业内的专业能力，获得更大的发展空间。
【地产领导者】：听了您对未来金地业务的描述，金地的前瞻性目光令人鼓舞，您将带领金地走向何方？
【凌克】：金地公司未来肯定做地产，但不仅仅在地产的开发上，今后会做一些房地产和金融的结合，我们的理想是希望金地今后是国内领先的地产商。
凌克简历
凌克，金地集团董事长、党总支书记。
１９５９年１２月出生，华中理工大学无线电专业工学学士，浙江大学管理工程硕士，高级经济师。曾任深圳市福田外贸公司经营部部长，深圳市金地商贸发展有限公司总经理，金地（集团）股份有限公司常务副总经理、总经理，１９９４年凌克主持开发了金地的第一个住宅小区金地花园、１９９６年开发金地海景花园，这时候金地在深圳房地产市场开始崭露头角。随后几年，金地翠园、金海湾花园、香蜜山、金地格林系列产品等畅销楼盘在全国遍地开花。
