的确,采取什么样的形式更合适要因市场而言.同时任何形式也是应市场而产生的。台式也好、港式也好最早也一定是根据特定的市场一步步形成的，站在售楼部的立场上如果一个形式确实对符合自己操作的项目，同时能够带来一定的好处，我想引用是无可非议的。但是重点是可用且有益处，如一味盲目的复制我想后果可能就无法想象了。
但是如果是KFS的建议的时候就一定要具项目的实际情况考虑了，虽然在不可取的情况下不能直接了当的PASS他，但更不能因为他是“老板”就豪无原则的全部执行。我现在操作的这个项目就出现过类似的情况。现在的项目是一个住宅项目，分两期开发，可以说是KFS的处女做。可能是第一次开发加上没有相关经验在我们刚进场的时候可以说是充分的领教了他的“热情”甚至售楼部的桌椅摆放他也要“指挥”一下，在销售人员刚刚展开工作的时候，他就曾委婉的提过你们是不是应该“怎么、怎么”，指的就是模仿当地的那几个台式销售的楼盘。因为这个项目是第一次和这个KFS合作，所以对我们的销售实力还不是很了解。鉴于这种情况我当时是一面符合他一面加快销售人员的培训进度，一周后当项目的销售工作正式展开，来访量成交量开始上升，同时通过一周的相处我们彼此间也由原来的陌生变的渐渐的熟悉后，我才开始对他的“引导”（当然中间少不了自己对市场一番亲密摸索）。当现在项目通过一系列的运做进入强销期的时候KFS的观点也基本上被转变了，但是现在一旦有人非可意的提到相关的事情事老总还是会笑笑的说“我们还是要不断去学习一下先进的售楼经验哦‘，呵呵其实真的是这样，任何市场、项目都有其可取的地方，学习的态度是不能变的，猎取他人的能为自己所用的成果，而免去了自己的深思、总结，何乐而不为呢~！
项目毕竟是KFS自己的，可说就像他自己的”孩子“一样，我们的销售可以说是扮演了这个”孩子“的老师，在我们筹划着这个”孩子“的未来的时候，做家长的肯定是要来发表自己的见解的。我们要做的就是切实根据孩子的实际情况和他生活环境为他去谋、去争，谋的适合他的”道路“、争的适应自己这个”老师“的空间。当然如果家长已经打定了注意、或极力的认为自己的注意是适合他的”孩子“的时候，我们做老师要做的就是如何”退为进“争取时间和”导为上“偷梁换柱了~~！
