讨论：售楼处采取什么行销模式？

我这边售楼处正常情况下是轮流接待，单兵独立作战式.但也分情况的：
1、要看当的市场情况
2、要看你案场来客量。比如星期六、星期日来人多时会有喊控，效果不错。人少就不喊，就是喊了也没用有时还会有反效果。
你要和开商好好沟通、沟通。让其知道其中的利弊

在地级市，主要还是采用轮流接待的比较好一些！
喊控，只有在售房部人员比较多（除了销售人员外）的时候很有效果，否则只会搬石头砸自己脚。这就是sp配合需掌握的一个字“度”。
售楼员精神不在状态，接待激情不高，我想可能是来访的客户、电话数量与质量的不够，这个问题你要问问你的案场，我估计80％是由于这方面的因素，那么就是要解决客户来访的量与质的问题了。

原则是适合则好!

原则是适合则好!

看了上面这么多的高手发言,大有英雄所见略同之势.
本人的宗旨是:"从不迷信权威"
做了好几个盘,有接触过台销模式,但对此种销售方法不是很认同,特别是购房者日渐理性的今天,
台销的热情会给客户以过于做作的感觉,个人觉得体验式更加能让客户接受.
当然,在售楼部里还是要时刻把握好售楼人员的态度和热情度,不能让他们太冷.

类似武控这样的营销模式是从台湾 日本流行过来的 事实证明 这种强迫式的销售策略越来不越适应现代销售 现代销售注重人性化 自然服务 引导消费者亲身感受 以情境化的语言给消费者心理暗示 带动消费者的购买欲望 而那种大喊大叫的营销方法 是采用强势的行为模式给消费者造成焦灼 紧张的购买心理 这种情况下 消费者的购买行为往往是非理性的 容易产生诸多隐患 而且消费者中也包含老人 小孩子 类似这样的武场销售 是否会让他们有不适反映 也未可而知

其实住宅还是文场的好!

购买住宅者的客户都求"静",台式的喊控会给客户造成厌恶感,并且开始的时候可能定房率高,但是后面的退房率也很高,容易影响老客户的情绪!

案场口令?我也写一点实用的
a)“客户到”全体高呼“欢迎参观”
b) “姚董到” “姚总好”
c) A区108可不可以销售“恭喜你，可以销售” “请确定一次” “确定可以成交”； “确定成交” “全体同仁请注意，让我们恭喜客户XX成功购买物流城108，让我们恭喜他，恭喜并全体鼓掌20秒以上”

行销类似于安利的营销模式。
让销售人员走出去，寻找客户，派单，讲解项目。
这种营销方式非常辛苦，并且只有连锁的经济效应才会很好的促进项目销售和宣传。
坐在家里等客户，这种模式主要是广告吸引来的客户。
两种方式是主动和被动的关系。

我说

一般的售楼处建议还是采取轮流接待的方法,如果在城市中心位置人气比较高的话可以采取台式营销，喊控等销售方法.但不管那种销售方法突出的是一个团结.就算是轮流其他人员也可以进行协助销售,可以正面也可以侧面.比如看到客户犹豫不决时假装客户给该销售人员打电话定房子.就定他们选的那个,可以刺激下该客户交钱.
    中心思想就是不管采取那种销售方法,团结是第一.一个拳头的力量永远大于5根手指.

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